社交电商独角兽爱库存能否打破中国电商格局？近日，社交电商独角兽爱库存在上海举行201.爱库存全球战略发布会，大会上，爱库存公布了2019年1-8月的数据，2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍，同比去年涨幅超8倍，服务的国内外品牌商突破5000家，为140多万分销商赋能，创立两年累计已卖出1亿余件商品，帮助分销商赚取逾16亿元人民币，为消费者节省超过150亿元人民币。

看到这些数字，熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头，其上线15个月GMV突破20亿，2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内，爱库存第一年完成30亿的GMV，又保持高速的增长，而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划，这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化，那么这一次，爱库存能否打破中国电商的格局？

下沉市场：进击的消费升级

2017年开始，好像所有的电商平台都已经关注下沉市场，尤其是拼多多在2年内快速崛起，GMV突破千亿，将原本已经定型的中国电商格局打破，至此，这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加，消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者，还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示，我自己从小生活在浙江的农村，下沉市场有消费力，但没有好的商品，大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长，也是对美好生活的追求。

记得2018年，多多一火，同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人，都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上，由于少了沉重的房贷压力，尽管平均收入偏低，三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑，但传统电商并没有去真正走近他们，更重要的是，三四线城市的人口数超过一线城市6倍，这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中，用户的第一诉求是便宜，但对于品牌同样有着自己的诉求，只是在三四线城市，品牌商品相对匮乏的同时，价格却并不低，以服装来说，哪怕是过了季的款式，在这里仍然是抢手货，不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者，我一直都在上海工作，大学毕业之后就在，家是安徽的，只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西，他们在老家可能需要花上10元钱，坐上一个多小时的车程，进县城买东西，可挑选余地不多，加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟，但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候，你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品，还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起，还是如今爱库存的品牌货源，受到三四线用户的普遍认可，都可以看出下沉市场消费需求在升级，大家为的就是买到极致性价比商品，过上美好生活，这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人？

历史是惊人的相似，在早期中国还未成熟的消费市场，出现了一个物种叫个体户，他们似乎承担了商品信息传递的那个人，进货卖货，赚着信息差，而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初，大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式，到店看到合适品牌买单走人，可对于非标产品来说，那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣，似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候，似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展，店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b，可他们都是个体零售经营者。有人说，拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知，亦有专家表示，爱库存的S2b2C的模式，很好借助那些个体零售经营者的力量，将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字，后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀，它看上去不像淘宝评论来得那么精致，可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来，分销商人数也不断壮大，他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变，这似乎又跟过往那些个体户划上等号，谁都能来做，但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来，私域流量很火，很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化，可多少人有意。

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