有钱才有资格修炼内功，没钱的都在拼命搞钱!所谓有投入才有回报，如果没有投入做为基础，营销肯定做不好。在品牌出海这个热门趋势下，也让我再次感受了把企业之间的贫富差距。

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比如某协作机器人厂商，直接豪砸千万做广告投放，这还仅是其中的一个渠道而已。相比之下，大部分企业的年度预算不过是在百万级别上下。这差距拉开的不是一点半点。除此之外，我还发现了一个现象，网站改版似乎成为了很多企业今年的必修课。

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根据网络资料综合整理，数据存在一定偏差

网站改版看似是一个非常不起眼的市场动作，实则他与整体的营销策略是息息相关的。我相信接下来会有越来越多的企业都会参与到网站改版中。下面就网站改版这个主题给各位工业市场人列一个框架、提供一些思路。

内容目录：

一、企业还有必要做网站吗?

1、企业对外形象窗口

2、B端业务模式的需求

3、让网站为企业赚钱

二、网站建设三大流程框架

1、网站建设

2、网站运营

3、网站推广

一、企业还有必要做网站吗?

都2022年了，现在做网站还有人看吗?还有意义吗?在短视频、自媒体大行其道的今天，似乎网站就被打上了过时的标签，越来越多的企业开始放弃了网站这个营销工具。那么，真的如此吗?

企业还有必要做网站吗?答案是肯定的。舆论话题往往容易带来一种假象。为了获取流量，明明是一眼就能得出答案的问题，经过自媒体的广泛传播扩散后，就会变相地放大了问题，让真相失真，这就给公众的认知造成了困扰。

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企业网站的作用简单可以概括为以下3点：

1、企业对外形象的窗口

双方建立合作的前期是足够的了解和信任，要解决这方面的问题，工具就显得非常重要，网站就是这个重要工具之一。在不同的时期，营销工具也在持续地更迭变化着，比如早期的名片、画册、商铺、官网，以及现在的自媒体、短视频。

不同的工具各有千秋，它们的价值优势更多是在专属场景下才能体现出来，例如用户习惯在公众号关注最新动态、在B站学习技术知识、在官网获取产品参数……。互联网用户的行为习惯基本被固化，即然我们无法改变他们就得去适用他们。

所以，工具的组合应用显得尤其重要。不同的营销工具将不同的内容以不同的形式立体化地传递给客户，让他能快速地对企业建立一个整体的印象及感知。

2、B端业务模式的需求

TOC和TOB有明显的差异点。TOC面向的是终端消费者，产品是直接给到消费者来使用。对于这类产品，客户愿意在主流的电商平台直接购买，对于产品背后的厂商关注度并不会特别高。

TOB面向的则是企业，你的产品主要承担的是工具的角色，帮助客户获取更大的利益。例如，机器人厂商采购电机是用于产品的组装生产，目的是将机器人成品售卖给集成商或终端商获利。所以，B端客户的核心需求是希望这款产品/服务能让自己更省钱、更省心、更省时，也就是所谓的降本增效。

而且TOB的决策链条更长、决策成本更高，客户在决策前必然会对企业进行全方位摸底式的调查，那么企业网站就是用来展现自己的实力及形象的利器。

3、让网站为企业赚钱

你肯定有过这样的体会，人们往往喜欢用实力强很专业技术牛有责任感……等词汇来评价企业或个人，这是大众对该企业或个人的印象总和。所谓人靠衣装，马靠鞍，网站的正确包装不仅能为客户提供更好的体验及服务，也能让他们更放心的选择你，网站就是提升线索转化率及成交转化率的关键环节之一。所以，花钱做网站是为了多一个有用的营销工具来帮企业赚钱的。而且，一些公司也希望通过官网改版来展示出公司在不断变化、不断前进的姿态。

二、网站建设三大流程框架

90%以上的企业都会选择外包建站，这也符合前面说的B端客户求的是省时、省心、省钱的需求。

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