本文来自微信群众号伯虎财经（ID:bohuFN），作者:梦得

电商业务在印尼关停两个月后，最终选用投资本地企业处置合规疑问。

12月11日上午，TikTok公布通告，宣布与印尼的互联网公司GoTo团体达成策略协作。依据协定，TikTok印尼电商业务将兼并到GoTo团体旗下电商平台Tokopedia的实体PTTokopedia。TikTok取得新实体75.01%的股权，成为控股方，GoTo团体则领有另外的24.99%。。

兼并后的实体将担任经营和保养TikTok在印尼的购物配置，TikTok将投资超越15亿美元为业务提供未来所需的资金，但买卖不会造成GoTo的股权被稀释。

因此，TikTok完美地避开印尼贸易部划定的雷区，从新投入印尼市场。

TikTok电商重返印尼

先来回忆一下TikTok分开印尼的始末。10月4日，TikTok电商在印尼自愿下线，不要说600多万的商家措手不迭，连外部人员也感觉猝不迭防。

其实TikTok不时十分注重印尼市场，且屡次示好。比当初年6月份，TikTokCEO周受资到印尼首都缺席TikTok西北亚影响力论坛2023，不只身穿印尼传统巴迪布衬衫，还示意，咱们将在未来几年向印尼和西北亚投资数十亿美元，包含未来三年投资1220万美元，用于支持超越12万家中小企业、搀扶守业者和年轻人。

没想到，印尼翻脸比翻书还快。

9月25日，印尼政府公布一纸禁令，社交媒体将被制止用作商品的销售平台，只能用于商品或服务的推行，缘由是为了包全外国电商平台以及中小企业利益。据印尼公共流传司司长乌斯曼·坎松所言，Facebook、Instagram和WhatsApp并不包含在社交商务当中，而像Shopee或Tokopedia等具备直播购物配置的电商平台并不属于社交平台，显而易见，此次矛头直指TikTok。

公布禁令次日，印尼政府要求TikTok的购物配置在一周内从TikTok中分别进去，成为独立的运行程序，否则将被封锁。10月4日，TikTok电商在印尼正式下线。

为什么是TikTok?

这和它这两年在印尼开展势头太猛分不开。

市场情报公司CubeAsia的一份报告显示，2022年印尼的直播购物销售额累计到达了50亿美元，该国约有55%的互联网用户在Facebook、Instagram、TikTok、WhatsApp、Line和Zalo等社交媒体平台上启动购物，平均每人每年会在社交电商上破费100美元。而在泛滥的社交电商中，TikTok占据了份额，高达46%。

一个关键的要素是印尼是TikTok除美国外的第二大用户市场，领有1.13亿用户。

有句话说得印尼者得西北亚，2.7亿人口、GDP年增速稳固在5%、平均年龄在30岁高低、较强的消费才干等，使得印尼成为各大电商平台眼中的香饽饽。比如据印尼央行数据显示，从2018年到2024年，电商销售额估量增长超越6倍，到达440亿美元。

这也就不奇异，印尼是TikTok电商业务开局的中央，也是GMV、效果的市场。

2021年2月，TikTokShop在印尼上线，商家可以在TikTok内经过短视频、直播、主页上的产品展现等配置，把产品介绍给TikTok用户，将用户转化为消费者。而达人则经过与商家协作，协助商家应用团体影响力介绍产品，取得销售分红或许协作收益。

仅一年时期，在印尼电商市场的份额就增长到5%。第二年，TikTokShop在西北亚市场的GMV猛增超越400%，到达44亿美元。随着全托管形式的上线，依据报道，TikTokShop将2023年的GMV指标优化到了120亿美元，在印尼电商市场的份额也将随之跃升到13.2%。目前，TikTok在西北亚有3.25亿月活，印尼占1.25亿，奉献了上半年西北亚全体GMV的44%。

依据Fastdata公布的《2023年度上半年TikTok生态开展白皮书》，2023上半年印尼成为环球TikTokShop数量和商品数量最多的国度，坚持高速增长。

与此同时，印尼外乡制造商的产品在竞争力上目前跟中国产品还有较大差距，为了包全印尼外乡卖家，印尼给跨境电商参与更多关税老本。据统计，从2021年开局，西北亚电商平台Shopee、Lazada等电商平台就中止了对跨境卖家的招商，只对外乡卖家放开入驻。

TikTok之前就示意，平台上百分百的卖家在印尼境内都有注册实体，强调TikTokShop的印尼站其实是印尼外地小微企业的贸易平台。但依据白鲸出海的报告，印尼电商直播的前几名都是中国团队孵化的，而产品也大多是从中国出口。

形成的结果就是，印尼不少线下商家开局埋怨TikTok的开展以至他们的利润损失超越50%，多少钱昂贵的出口产品让他们失去竞争力。

重返印尼后的TikTok也吸取经验。

成功对Tokopedia的控股后，TikTok在申明中示意，将与GoTo团体一同，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，协助外地中小商家开展。复原上线的今天，TikTok和Tokopedia还将共同上线购置本地产品（BeliLokal）活动，助力印尼外乡企业的开展。

TikTok历险记

TikTokShop受阻不是次，也不会是最后一次性。

2020年6月，抖音成立了电商部门，正式下场做电商。次年，抖音电商成交额到达8000多亿，成为过后中国增长速度最快的电商平台。

TikTokShop也背负了这样的等候，基本复制国际抖音电商的打法，靠卖高性价比白牌商品以及直播带货形式起量，吸引各层级品牌入驻，再上线搜查和商城等货架电商外形。

但国际外的差异，比TikTok构想中来得更剧烈。

首先就是直播带货这个形式能不能走得通。

如前所述，TikTokShop曾经在西北亚曾经取得一些战绩，但面临的竞争并不小。据新加坡VC墨腾创投报告，2022年，Shopee、Tokopedia、和Lazada在印尼市占率区分是36%、35%和10%，TikTok排名第五、市占率5%。作为起初者，面对强烈的市场竞争，能保住增长势头吗?虽说TikTok和Tokopedia达成协作，但能不能成为一桩美谈还能难说。

而TikTok不时想拿下的欧美市场，对直播带货仿佛没有这么大激情。

据CoresightResearch的考查，2022年74%的中国消费者在直播里有过消费，而在美国，还有78%的人没进过购物直播间。买物品，上亚马逊;刷TikTok，找乐子。有业内人士直言，北美目前只要TikTok一家平台在推进直播电商，而国际除了快手、抖音、淘宝、拼多多、京东一同做才把生态做起来。

有网友描画这就像国际经常使用微信支付宝支付，而国外是现金、刷卡，想要强融不容易。

此外，相比抖音，TikTok的购物介绍精度更低。

抖音简直是把广告业务做到尽，才开局做电商，有了丰盛的品牌投放数据积攒，能够抓住用户的偏好。

但TikTok的流量大，却并不精准。TikTok在环球用户浸透率较低，对比干流平台用户仍有渺小空间，依据SensorTower的数据显示，TikTok的环球浸透率为16%，而其余社交平台YouTube、Facebook的环球浸透率均超越60%。这就造成，商家为直播间启动投流，经常发生的状况是吸引不到想到的指标客户。为了维持增长，只能花更多的预算，不求精只求全，从而能够达成买卖转化。这无疑给商家的利润带来了更大的压力。

其次是本地化治理的应战。

其实TikTok在印尼发生过的局部疑问，在英国曾经跌过跟头。

TikTok闭环电商早在英国买通，在探索中困难起量，直至2022年中，英国电商团队因为文明抵触、劳资相关纠纷、治理团队调整等要素遭逢曲折，让TikTok的欧洲策略也变得遥遥无期。

据财新泄漏，最关键要素是英国电商平台的生态疑问源自商家准入门槛过低、造成仿冒品涌入。比如2021年英国黑五大促，用户在达人直播间种草后去对应小店下单，结果发现货不对板、发空包等现象，造成达人信用受损，平台接到少量用户和机构揭发。

但结果是，两个月都没有人处置，商家、达人、服务商三大生态角色间的信赖就此瓦解。

印尼也雷同碰到这个疑问，从一开局就只限本地商家开门，但因为TikTok商家及服务商团队没有及时树立评价和管控模型，造成平台最后简直做不到实质性的商家认证。据相关人士泄漏，在2022年7月之前，跨境店和外乡店很容易就能注册少量店铺或许经过渠道买到店铺，劣质商家重复入驻，平台不注重品牌树立和常识产权包全，在西北亚和竞对经过多少钱战搞高价搏杀，是步了Shopee的后尘。

写在最后

TikTok在环球取得难以构想的成功，2022年，TikTok领有将近15亿用户，简直是都抖音的两倍。但从营收来看，TikTok商业化支出在2022年为100亿美元，只占字节跳动支出的八分之一。

你必定要抵赖TikTok充溢构想力的商业化前景，仅仅两年前，字节整个海外营收也才12亿美元。但你也不可疏忽，在地缘博弈愈发弛缓的当下，TikTok们必定要花更多的精神去接待这些状况。

曾经国际巨头们可以向国外巨头讨经，当初，中国互联网巨头们走在了线，有些路要靠自己开拓了。

1、财新周刊:TikTok电商包围

2、最话FunTalk:TikTok该如何解局印尼?

3、远川钻研所:谁形成了Tiktok的商业化困局?

4、李成东:直播带货遇冷，TikTok为何难复制抖音?

（揭发）

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