这跟我在第九届GDMS全球数字营销峰会听了一天会的感受类似——大品牌都在形而上地讲我是谁，新品牌都在形而下地讲流量在哪里，产品怎么做。

或者说，品牌能力和效率机制相对于流量能力而言，就会发生更重要的作用。

目前她在广州筹备自己的品牌，会帮一些品牌做咨询顾问，也在小红书做，还在跟其中一些品牌尝试联名合作，探索直播带货新方向。

我们从Moni在小红书尝试直播带货，聊到了她作为博主和作为买手的身份冲突、选品局限，她接下来要怎么解决，目前在小红书表现比较好的品牌有什么代际特征，相比上个十年诞生的原创设计师品牌，他们抓住了什么机会，中国的设计师品牌应该如何向社媒时代的设计师品牌Toteme和Ganni们学习，尤其是在线下买手店零售下滑之后，应该怎么办，要不要抓住小红书买手制电商的机会。

做市场的人都知道要顺势而为嘛。

也就是她一直在自己的账号强调过的一个观点，品牌价值约等于社交价值。

以下是本期播客的对话整理。

但当下的市场环境是，一旦流量短缺、供给过剩、渠道过剩，有资历的老品牌就会凭借品牌、组织、人才、技术、资金的密度，对新品牌形成碾压之势。

毕竟，差异供给和差异需求是垂类电商平台能够做成的一个核心前提。

本期播客嘉宾是小红书博主&时尚奢饰品品牌营销专家Moni，本期主播是窄播主理人乐乐。

窄播:你在小红书做了几场直播，怎么想到要去尝试直播的?我日常会跟小红书的人和一些同行交流，也知道他们今年的主力就是发展电商。

相比当下大家都在探讨的新线城市、消费降级和低价竞争，具有明显的差异性，我们好奇，这类供给是不是成批量出现的，迎合了哪些人的需求，潜在机会有多大，能否成为下一个十年中国品牌的中坚力量，是否大到构成小红书电商的基本盘。

窄播:你日常会分享很多个人穿搭以及小众设计师品牌，我很好奇，直播间什么时候能带这些产品吗?这确实是现在买手们的一个痛点。

理想来说，主播应该根据自己日常所用以及个人风格来选品，但小红书目前的选品还是相对局限的。

Moni坚信，一个健康的品牌应该是，先有品牌，再有爆品，才有成交，「就算停掉博主投放，也会有很高的复购率，甚至有很好的口碑，形成自然流量的传播」。

我们先不要说那些耳熟能详的品或者轻奢品牌，例如在连卡佛、Net-a-port、Farfetch上能买到的品牌，都没有在小红书开通直播合作和笔记带货，如果你想要带这些货，只能跟线下买手店合作，但买手店相比Net-a-port等线上电商平台，又没有价格优势。

对谈嘉宾是小红书博主Moni，Moni过往的职业分别涉及高端生活方式杂志、品公司LVMH、连卡佛·载思集团，始终围绕内容、时尚、买手、品牌等等几个关键词。

最早找到她聊，是因为我们对于小红书开始做电商之后，平台上出现了一批表现很好的头部供给和优势品类，例如致知、裘真、insis、格度，他们明显区别于其他平台在推的供给，小红书内部有一个形象的说法是「800块钱的裤子」，他们是一批有原创设计能力，有明显的风格特征，产品品质好，相比国内从蕾虎时代开始出现的原创小众设计师品牌更有性价比，但同时又不是的价格导向。

放大来说，除了时尚品牌之外，这是中国所有新消费品牌的共同命题，大家都要从只关注生存问题和流量问题，只关注抖音和小红书怎么玩，慢慢学会如何操盘一个完整的商业品牌。

我本身做博主很久了，也很喜欢去介绍一些小众设计师品牌，所以直播间里产品也都是自然而然流露出来的用户体验。

一位新茶饮头部品牌高层对此的个人感受是，中国消费行业有品牌之说，也是最近五年才发生的事，此前多由供给驱动以及渠道驱动，当下一部分表现为价格驱动，接下来也会进入品牌驱动的阶段，尤其是在出海成为确定性趋势后。

本期我们聊的话题涉及电商、中国原创设计师品牌的代际更迭，以及为什么消费品牌要从流量品牌过度到商业品牌。

还有一类是设计和性价比都很在线的新锐设计师品牌。

所以我做直播，一方面是想从市场调研的角度去体验一下，另一方面，作为博主也需要去转变。

标签： 小红书直播、 小红书、 直播带货、

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