SEO软文是什么以及如何写？

顾名思义，SEO软文相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以被称为软文，在于一个“软”字，就像藏在棉里的针，收放自如，潜移默化，隐形中击中目标。当你意识到这是一篇软文时，你已经被精心设计的软文广告陷阱所吸引。软文追求的是一种不动声色的传播效果，如春风细雨，无声无息。若硬广告是外家的少林功夫，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施，内外兼修，是最有力的营销手段。

软文有两种定义：狭义和广义。狭义上，指企业在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字广告，亦即付费文字广告。广义上，指企业在各种宣传载体上刊登的文章，可以提升企业品牌形象和知名度，促进销售的宣传性、阐释性文章，包括新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。软文广告能用较少的投入吸引潜在消费者，增强产品销售力，提升美誉度，通过潜移默化达到产品战略目标，引导消费行为。

软文虽千变万化，但核心方式主要有以下几种：

1. 悬念式：提出问题，围绕问题展开自问自答。如“人类可以长生不老吗？”，“牛皮癣真的能治愈吗？”。通过设问引起关注，吸引眼球。

2. 故事式：通过讲述完整故事引出产品，营造光环效应和神秘感，强化销售效果。

3. 情感式：运用情感表达打动人心，加强信息传达效果。

4. 恐吓式：通过恐吓手法触动消费者软肋，增加记忆度，但需谨慎使用。

5. 促销式：配合促销活动，制造购买欲望，增加销售量。

上述五种软文并非独立存在，而是企业整体营销策略的重要组成部分。软文写作要点分析如下：

首先是标题，主副标题要吸引眼球，主标题要惊世骇俗，副标题要概括性强，使阅读更易理解。

软文内容核心是销售主张USP，必须有足够吸引力和说服力，以促成销售。

软文写作的中心在于以“感受”为核心，制造需求，引导消费。软文成功的关键在于对消费者感受的准确把握，以情感、故事等元素打动人心，最终实现销售目标。

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