最近的经历让我对直通车有了更新，更深层的理解，迫不及待想要跟大家分享我的感受!废话就不多说了，直接主题。

我先提出几个本篇文章想表达的核心块面：

第一、淘宝体系的权重

直通车也好，搜索也好，整个淘宝体系所谓的权重到底是怎么回事?

玩转淘宝直通车运营策略及方法分享IT职场网络营销淘宝经验心得第1张

如图所示：我们发布新品宝贝，淘宝其实都会给我们一些展现机会。如果刚好你的数据很好(常见的我们打造爆款就是做好数据和做递增数据)，系统判定你为优质宝贝就会给你更多的展现机会(流量扶持)。然后这个块面我要细说的是：

①确保产品是真的好，具备潜力的产品真实数据也很好;

②提前做好细节规划，从你的定价，图片细节，标题，选词，SKU，基础销量，评价晒图等等等。也就是内功块面。反正尽量一次做好，尽量避免后期的修改，或者出现备货不足，发货问题等等的一系列问题。

③直通车所谓的权重：官方是不认可权重这个说法的，现在我理解或许本来就不存在权重这个说法。

我的感受是这样的：权重高的实质是-淘宝判断你的产品为优质产品，给你更好的展示机会：展现量更大的位置更靠前，更精准的位置，更低价的位置。这个是相对的，也就是你花相对较低的价格获得更靠前，更精准的展现机会。后面我会细说直通车，这里先抛个概念。

为什么别人可以打造爆款，而你不能?

其实上面的那张图，已经大概说明了打造爆款的基本流程;继续第二个问题。

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为什么我没有把选对类目放在三要素里面?

很多时候，我们做什么产品不是我们能想当然的，但是，你必须要去分析市场，分析数据，通过客观的依据来判断这个类目(产品)能不能做，才有后面的事情。这里我就不多说了。

爆款三要素：

①好的产品，这个毋庸置疑。但是，有的人总在抱怨，凭自己感觉觉得我的产品这么好，为什么就是卖不爆呢。

什么是好产品，这里又有很多要说的了，比如市场需求量如何，竞争如何，回报价值如何等等。我重点说一句：好的产品真实反馈出来的数据就很好，而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持，这是个恶性循环!

②资金保障：我这样说大家就理解了：就拿用车打造爆款来说。一般前面都是要砸很多钱(为什么舍得砸，你又不是傻的，数据反馈好，你觉得值得投入才会砸，不是运营说了算，而是数据说了算)，然后砸到综合竞争力靠前，慢慢起自然流量。

逐步开始回本，乃至盈利!所以关键点在于你做到综合竞争力靠前，需要投入的肯定不是几千块，每个类目不一样，但是我敢保证现在都不是小投入。

不仅仅是车费，你做基础销量，做评价，组建团队都需要资金。

③专业技术：一句话，专业的事情交给专业的人去做。

做一总结：现在我特别感受到的一点就是，特别是我们做运营的，对一件事情，一个技术(比如直通车)的认知程度，理解程度，直接决定了你走多少弯路，做事情的效率和结果。

所以，还是我往常说的那句话，思路大于技术本身!

第二：宁做小类目的第一，也不做大类目的炮灰!

这是我这段时间，遇到我现在的老板引发出我的一个观念。我先说句题外话，一开始我觉得我们老板就是非常注重直通车，他甚至觉得直通车和运营是两码事，就是运营是不懂直通车。

后来我发现我们老板的想法是有道理的。他很倾向于能用直通车短期做起来的产品，快刀斩乱麻。

目的是什么，就是为了赚钱啊!用更高效的方式赚钱，更快，更简单的方法!如果一个项目失败，尽快抽身，做下个项目，这种赚钱的套路完全是没毛病的啊!

当然，话说回来。我也以前就说过，一个好的车手肯定是一个好的运营，因为直通车的操作思路就是建立在运营思路上的。而且我一直也是觉得，直通车是一个运营应当掌握的傍身技术。

比如，我们去做女装这样的大类目，投入的时间，精力，资金都会很大。选款，测款，拍照，季节性的不断推新品，后期维护等等。

只是说后期爆发力，可能这样的类目更大，更持久，但是大部分是还没长成就已经夭折了。有

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