双11单场直播GMV超6000万！陈先生在快手电商实现带货与自营双赢

依托快手电商生态的繁荣发展，正有越来越多的主播实现直播带货和自营品牌两开花，个人事业版图不断扩大。拥有2900多万快手粉丝的@陈先生即是其中的代表之一。

作为快手电商头部主播，陈先生不仅带货全品类商品，与众多品牌和商家展开合作，更是创建了自己的品牌柏肤源，在快手实现高速成长。今年双11大促期间，陈先生登顶快手美妆主播品牌TOP10主播榜单，大场成交同比2022年同期提升超62%，粉丝复购率超94%，累计成交人数突破42万。

双11的方法论，主要还是真诚，一定要让用户感受到你的诚意。陈先生快手账号运营负责人小宝表示，此次双11，陈先生依托快手电商大牌大补政策，带来了众多破价商品和低价好物，以更高性价比的购物体验，吸引了更多新消费者，提高了粉丝复购率。

大牌大补、低价好物，双生意全面爆发

作为深耕快手多年的电商主播，陈先生和团队基于以往经验，在10月率先开启快手双11相关筹备工作，包括在日常每周五固定场次直播的基础上，提高开播频率，在每周三加播一场，同时在筹备期提升货品储备，以便更好地应对大促爆单情况，并围绕活动预热和产品种草，在内容上进一步增加短视频发布数量。

在此期间，陈先生在10月27日的下半年年度大场中，以超6000万元的GMV，率先引爆大促生意，而后又通过11月3日的日常周五场、8日的双11大场以及10日和11日的冲刺期，实现双11大促的全面爆发。

除了提前筹备、全域经营等策略外，快手电商围绕低价好物推出的大牌大补政策，更是成为陈先生此次双11实现生意突破的重要助力。据悉，此次快手双11大牌大补买家同比增长超过180%。

据小宝介绍，从今年9月开始，陈先生就与快手大牌大补在货架场域展开合作，并取得了不错的效果，这也促成了双方的后续合作。此次双11，在陈先生的整体货品池中，大牌大补商品占比约为15%-20%，重点覆盖直播间和货架两大场域。其中自营品牌柏肤源的产品基本都在双11期间上线了快手货架场。

在快手和达人双方的合力补贴加持下，陈先生将更多低价好物带给广大消费者。例如，柏肤源一款抽纸产品，日常价29.9元一箱，双11活动中破价至19.9元。

相当于是一单亏了10元，而破价亏损的商品大概能占到我们双11期间销售额的20%左右。小宝称，陈先生此次双11推出的补贴商品，不仅包括自营产品，比如柏肤源商品几乎全部破价，还有厄瓜多尔大虾、今麦郎方便面、福临门花生油、海天调味料组合等生鲜和民生产品，带来高性价比购物体验。

之所以作出这样的补贴货品策略，陈先生一方面是希望通过自营产品破价，让更多用户以更低的价格体验柏肤源产品，进而提升用户在直播间的停留时长，促进其他商品的销售转化;另一方面重点针对民生产品进行补贴，则是因为在消费者的感知上来说，大家对于这些产品的日常价格更为熟悉，能够迅速衡量出直播间的价格优势，形成更强的冲击力和吸引力。

从实际的销售效果和用户反馈来看，补贴商品对于陈先生大场直播的销售额、观看人次等核心数据的提升作用显著。而一元秒杀、福利品赠送等玩法，也成为陈先生直播间的人气密码，全面拉满大促购物氛围。双11期间，陈先生直播间仅暖暖杯就送了17万单。

在直播间推出大量破价品的同时，陈先生也在其间穿插带来主推品，实现用户福利和商家收入双赢。双11期间，柏肤源新品胶原蛋白饮、377面膜等主推品销量亮眼，而在快手大牌大补真香计划助力下，柏肤源护肤套盒单品更是迎来销量爆发，累计成交销售额超186万。

布局大场、商业投流，实现销量粉丝双增

今年5月，快手电商提出好的生活，可以不贵的全新经营理念，将为用户提供好而不贵的生活作为长期发展目标，力图为更多消费者带来低价好物。此次双11，快手电商投入180亿流量补贴以及40亿商品补贴，不断将低价好物策略落地于真实的消费者生活中。

在此过程中，小宝表示，从商家角度来讲，陈先生希望给用户带来更多

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