优秀的推广效果，一般需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一，运用好9个信息流广告优化策略，不怕完不成KPI。

账户优化是指通过改变推广中的关键要素（预算、时段、素材、出价、落地页等）不断提升推广效果的过程。推广中的三个重要阶段分别是：赢得曝光机会；赢得客户点击；获得转化。三个阶段息息相关，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而实现推广效果的最大化。

优秀的推广效果，一般需要满足转化量大、转化成本低这两个条件或者其中之一，当发生推广效果不佳的情况是，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化。

运用好这9个信息流广告优化策略，不怕完不成KPI。

1、账户结构优化

明确营销目标，设定清晰合理的账户结构。推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

2、定向方式优化

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，从而提高投资回报率。

使用定向方式时需要尽可能做好目标人群画像分析，分析目标人群的特征，越详细越好。例如：地域、年龄、浏览习惯、兴趣爱好、结合百度指数分析人群地域分布，年龄段分布等。

除了初步根据我们自己做的人群画像分析以后进行定向设置外，还推荐您使用后验的方式，来对目标用户进行二次定位。

通过推广统计后台的的报表分析→人群分析，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度，通过数据验证检查我们的人群画像分析，增加精准度。

通过后台实际数据反馈然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。

使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。

另外还需要注意的是：（1）定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。

3、推广预算优化

关于设定预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同，所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）

预算优化中可关注以下两点：

（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。

（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。

4、推广时段优化

推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议广告主可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间

5、出价优化

以上所说的调整策略，最终都是为了提高曝光量、点击量、转化量和转化率，而出价优化就是最直接、最重要的一种手段。

出价设置可以根据广告主自己的投放目标、预算情况以及效果数据来决定。

根据广告主自己的产品情况及竞争情况来确定出价策略，有时候会进行测试不同出价策略，通过对比效果来选择最佳出价策略。测试方法可以是分别设定不同的出价，观察不同出价的曝光量、点击量、转化量等情况。

还可以根据实际出价情况进行动态调整，例如曝光量和点击量较少时，可以适当提高出价，以增加广告的曝光和点击率。

以上是对本文的详细分析说明。

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