一、引言

随着互联网技术的飞速发展，IDC（互联网数据中心）行业日益繁荣。
在IDC行业中，销售系统的优劣直接关系到企业的运营效率和市场份额。
一个高效的销售管理系统不仅能够提高销售业绩，还能优化客户体验，增强企业竞争力。
本文将深入探讨IDC销售系统的源码揭秘，帮助读者了解如何打造一把高效销售管理的利器。

二、IDC销售系统概述

IDC销售系统是一个集成了客户需求管理、销售管理、订单管理、客户关系维护等功能于一体的综合性系统。
该系统通过整合企业内外部资源，实现销售流程的自动化、智能化，提高销售效率。
一个优秀的IDC销售系统应具备以下特点：

1. 用户友好：界面简洁明了，操作便捷，降低用户使用难度。
2. 高效稳定：系统响应迅速，处理速度快，确保高峰期稳定运行。
3. 灵活定制：根据企业需求进行功能定制，满足不同业务需求。
4. 数据安全：保障数据的安全性和隐私性，防止信息泄露。

三、IDC销售系统源码揭秘

1. 前端源码：前端源码主要关注用户界面和交互设计。
应采用现代前端技术，如HTML5、CSS3、JavaScript等，构建用户友好、响应迅速的前端界面。
同时，通过合理的组件设计和数据交互，提高系统的可维护性和可扩展性。

2. 后端源码：后端源码是销售系统的核心部分，主要负责处理业务逻辑和数据存储。
应采用稳定成熟的编程语言和框架，如Java、Python等，结合数据库技术，实现高效的数据处理和存储。

3. 数据库设计：数据库是销售系统数据存储和管理的核心。
合理的数据库设计能够提高数据查询速度，保证数据的安全性。
应采用关系型数据库与非关系型数据库相结合的方案，根据业务需求进行表结构和索引的优化。

4. 架构设计：IDC销售系统的架构设计应考虑到系统的可扩展性、可维护性和性能。
采用微服务架构，将系统拆分为多个独立的服务模块，每个模块独立部署，提高系统的稳定性和可扩展性。

四、打造高效销售管理的利器

1. 自动化销售流程：通过自动化销售流程，减少人工操作，提高销售效率。例如，自动分配销售线索、自动创建订单、自动更新库存等。
2. 智能化数据分析：通过数据分析技术，对销售数据进行深度挖掘和分析，帮助企业了解市场趋势，优化销售策略。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，对客户信息进行全面管理，提高客户满意度和忠诚度。通过客户画像、客户标签等功能，实现精准营销。
4. 移动化办公支持：支持移动端访问和使用，方便销售人员随时随地处理工作，提高响应速度和服务质量。
5. 安全保障：加强系统安全防护，采用多层次的安全措施，如数据加密、访问控制、安全审计等，确保系统数据的安全性和隐私性。

五、总结

IDC销售系统源码揭秘是打造高效销售管理利器的关键。
通过深入了解前端、后端源码、数据库设计和架构设计等方面的知识，结合自动化销售流程、智能化数据分析、客户关系管理、移动化办公支持和安全保障等措施，可以构建一个高效、稳定的IDC销售系统，帮助企业提高销售业绩，优化客户体验，增强企业竞争力。

dell的成长历史

您好　戴尔个人简介戴尔 1965年出生于休斯敦 —— 一支著名的 NBA球队(休斯敦火箭队)的所在地，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。 这也使得小戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。 ­为了不辜负父母对他的一片期望，戴尔在 1983年进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生。 但事实上他只对电脑行业感兴趣，他很想大干一场。 ­他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的 IBM的PC电脑，由他自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。 ­初涉商海，戴尔获得了信心，拥有了一笔数目可观的积蓄。 大学第一学年结束以后，他打算退学，遭到了父母的坚决反对，为了打破僵局，戴尔提出了一个折衷的方案，如果那个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。 他的父母接受了他的这个建议，因为他们认为他根本就无法取得这场争斗的胜利。 但他们错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值 18万美元的改装PC电脑。 从此，他再也没有回到过学校。 ­败中修正坐标 业绩一飞冲天­戴尔决定正式成立 Dell电脑公司。 1987年10月，戴尔依靠他过人的胆量和敏锐的感觉，在股市暴跌的情况下大量吃进高盛的股票，第二年他便获利了1800万美元。 这一年，他只有23岁，他开始向成功迈出了坚实的第一步。 ­年轻人的身体里总是充满了热情与果敢，但与此相对应的是，年轻人也容易热情得过了火。 1991年，Dell公司的销售额达到8亿美元。 1992年他给公司的市场份额定位于15亿美元，但结果却大大地超出了戴尔的预想，Dell公司的销售额竟然突破了20亿美元。 ­过分的顺利使得戴尔有些飘飘然。 一味地追求生产量使得戴尔在基础设施建设和经营管理方面遇到了很多困难，公司陷入了一种无序的状态， Dell公司自创立以来首次出现了亏损，股票价格也大幅下跌。 ­这次打击是巨大的，但这也使得戴尔变得清醒起来，“ 我又从空中落回到了地面上 ”。 戴尔回顾了公司9年来所走过的路程：把公司的发展方向从误区“ 追求最大的生产量 ”中解脱了出来。 取而代之的新的经营策略“ 流动性、利润和增长 ”成为了公司以后发展的坐标。 从那以后，Dell公司有了今天320亿美元的年销售额，Dell公司变成了一个真正意义上的大公司，戴尔也成为了一个成熟的商人。 ­43岁的年龄，敏锐的感觉，超凡的胆识。 这就是迈克尔.戴尔。 著名猎头公司烽火猎头资深顾问评价戴尔先生的职业精神是每个猎头人学习的榜样。 ­戴尔曾荣获《首席执行官》杂志 “ 2001年度首席执行官 ” 、《 Inc》杂志 “ 年度企业家 ” 、《 PC Magazine》杂志 “ 年度风云人物 ” 、《 Worth》杂志 “ 美国商界最佳首席执行官 ” ，《金融世界》和《工业周刊》杂志 “ 年度首席执行官 ” 等称号。 在 1997年、1998年和1999年，他都名列《商业周刊》评选的 “ 年度最佳 25位经理人 ” 之中。 海德里克 (Heidrick)和斯卓格斯(Struggles)等知名高级经理人猎头公司称戴尔为 “ 富有影响力的首席执行官 ” 。 ­戴尔公司于 1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。 戴尔公司目前名列《财富》杂志500家的第48位，《财富》全球500家的第154位。 自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的 “ 最受仰慕的公司 ” ， 2001年排名第10位。 ­该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十。 该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百零二。 ­戴尔在全世界都是采用网上直销的方式（电子商务极大地节省了人力和物流成本），每周有几款特价机型促销，并用来做广告宣传。 在网上订购正在促销的机型是可取的。 ­戴尔公司简介全球领先的IT产品及服务提供商戴尔公司,致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。 受益于独特的直接经营模式， 戴尔在全球的产品销量高于任一家计算机厂商，并因此在财富500强中名列第25位。 戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务， 并提供最佳的客户体验。 在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。 戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。 ­总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创立。 他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。 他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。 这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。 通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。 [编辑本段]戴尔公司亚太区简介戴尔公司从90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。 ­随着1993年首次在日本和澳大利亚开始运营，戴尔公司进入亚太区的目标市场，开始在区域性设施、管理、服务和技术人员等方面进行投资。 ­目前戴尔公司在亚太区13个市场开展直线订购业务：澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、日本、韩国、澳门、马来西亚、新西兰、 新加坡、台湾和泰国。 除此之外，还有38个合作伙伴为其他31个市场提供服务。 ­戴尔公司在亚太地区提供的系列产品和专业经验，能够帮助跨国企业、政府、大企业以及富有经验的个人用户和中小企业，在区域内进行技术创新。 ­戴尔通过其“全球客户计划”，向拥有全球业务的亚洲用户提供订制的成套服务和支持。 它为全球客户提供统一订货、结账、订制产品（包括安装专有软件），以及本地供货和现场服务等好处。 ­戴尔公司亚太业务的核心是设在马来西亚槟城的“亚太客户中心（APCC）。 这间占地23.8万平方英尺的生产厂房于1995年10月投产。 2001年2月，占地37万平方英尺的戴尔“亚太客户中心二期（APCC2）落成。 亚太客户中心为亚太地区的客户（中国和日本除外） 按定单生产台式机、工作站、笔记本电脑、服务器和存储产品。 APCC和APCC2都通过了ISO9001:2000 (质量管理)，ISO:1996 (环境管理) 以及 OHSAS:1999 职业安全与健康管理）的认证。 ­戴尔公司参考亚太客户中心的生产与专业功能，于1998年8月建设了位于福建厦门的“中国客户中心（CCC）。 为了满足中国市场 日益增长的需求，2000年11月中国客户中心拓展为35万平方英尺的设施。 它继续在生产、管理、营销、财务等各个方面都按照戴尔模式运作。 CCC于2001年3月获得ISO9001（2000版）和ISO认证。 2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS职业安全与健康管理认证的的工厂。 ­亚太地区的客户可以向戴尔直接订购产品，并可在7至10天内收到订货。 客户还可以获得终生免费的技术支持热线，并得到现场服务。 ­戴尔首创技术支持热线，并使之成为业内标准。 亚太客户中心内精通多种语言的技术支持工程师，能够通过电话解决80％以上来电 客户的技术问题。 这一切之所以成为可能，是因为戴尔所付运的每套系统都有一个与其详细技术规格相联的产品编号。 ­戴尔公司在全球最重要的一项投资是互联网。 其亚太区/ap目前采用4种语言，包括汉语、英语、韩语和日语， 支持亚太地区11个国家的站点。 截至到2006年8月4日的第二财季，戴尔亚太及日本地区的出货量增长了27％，几乎是除戴尔外市场增速的3倍。 戴尔的市场份额较去年同期增加一个百分点，达到11.1%，成为该地区的第二大厂商。 在日本，戴尔以16.1%的份额成为第二大厂商。 [编辑本段]戴尔效应二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。 由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。 ­戴尔公司在进入新的标准化产品的领域再次展示其效益，这些领域包括网络服务器、工作站、移动产品、打印机和其它电子部件。 今天，在全球销售的5台基于标准技术的计算机产品中就有1台来自戴尔。 这样的全球覆盖显示戴尔的直接模式对所有产品线、所有地区和所有细分客户都适用。 [编辑本段]戴尔公司发展史1984年迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司­1985年推出首台自行设计的个人电脑--Turbo。 Turbo采用英特尔 8088处理器，运算速度为8MHz­1987年成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司,在英国设立办事处，开始拓展国际市场­1988年戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元­1989年推出首部戴尔笔记本电脑­1990年在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场­1992年首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业­1993年成为全球五大计算机系统制造商之一,在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场­1995年最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元­1996年在马来西亚槟城开设亚太区生产中心,开始通过网站销售戴尔计算机产品,开始主攻网络服务器市场,成为标准普尔500指数成分股之一­1997年第1,000万台戴尔电脑下线,普通股在分拆前每股升至1,000美元,推出首台戴尔工作站系统,网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元­1998年扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心,推出PowerVault储存系统产品­1999年在美国田纳西州那什维尔（Nashville, Tenn）增设办事处，拓展美洲业务,在巴西Eldorado do Sul开设生产工厂，满足拉丁美洲市场需求,推出“E-Support - Direct from Dell”网上技术支持服务­2000年网上营业额达到每天5,000万美元,按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首,推出PowerApp应用服务器,第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线­2001年首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商,按标准英特尔架构服务器付运量计算，戴尔在美国位居第一,推出PowerConnect网络交换机­2002年戴尔将其奥斯汀工业园区命名为Topfer制造中心,以赞扬Mort Topfer在1994年至2002年的任期内对戴尔和社会的贡献,戴尔推出首个“刀片式”服务器，推出Axim X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出3100MP投影仪,进入投影仪市场,戴尔售出第二百万台PowerConnect网络交换机,美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商­2003年戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机,戴尔推出戴尔回收计划使客户能够将任何厂商的计算机设备回收或者捐赠给慈善机构,正式更名为戴尔公司，反映了公司已经发展成为技术产品和服务的多元化提供商,戴尔进入家电市场，公司产品线的延伸为客户需求提供了一站式解决方案­2004年凯文 罗林斯成为戴尔下一任首席执行官,戴尔宣布在北卡罗莱纳建立美国第三家工厂­2005年戴尔被“财富杂志”评为“美国最受赞赏企业”的首位,位于北卡罗莱纳建立美国第三家工厂开幕­2006年戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统（2006财年第4季度）[编辑本段]戴尔的市场定位根据IDC公司2006年第2季度研究报告，戴尔目前在中国市场（包括香港）份额为10.3%。 在于2006年8月4日结束的戴尔公司2007年第二财季中，戴尔中国的出货量和收入比上一季度同期分别增长了37%和31%。 [编辑本段]戴尔放弃直销模式2006年，戴尔赖以成功发家并得以进入全球各个国家市场的直销模式备受IT界和华尔街股票界的质疑。 戴尔在2006年整体表现乏善可称，不但在第三季度业绩被最强大的竞争对手惠普以全球市场份额16.3%比16.1%超越，丢掉了个人计算机市场世界第一的宝位，而且销售增长率落后于整体市场平均水平，尤其是在新兴国家市场的不利导致其整体份额的下降，同时多个重要市场的高层管理者的决然离职也使得戴尔好象成为了一位风烛残年的企业。 戴尔先后有原副总裁威廉·J·阿梅里奥、原中国区总裁符标榜、原中国区总裁麦大伟、原日本家用及商用销售业务总监Sotaro Amano、亚太及日本地区营销的副总裁David Schmoock等先后加入了竞争对手的阵营，尤其是戴尔好象在亚太区从营销到客服的高管层来了个向联想的整体迁移。 ­这一切表明戴尔直销模式的发展边际走到了尽头，其直销模式的边际效益已经开始呈现负面效果，戴尔不断走向成功和在市场中攻城掠地的利器已经迟钝不堪。 ­现在，就连原本曾对戴尔直销模式顶礼膜拜的华尔街分析师们也不得不感叹戴尔直销在客户服务和低成本方面的优势已经荡然无存。 更有的分析师认为戴尔未来一年仍将面临低速增长的困境，而其收益率下降是必然的结果。 ­戴尔直销彻底走下了神坛。 ­虽然任何一种销售模式都会存在极限和边际，可为什么戴尔直销只是进入新兴市场较短的时间就触到了“天花板”？在欧美发达国家发展起来的直销模式为何没有在新兴市场发挥出强大的作用力？在欧美国家，戴尔直销的问题症结又在哪里？­通过对戴尔直销模式的深度分析，本文从市场营销角度提出了戴尔直销模式的六大弊症、五大疑问和五大良药。 ­戴尔直销模式的六大弊症­众所周知，戴尔直销模式之所以成功主要因素在于：第一，快速反应，按需生产，强大的定单处理系统和生产体系；第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术；第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务；第四，强大而高效的供应链；第五，低成本和价格战。 ­正是这五种因素的完美结合，使得戴尔成为了世界性的IT巨头。 ­然而，戴尔直销模式在新兴国家甚至一些欧洲发达国家却一直发展不顺利。 比如在意大利、中国、印度等国家，戴尔的市场份额一直不理想。 在中国、印度等为世界所瞩目的新兴“黄金”市场，戴尔直销如同在黄色的沙漠里行舟。 据IDC数据显示，截至2005年底，联想在亚太区PC市场的市场份额为17.6%，惠普为10%，而戴尔为9.9%。 而惠普计划2006年亚太区PC销量增长率将达到20%左右，是该地区全行业10%的增长预期的两倍。 显然戴尔的表现相比联想和惠普差得太远。 ­即使在美国本土，越来越多的人也更倾向于到商店购买计算机，这使得惠普等竞争对手产生了更多的销售。 ­而戴尔的客户服务和价格方面曾经的优势已经丧失。 以提升业绩为最终目的的成本控制却因造成客户服务方面的硬伤，而使戴尔事倍功半。

讨教:戴尔公司创立的背景?

戴尔公司创立的背景剖析：1984年，凭借1000美元的创业资本，迈克尔·戴尔，一个19岁的得克萨斯大学学生在美国登记了“戴尔电脑公司”（Dell Computer Coporation）.尽管那时戴尔还毫不起眼，但他却意气风发，借助直销模式与当时的IBM、康柏等巨头相争。 在别人的讥笑声中，如今，迈克尔·戴尔已经是身价170亿美元，拥有4万名员工的戴尔公司，其销售额也已经接近400亿美元。 公司2004财年第一财季的营业额为95亿美元，同比增长18%，现金周转期为38天，创业界记录。 本财季末，戴尔又重新夺回全球PC市场的老大地位，市场份额比多二名1.2%。 正是凭借直销与零库存，迈克尔·戴尔在个人计算机行业掀起了一场可称作奇迹的革命，借助这两大利器，戴尔公司不但保持了经营上的低成本，而且还创造了极高的顾客满意度及忠诚度。 戴尔能在强手如林的市场上走到这一步，肯定是有他的过人之处的。 笔者认为，这很大一部分要归功于其特殊但又合适的企业文化——犹如营销模式，其实并无定式，合适才是最好的。 虽然它的崛起与领先，离不开其成功的直销模式，但当企业上了一个大台阶后，直销也许仅仅成了一种工具，它的过人之处应该是对顾客的高度热忱和对好业绩的向往。 让他们努力去实行直销，去实施零库存以及大规模地个性化定制。 戴尔公司认为把生意纯粹建立在成本和价格之上，绝对不是永久的优势，迟早会有人推出更便宜、制造成本更低的产品。 真正重要的是维持顾客以及员工的忠诚度——也许事实上，在员工忠诚度方面，戴尔任重道远。 一、永不知足，追求“制胜”虽然戴尔公司已成为成功与奇迹的代名词，但戴尔却仍旧像大学时陷入困境的毛头小伙一样，以一股紧迫感和坚定的决心经营着Dell公司。 他说：“我依然认为我们是挑战者，我觉得我们仍在发起进攻。 ”是的，他的确是这样要求自己，也把这种精神贯彻在Dell公司的每个角落。 公司的生产力已接近每位员工创造100万美元营业额的水平。 它几乎是惠普公司的两倍，IBM的3倍，但他们仍不知足。 戴尔与罗林斯规划了一个绝对称得上雄心勃勃的财务目标：公司的经营收入到2006年达到600亿美元。 而这个数字是公司2001年营业额的两倍。 当然，公司要想努力跟随时代的潮流向前发展必须培养一代又一代的领导人。 到目前为止，它的学习方法是卓有成效地，戴尔把目标与员工补助及奖金相结合，更重要的是，戴尔运用方法把“所有权”的概念灌输给员工，并进一步提升他们的才能，使他们发挥全部的潜力。 其中方法之一便是不断学习的意愿和能力。 戴尔并不是仅仅要求员工去学习，它选了一个很好的立足点，即要他们从提出问题的立足点开始学习。 （也许是这种方法实在过于严厉，因此实在是太少的人可以适应这种苛刻的环境。 很多来自IBM和INTEL的资深高管人员纷纷跳槽）其实公司的成功不仅取决于“直接经营模式”，更重要的是在公司内还有一种与这种模式相匹配的 “制胜”（winning culture）文化。 这种文化蕴涵着两大核心，其一，对客户必须具有足够的热忱，其二，对业绩要充满自信。 这种文化会使员工产生很大的压力感，促使他们努力学习，努力向前。 二、务实与速度戴尔以一种非常务实的方式在运行着。 戴尔常问：“完成这件事最有效率的方式是什么？”如此一来，戴尔拒绝了所有产生官僚体制的可能性，这种做法也提供了学习的机会，戴尔公司规定，销售人员必须装好自己的电脑，这不仅可以让员工们真正感受到没受过电脑教育的顾客在装设系统时会遇到什么问题，销售人员也会对自己所销售产品有更确切的体会。 从而可以帮助顾客在获得相关信息的情况下决定要购买哪种产品。 同时戴尔公司充分展示了“速度”这一竞争优势，“事无巨细的参与”可能会产生一定的系统冲突，但可以让上层领导在了解状况的情况下，快速的作出决策，整个公司都不允许浪费一点一滴的时间。 三、积极的沟通戴尔公司以一种斩钉截铁的态度去面对所有的错误，坦白承认“我们遇到了问题，必须进行修正”。 戴尔公司的口头禅之一是：“不要粉饰太平”。 这句话的意思是“不要试图把不好的事情美化”。 几乎所有戴尔公司的员工都可以说出公司事业基础的基本概念，这是因为领导层花了时间与他们进行沟通，让他们了解状况，了解正在计划进行的事物，还有每个人应该怎么做才能斑竹公司达到目标。 戴尔讲话时从不装腔作势，公司员工也是如此，他们可以对任何问题提出质询，甚至责难自己的老板。 在这条原则面前人人平等。 曾经戴尔在对自己进行年度总结的时候，员工抱怨他过于冷淡，为此戴尔向他们道歉并承诺以后会更好的表达自己的感情。 四、步伐一致，整齐划一，把“小我”融入“大我”戴尔认为，要建立或维持一个健康的、有竞争力的文化，最简单也是最好的方法就是通过目标相同，策略一致与公司员工成为并肩作战的伙伴。 他们认为不管公司处在事业周期的哪个阶段，都应该把引进优秀人才当成最优先考虑的问题。 但是等员工真正进入戴尔公司以后，无论是新聘员工或是公司的管理阶层，都必须完全与公司的哲学和目标一致，把团队调整到相同的目标，作到步伐一致，整齐划一。 同时戴尔在全公司建立同样的奖励系统，努力推动戴尔公司的发展壮大。 戴尔公司采取的是团队运作的方式，让员工之间相互帮助，暂时先抛弃“小我”，因为只有“大河满”才能换来“小河有水”。 戴尔公司发现在团队中会有一些能力较弱的小组成员，虽说有些人目的仅仅是为了获得更大的个人利益而去花时间与精力来协助其他没有跟上进度的同事。 但这也可以让戴尔公司的管理团队在个人的范畴内共同合作，追求进步。 这种团队运作的方式，可以说是凝聚公司员工的另类方法。 他不是要求员工避免相互牵制，也不是要员工产生的良性竞争而减少勾心斗角，重点在于要员工全心关注彼此的成长。 五、节俭戴尔公司的节俭体现在两个方面，一就是从不摆庆功宴。 戴尔认为庆功会助长自满的情绪，而这在以全速前进的戴尔公司是绝不允许发生的，因为骄兵必败。 有人曾经提议在公司的大厅中陈列公司的知名产品，但遭到戴尔的拒绝。 他认为这是博物馆的作风，因为只有“博物馆关注的是过去”。 当一个团队传来捷报时，他会发大众邮件表示庆贺，给出必要的评述或适当的表扬。 戴尔本人的座右铭是“用十亿分之一的时间予以庆贺，随后便开始新的工作。 ”另一方面，则表现在戴尔公司对新业务方面。 如果戴尔公司认为新开设的合作业务经营业绩不理想，他会迅速终止这一业务，这是戴尔不同于其他竞争对手的地方。 SUN电子计算机公司前任总裁爱德华·赞德说：“能像他这样年纪轻轻就创建公司，并不断推动它发展到如此程度真是不可思议。 在某个行业里摸爬滚打15年、20年的人都会变得过于严谨，而他却是个例外。 ”但是，他们的节俭却在一定程度上让戴尔公司在创新方面陷入了两难境地，节俭的经营方式使它在产品开发和投资未来技术方面捉襟见肘，尤其是与竞争对手相比更是如此，即便在技术衰退期，IBM公司2002年的研发开支仍高达47.5亿美元，占公司营业额的5.9%，而惠普公司的研发开支也有33亿美元，占营业额的5.8%，而戴尔呢？只有很少的4.5亿美元，占其营业额的1.3%。 竞争对手表示，这种经营作风妨碍了戴尔向个人计算机以外领域的扩张，尤其是向数码摄像和数据处理能力应用等极具发展前景的领域扩张。 但是不管怎样评价，戴尔又已经踏上了新的旅程，开始追求完美的努力。 迈克尔·戴尔已经大气另公司进入了打印机、网络设备、手提电脑和技术服务领域，并且凭着掌上数码音乐播放器、网上音乐商店以及纯平电视进军竞争极其残酷的电子消费产品市场。 戴尔必将凭借其手重直销与库存两大利器，挟着永不知足的企业文化，重现其在个人电脑领域所取得的辉煌。 我们拭目以待！另外戴尔公司发展史：（希望对楼主有所帮助）一九八四年 l迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司一九八五年 l 推出首台自行设计的个人电脑——Turbo。 Turbo采用英特尔8088处理器，运算速度为8MHz一九八七年 l 成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司l 在英国设立办事处，开始拓展国际市场一九八八年 l 戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元一九八九年 l 推出首部戴尔笔记本电脑一九九零年 l 在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场一九九二年 l 首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业一九九三年 l 成为全球五大计算机系统制造商之一l 在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场一九九五年 l 最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元一九九六年 l 在马来西亚槟城开设亚太区生产中心l 开始通过网站销售戴尔计算机产品l 开始主攻网络服务器市场l 成为标准普尔500成分股之一一九九七年 l 第1,000万台戴尔电脑下线l 普通股在分拆前每股升至1,000美元l 推出首台戴尔工作站系统l 网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元一九九八年 l 扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心l 推出PowerVault储存系统产品一九九九年 l 在美国田纳西州那什维尔(Nashville, Tenn)

求教学网站设计 要用Dreamweaver 和数据库结合做 最好有开题报告。。。。

摘要:随着网络技术的快速发展，人们越来越依赖于勺_联网站来获取信息，信息的即时性和大容量性促使网站从“静态”逐步转变为“动态”，动态网站的设计技术也随之发展成熟起来介绍了动态网页的一些特点以及日前在动态网页设计中应用相当)‘一泛的开发环境—ASP，以如何建立基于IIS的ASP动态网站为中心，简要介绍了动态商业网站设计的趋势，并以实例分析比较直观地展示了ASP在动态网页设计中的优越性关键词:动态网站;物件导向;表单;脚本语A1引言目前呈儿何增长的互联网站中，有相当一部分仍固守“静态“，无形中已大大落后于时代的步伐.所谓“静态”指的就是网站的网页内容“固定不变“，当用户浏览器通过互联网的HTTP( Hypertext Transport Protocx>1)协议向WEB服务器清求提供网页内容时，服务器仅仅是将原已设计好的静态HTML文档传送给用户浏览器.其页面的内容使用的仅仅是标准的HTML代码，最多再加上流行的GIF89A格式的动态图片，若网站维护者要更新网页的内容，就必须手动地来更新其所有的HTML文档.“静态”网站的致命弱点就是不易维护，为了不断更新网页内容所做的工作量是巨大的.随着网站信息量的不断增大，静态网站逐渐没落，动态网站已经成熟起来，它的“交互性”少自动更新”、“因时因人而变”等诸多优良特性无疑很好地适应了信息时代的要求.能够使网站“动态化”的技术较多，目前比较流行和成熟的是ASP技术.2基于ASP的动态网站建设概述2.1“动态”的概念所谓“动态”，并不是指那儿个放在网页上的GIF动态图片，在这里笔者为动态页面的概念制定了以下儿条规则:1)“交互性”，即网页会根据用户的要求和选择而动态改变和响应，将浏览器作为客户端界面，这将是今后WEB发展的大势所趋.2)“自动更新”，即无须手动地更新HTML文档，便会自动生成新的页面，可以大大节省工作量.3)“因时因人而变”，即当不同的时问、不同的人访问同一网址时会产生不同的页面.2. 2ASP的概念及特点Microsoft Active S。 二Pages即我们所称的ASP，其实是一套微软开发的服务器端脚本环境，ASP内含于IIS3. 0和4. 0之中，通过ASP我们可以结合HTML网页,ASP指令和ActiveX元件建立动态、交互目_高效的WEB服务器应用程序.有了ASP你就不必担心客户的浏览器是否能运行你所编写的代码，因为所有的程序都将在服务器端执行，包括所有嵌在普通HTML中的脚本程序.当程序执行完毕后，服务器仅将执行的结果返回给客户浏览器，这样也就减轻了客户端浏览器的负担，大大提高了交互的速度.以下罗列了Active S。 二Pages所独具的一些特点:1）使用VBScript JScript等简单易懂的脚本语言，结合HTML代码，即可快速地完成网站的应用程序.2)无须Compile编译，容易编写，可在服务器端直接执行.3)使用普通的文本编辑器，如W indow、的记事本，即可进行编辑设计.4)与浏览器无关(Br+wser Inriented) .9) AotiveX S。 二Components( AotiveX服务器元件)具有无限可扩充性.可以使用Visual Basic ,Java VisualC++,Cobol等编程语言来编写你所需要的AotiveX S。 二Component.2. 3ASP技术流行的原因如果你是个人网站的维护者，使用的是免费主页空问，那么绝大多数情况下你只能使用Java ,Java Script和最新的DHTM L技术就是当网页从WEB服务器下载后无须再经过服务器的处理，而在浏览器中直接动态地更新网页的内容排版样式、动画.或许对于一个个人网站来说，充分运用DHTML技术足以令网页栩栩如生，动感十足.然而对于建立商业网站的企业而言，仅仅拥有DHTML是远远不够的.因为仅仅发生在客户浏览器端的动态效果是无法满足商业网站大量信息查询，客户咨询，资源交互等“动态”需求的.因此作为商业网站的设计者，必须要设计出更具实用性和交互性的“动态”网站.由于绝大多数商业网站都具有大量的数据和信息，而建网的初衷也就是在于方便客户查询企业资料，方便同客户的交流，及时获得信息反馈.那么，就必然会面临如何让使用者在浏览器界面中，通过互联网或内联网(Intran川查询WEB数据库的资料，甚至输入、更新和删除WEB服务器上的资料.目前)匕种常用的“动态”网站设计方法有:CGI ( Common Gatc}vay Interlace) ,IDC (Internet target=_blank>二二e/ aspsamp/ test 1. asp.虽然，这只是一个非常简单的实例，而A_这一功能完全可以通过JavaScript完成，但是不难发现使用ASP要比 JavaScript简洁迅速得多，而A_运用此法，完全可以轻而易举地令你的网页在不同的时段展示不同的风格，此例中的“T ime实际上是一个V BScript内置的显示系统当前时问的函数，由于系统默认的脚本语言是V BSeript，因此在ASP命令中调用该函数时，脚本引擎会自动将其转换成当前的系统时问.接下来是给添加一点色彩，在标识中添加“bgcx>lor=“<%=hgc% >””即变为lor=“<%=bgc%>”>，并在标记前添加如下语句:<%If T油e<#12: 00: 00#An<1 T油e>=#00:00:00#Thenbg}}=“silverE1seIf T汕e<#19: 00: 00#An<1 T油e>=#12:00:00#Thenhg(一“navyElsebg}}=“re<1En<1且%>如此一来，当用户在不同的时段访问该页面时，将会看到不同的页面背景色.我们可以做的事情还有很多，譬如想知道在凌晨至十二点之问浏览该页面的客户的姓名，并向客户问好，那么下面的这段程序将能助你达成心愿.首先你需要在页面中设置表单，将以下HTML代码剪贴到“<%If Time<#12:00:00#An<1Time>=#00:00:00#Then%>”之后:欢迎光临我的主页，清填写以下信息:< FORM METHOD= POST ACTION= testl. asp>

First Name:

Last Name:

T itle:Mr.Ms.

然后在以上HTML代码后面添加如下ASP命令:<%title=request. form(“title)if title= mr then%>欢迎您Mr.<%=二qu舰.拓mi(+.二 ;request. form((name )%>.<%elseif title= ms then%>欢迎您Ms.<%=二qu舰.拓mi(+.二;request. form((name )%>. <%else%><%end if%>保存文件testl.12: 00: 00之问的话，>r= blue>欢迎您<%=二que从.长)mi(+.二e ;)& + ;&二明es[.长)mi(“玩二e ;request. form( (name ) & &request. form(lname%>asp，并在浏览器中以HTTP方式进行浏览，如果此时的系统时问在凌晨0: 00: 00和中这其实是一个在Internet和Intranet上常见的功能，即当用户在浏览器端填写完表单后，通过调用一个通用网关程序将用户数据传送到服务器，由服务器进行处理后再将结果返还给客户浏览器.过去为了实现这样的功能必须编写一个独立于HTML之外的CGI程序，并通过HTML进行调用，撇开CGI编写复杂等缺点不谈，CGI的执行效率也是一个大问题，每一个表单(form)均须执行一个可执行文档，当多人同时上线使用时，多个文档同时执行，将大大降低WEB服务器的执行速度，如今ASP提供了与HTML完全相融的编程环境，显然要比使用CGI便捷得多.4结束语ASP作为动态网页设计的一套服务器端脚本环境，使得用户浏览网页的绝大部分工作量都能够在服务器端执行，大大减少了浏览器的负担，只要使用一般的文书编辑程序，如Windows记事本，就可以编辑发展ASP，它具有简洁、高效、迅速、多变等许多的优点，使网站具有大信息量传输、便于用户实时查询的特性，总而言之ASP不愧为动态网站制作的利器.