马云曾经表达过一个观点：做生意的话先从自己身边人开始，先从亲戚朋友开始。

这句话有他自己的立场。

他当然希望，在淘宝、1688上面的所有小微创业者，尽快找到自己的第一批客户咯。

实在不好找，那就从自己身边的亲戚朋友开始咯。

现实生活当中，这么做，好不好呢？

现实中，好多人不愿意做亲戚朋友的生意，为什么呢？

1.你赚了亲戚朋友的钱，他们会觉得你这个人不会做人，背后议论你。

2.就算你亏本卖给亲戚朋友，他们也会觉得你赚了他的钱，因为信息不透明。

3.如果货出了问题，连亲情友情都会出问题。

更重要的一个原因是：

4.亲戚朋友可能会因为各种原因，根本不买你的单。

比如，会因为羡慕嫉妒恨，会因为要攀比、看不得别人好，而不买你的单。

面对亲戚朋友，我自己更倾向于送。

如果他们非要买，或者闷声不吭地买了，我事后发现之后，肯定会记一份人情，并想方设法还个礼，感谢他们的支持。

其实，很多产品，你卖给熟悉的陌生人，比卖给亲戚朋友要好得多。

估计很多人都有过这种经验了。

在朋友圈卖东西的，很多时候，你会发现，有些熟悉的陌生人会刻意地支持你，照顾你的生意，但是，很多亲戚朋友不会，因为羡慕嫉妒恨、攀比、看不得别人好这些心理。

所以，我觉得，生意就是纯市场化的东西。

如果少做亲戚朋友的生意，你这门生意就做不起来，那你干脆不要开始这门生意好了。

所以，需要尽量面向真正的客户群体。

也只有真正的客户群体，才会给你反馈最真实的数据，他们会告诉你，你这个产品到底行不行。

当然，任何道理都不是死的，有时候，你还非得做亲戚朋友的生意不可。

比如，你公司出了一款特别特别棒的产品，你迫不及待地想分享给所有认识的亲戚朋友。

你觉得他们用了这个产品之后，身体会变棒，学习就会变得更好，家庭关系更和睦，痛苦会减少。

那么，这种特别棒的产品，你当然要分享给亲戚朋友们用啊。

你不分享，他们会恨你的，觉得你吃独食。

此时此刻，你是在帮他们解决问题，而不是在赚他们的钱，所以说，在这种情况下，你还非得做亲戚朋友的生意不可。

得知道权变。

【总结】

要不要做亲戚朋友的生意？

1.如果你有一款特别特别棒的产品，迫不及待的想给自己的亲生儿子/女儿用，那么你就可以做亲戚朋友的生意。

2.如果产品一般，我建议还是尽量不要做亲戚朋友的生意，如有可能，尽量送给他们。如果他们找上门来，量小，送给他们，量大，平价给他们。我们中国人讲人情，你送了他，他也会想方设法还你这份人情的。

3.如果是BtoB的生意，因为金额特别大，我建议尽量做亲戚朋友的生意，并且尽量非常坦诚地把成本、利润和风险预先告知他们，这样就好了。

标签： 人情世故、 人际交往、 创业经验、

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