ets performance description (Etsy被评为2023最适合创业的网站-23岁的她5周卖出88万)

文章编号：9117 更新时间：2024-01-04 分类：互联网资讯 阅读次数：次

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Etsy平台上的两个美国女孩创造了令人惊讶的销售业绩。其中一个23岁的女孩在今年的前两个月通过Etsy售出了126,000美元（约合88万人民币）的商品，另一个28岁的女孩则以200万美元的销售额获得了福布斯2022-2023年30岁以下最成功的企业家奖。这些女孩让人佩服的不仅是她们的销售业绩，更是她们在推广和产品成本方面的巧妙运用，使得她们在很短的时间内实现了巨额收入。

这篇本文将详细探讨Etsy平台为什么会如此火爆，并被评为2023年最适合创业的电商平台。同时，也将揭示这两位女孩成功背后的经验和原因。

第一部分：ETSY的成功之道

在所有人都对电商市场持悲观态度的环境下，Etsy平台的股价大幅上涨。路透社的报道揭示了背后的原因是：消费者在新冠疫情结束后更多地购买来自Etsy的商品，Etsy的CEO将之称为"Etsy Habit"（Etsy习惯）。

每个电商平台都有自己的成功模式。比如，淘宝引领了中国电商平台的发展，拼多多则以无尽的折扣为卖点，亚马逊则通过FBA配送和Prime会员服务来吸引消费者。

而Etsy平台的成功不仅代表了它自身的定位，更反映了当前市场趋势和消费者心态的变化：

01自发货取代平台仓储发货

这一点与消费者需求无关，但是我们需要将其作为首要原因来分析。亚马逊仍然是全球最大的电商平台，无论如何都要保持其地位。目前卖家们面临的主要困境是过重的仓储压力，即卖家必须批量发货到FBA以提高亚马逊的销量，但一旦FBA中的产品滞销，损失将巨大。同时，亚马逊限制入仓和平台费用增长几乎完全归因于FBA运营成本的沉重负担。这两者的相互作用造成了现在一系列的困局，新产品在亚马逊上的推出越来越少。Etsy平台不同，所有商品由卖家接单后进行生产和发货，卖家的库存成本几乎为零，剩下的精力和资金可以全部用于新产品的开发。而新产品的开发成本也仅为创建一个Listing的成本的约五分之一。

02个性化产品取代常规消费品

与其他电商平台上严重同质化的商品相比，Etsy更注重个性和创新。在当前西方持续通胀的情况下，那些通知性强、替代性强、实际上没有必要的产品的销量呈现断崖式下降的趋势。个性化商品在这个时期更受消费者欢迎。

03本土化取代全球化

第三个趋势是我们作为中国卖家不愿意面对的，但必须正视和应对的趋势。无论从地缘政治还是消费者心态来看，代表全球化制造体系的以中国为中心的供应链与我们的距离越来越远。消费者不再希望看到自己接触的卖家是海外的，而更愿意看到卖家是在同一个国家或身边的。另一方面，Etsy平台对新卖家的吸引力在很大程度上也源于该平台上中国卖家的少，竞争程度相对较低。