第二次见到Keep的开创人王宁，是在箭厂胡同一家名为“塞”的特征餐厅。

“塞”的历史已有十年之久，这家面积不大的小店以烹制欧洲香肠知名，加下风味独到的精酿啤酒，满足了文艺青年与海外游客关于中西文明融分解果的所有构想。

Keep的办公室位于东边不到半公里的雍和别墅，由于天时之便，王宁和他的团队常将“塞”作为加班之前的晚餐地点，大有妥协途中不忘犒劳自己的自我激励之意。

不过，这样的日子恐怕也很难短暂了，就像其余一切处于慢车道的守业公司一样，雍和别墅曾经有力继续接管新的入职员工，而在挑选新的地址的环节当中，东城区区政府向王宁体现出了极大的赤诚和挽留用意，毕竟，相比海淀和背阴这样的“高新技术产业示范基地”，东城区的互联网企业存量可以用贫瘠来描画，好不容易出现一个种子选手，自然难以撒手。

公司规模的扩展，也让王宁压力倍增。

在打破1000万用户的当晚，他包了一间会所，组织整体员工一同办了一场不大的庆功会，除了几个外围成员之外，他与这些朝夕相处的共事大多意识无余一年，看着五十多张激动之情溢于言表的年轻脸孔，王宁笑称“有种恍若隔世的觉得”。

而在Keep外部，素来不会有超越6个月的方案出现，由于整个开创团队都与失望坚持距离，他们常为Keep预判死期，从而在步步为营时挑选“急切且关键”的事项，王宁也谈及：“活在当下”的认知关键性要远高于“赢在未来。”

务虚和审慎，也是王宁被共事贴上的标签。安冉在添加Keep之前，曾在百度百家担任编辑，她说王宁“做事很考究性价比”，在生存中，不只自己是“什么值得买”和“惠惠购物助手”（二者都是主消除费折扣的产品）的重度用户，而且还是这些产品的义务推行员，积极要求担任洽购的共事必定要在综合比价之后选用多少钱最低的机遇下单。

王宁则不否定关于“大方”的指控，他以为这是降落试错老本的有效做法，而且正是基于这种心态，他让Keep在往年年末尝到了难以置信的一次性苦头。

省钱省出的推行奇观

在B轮一千万美元的融资到账之后，王宁带着团队进行了新的推行战略，这也是Keep在历史上初次真正经常使用“资本力气”来放慢圈地静止。

在针对广点通、粉丝通等买量渠道做完市场调研之后，王宁还是觉得“太贵”，这使他一边感叹错过移动互联网的流量红利，一边苦恼怎样找到性价比更高的推行方式。“Keep的产品普适性比拟高，只需提升得好，或许用户单价可以压到三到四块钱的境地，但还是不太适宜咱们这样的守业公司。”

在同时思索Keep的品牌曝光需求之后，王宁看上了综艺节目标植入这条线，他以为在等量的总体估算下，电视媒介的性价比或许会高过网络媒介，“就算转化率差不多，但是雷同换来一百万用户的老本，电视媒介还有品牌增值的附加效应，这个也比纯正依赖渠道导流要好。”

一个大的背景是，由于电视类传统媒体近年以来逐渐拯救颓势——由于观看终端的碎片化并未如失望声调所预言的那样夺走用户的留意力，雷同，由于互联网生态下的影视内容消费才干极端有限，所以当电视媒体抓住内容制造的长处之后，很快发现它们依旧可以把握版权散发链条之上的话语权——所以，愈来愈多的互联网公司也开局积极介入商业招标环节，豪掷千金求得显露。

同时，基数依然庞大的客厅场景自然适宜互联网产品的触客：Wi-Fi笼罩的条件，相对安逸的形态，以及边玩手机边看电视的群众习气，都象征着观众能够在被激起兴味之后间接下载体验运行。

了解一圈上去，王宁发现《快乐大本营》的观众年龄与Keep的分歧率最高，这档节目也是大陆综艺的常青树之一。但是，与电视节目协作，其报价动辄就上百万，其中门道之多也是令人咋舌。坊间传达，《爸爸去哪儿》的冠名商伊利，它派了12团体进驻剧组，随时督促拍摄环节中镜头能否对准了商品、Logo有没有被遮挡等情景，且在关键节点还会喊停重拍。

但是另一方面，间接搞定艺人的效果雷同杰出，有的资助商甚至会趁经纪人不在艺人身边的时刻，和艺人私下敲定买卖条款，让艺人在拍摄环节里口播植入内容，最后只需再去搞定剪辑人员不要把这段给咔嚓掉，就功败垂成了。

王宁笑言，在走了一圈之后，他作为一个90后，身心都遭到了损伤，“里边儿的‘故事’真的是太复杂了。”

取得启示之后，王宁从《快乐大本营》的制造方案反向入手。这档综艺节目经常会有抢手新电影做宣传和推行，在影讯排期上，王宁看到了由鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》。三位主演在国际人气较高，尤其是鹿晗。多方刺探之后，咨询到鹿晗的经纪人，征询鹿晗近期的推行方案。恰恰对方十月份就要参与《快乐大本营》的录制。

王宁预判那期《快乐大本营》将是一个收视热点，所以竭尽所能的宿愿让鹿晗帮着做一次性植入。但是这次尝试雷同以失败告终，要素还是在多少钱上，王宁觉得自己接受不了鹿晗的商业协作老本。

转折出自鹿晗一方的一句提议：“假设你们必定要抢鹿晗这期植入，那不如就选用朱亚文，他也是咱们公司的艺人，自己是健身狂魔，而且会和鹿晗一同上节目，两人会站在一块儿，让他站在鹿晗的边上口播，鹿晗的粉丝也都能看到。”

王宁选用接受这共性价比最高的方案。

伏笔埋好之后，剩下的就只要口头方案。在节目录制现场，朱亚文接茬何炅关于如何坚持身体的话题，将Keep这款App可以协助用户应用闲暇期间锻炼以及“就像一个随言教练一样”等内围信息口播进去，还拉上掌管人杜海涛——他恰恰也是Keep的用户，曾在微博分享打卡——做“陪练”，最终播出的画面中亦有Keep的Logo出现，看上去浑然一体。

“但是我事先在现场弛缓坏了，惟恐口播会被打断，或许出现别的什么异常，总之特意的累，跟守业的累法齐全不同。”为了这场协作，王宁和共事先后断续投入期间超越四十天，简直曾经到达他的极限，但是，协作效果使这一切都显得物超所值。

节目播出今日，Keep的新增用户凑近100万，其托管的阿里云主机间接宕机罢工，随着节目标重播和网络传达，Keep享遭到了一个月左右的红利期间，最后统计上去，单个用户老本大略是五毛钱，惊为天人。

产品经营，优先思索“人味”

在雍和别墅里，Keep一间用来录制视频教程的库房角落堆满了T恤、瑜伽垫和泡沫轴等物件，平均每周都会有一天是Keep经营团队的集中快递日，用来向生动用户发放这些价值不高却情义浓重的奖品。

比如，Keep有一个微信群，专门吸纳那些紧跟Keep课程降级的虔诚用户，后者会以“内测试验员”的角色介入到教程的筹划和设计环节，并反应这些新的举措能否正当。

在工具产品里赋予社区的职能，这在PC时代是一件很难办到的事情，暴风影音、迅雷等一众优秀的工具软件都在社区化的致力上吃过胜仗。王宁对小米公司联结开创人黎万强写的那本《介入感》评估很高，他以为小米的早期阶段代表了中国产品经营的最高水准，那些死忠粉丝迄今为止仍为小米提供着品牌助推的能量。

王宁在外部常讲一个“雪球实践”：产品上线即步入正规，就像一个缓慢滚动的雪球，要让雪球越滚越快，取决于三个要素，首先是雪球能否够圆，就是说产品的设计和方向对不对，这是最大的前提；其次是雪球的品质能否够大，就像“水能载舟、亦能覆舟”的情理，用户关于产品的信任自身也构成了雪球的势能；最后就是雪球在滚的时刻不能撞上阻碍物，即治理把控不能错误。

而Keep这枚体积渐大的雪球，与其用户的允许相关深彻。

令王宁感到异常的是，Keep的品牌辨识度仅经过声响就曾经在用户层面构成了“反射性敏感”。

要有人味，这是Keep一向以来的经营准则。

为了迎接打破千万用户的不凡事情，王宁思索印制一批精巧而有纪念意义的折叠卡片，随着其余数量丰盛的奖品一同送到用户手上，而他没有思索驳回与Keep有过协作相关的杜海涛、陈意涵等明星笼统，而是在社区里征集了十个经常使用Keep练出柔美肌肉线条的实在用户，找他们要了自拍照片的授权，以特意致谢的名义印刷到了折叠卡片上，而“他们异常快乐得都快哭了”。

理想上，Keep的专职经营目前仅有三个年轻的姑娘，但是她们有权分配整个市场部的资源，在很多时刻亦会以联动方式拉动近二十名其余部门的员工独特成功上班，王宁以为这样的照应机制或许不够迷信致使于连累效率，但是“大家一同上”的结果却总会带来预料之上的满意度。

王宁说，他在第二次去读《介入感》时，发如今很多思绪上都“不约而同”，这不是由于偶合而发生想法上的撞车，而是用户经营这份上班其实没有太多技巧可言，之所以各个互联网公司之间会有优异中差的效果区别，只是由于观点和投入不同。

“比如说，一切人都在说要和用户做好友，但是你终究有没有把他们当做好友来看待，是用户依据自己的感知说了算。”由Keep创立并经营起来的很多市区微信群，都开局逐渐的将群主身份转让给积极积极的个别用户，进入自然开展形式，这个存在危险的做法，在很多将用户视作“资源”的守业者那里，是不太能够接受的。

转型选择生死存亡

在2015年的O2O死亡名单中，健身类亦是重灾区之一，不过由于从未涉及线下健身场馆这一畛域，Keep基本没有遭到涉及。

当然，这也是Keep遭到质疑之处：在没能发明经济价值之前，安保线是没有任何意义的，Keep止步于O2O和默认配件等构想空间渺小的方向，仅仅仰仗一个繁华的移动社区能够找到商业形式吗？

而王宁想做的，是电商，而且他比外界的质疑愈加坚决的以为，假设Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司，那么Keep也就“没有什么时机了”。

王宁推断的场景是，用户会在经常使用Keep的环节中发生消费需求，比如新手须要适宜自己的静止服，开局练习瑜伽的女孩则须要一张瑜伽垫，这些需求他们会在Keep之外的渠道——比如天猫和淘宝，或是线下体育用品商店——购置，假设Keep能够提供这些，加上以信任相关为底座的介绍，这条路按理说是走得通的。

微观来看，社区电商大致可分为三类，一类是平台性质，主做流量中介生意，比如虎扑识货；一类是C2C性质，由买手团队建设稀缺围栏，比如美啦；最后一类是B2C性质，用社区品牌拉动自营商品，比如铁血君品行。

在王宁的布局中，Keep会以平台作为电商化的第一步，在耐克、彪马等知名体育品牌里挑选适宜商品上架，在趟顺之后，再逐渐过渡到第二步B2C，推出Keep的自有品牌。“我想试试能不能用科技驱动的方式做出一家耐克这样的静止品牌，其实凡客挺惋惜的。”

不过，由于所属畛域高度垂直，加上电商自身的库存危险，所以Keep或许会在很长一段期间内驳回大批爆款的开售来运作电商业务，就像罗辑思想和小红书等会集了精准用户之后的社区（社群）能够基于用户表征来预判供应，Keep的电商应该不会构成常态化的货架，而是借助闪购方式来去库存化和海量试错。

王宁以为，电商业务的成败将选择Keep的生死，他至今依然不置信短期之内会有第二条生路留给Keep。

以及……

九个月的期间失掉1000万用户——其中最后100万用户的出去只用了八天——这份效果，无论如何都称得上是鹤立鸡群。另一件略显伤感的事情是，只管王宁在媒体的报道里还是那个将90公斤体重减至66公斤从而决意守业共享减肥阅历的励志型守业者，但是实践状况是，随着守业步入稳固而忙碌的阶段，简直无暇锻炼的他又胖了起来。

一整年的期间，王宁总计只发了16条好友圈——其中下半年只要5条——他逐渐开局依赖共事布局日程，不时的消去方案事项，继而填补上新增内容，循环往返，无休无止。

在缺席虎嗅的一场颁奖仪式时，被问及“假设被赋予一种有效期只要一天的超才干，宿愿是什么”时，他有些难堪的说，自己是在单亲家庭长大，所以假设有这样的一种才干，他宿愿可以用来凑齐一家三口可以坐在一同吃次火锅，大家说谈话。

但是，这个被纪源资本（Keep的B轮投资方之一）的的几个GP分歧以为“思想矫捷、沟通杰出”的年轻人，其实私下相当腼腆。在“估值最高的90后守业者”的报道广为传达的那段日子，在某一天的会议室里，王宁收到了许久不曾与他有过咨询的同窗或许好友发来的微信信息，他有些异常和踌躇，不过却没有多少期间将思索用在此处。他的共事提示他马上要见李宇春的经纪人，千万别失言说出“春哥”这个犯人禁忌的称呼。

“不过起初我还是没留意把‘春哥’说进口了。”说起这件往事，王宁还是显得有些道歉，他并未继续讲述那些事关团体生存的细枝末节，而是开局盘算Keep接上去应当如何寻觅一个足够廉价而又合乎产品气质的明星代言人，“毕竟咱们的用户关于有型的男神和女神还是挺没抵制力的。”

他在微信里感谢共事和VC对自己的容纳，说道：“宿愿自己不是一颗流星，愿做一盏明灯。”

文/阑夕,微信群众帐号：techread

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