随着全球化的不断发展，越来越多的企业开始关注海外市场。
外贸业务已成为企业拓展市场、增加收入的重要途径之一。
在这个数字化时代，如何利用搜索引擎优化（SEO）技巧提高外贸业务的曝光率和竞争力，成为每一个外贸企业和营销人员关注的焦点。
本文将从外贸SEO的基本概念出发，深入探讨外贸SEO推广的技巧和策略。
SEO，即搜索引擎优化，是一种通过优化网站结构、内容、链接等因素，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获取更多流量、提高品牌曝光率的技术。
在外贸领域，外贸SEO特指针对海外搜索引擎的优化，主要目标是提高网站在谷歌、必应等海外搜索引擎中的排名，吸引更多的海外潜在客户。
关键词是搜索引擎优化的基础。
在进行外贸SEO时，首先要进行关键词研究。
针对企业的产品和服务，找出潜在客户可能使用的关键词，如产品名称、行业术语等。
同时，要关注关键词的热门程度和竞争度，选择适合企业的核心关键词。
网站结构对于SEO至关重要。
合理的网站结构有利于搜索引擎抓取和索引网页内容。
优化网站结构时，要关注网站的导航、URL结构、网站速度等方面。
提升用户体验也是网站结构优化的重要目标，如简化操作流程、提高页面加载速度等。
内容是网站的核心。
优质、原创的内容能吸引搜索引擎的注意，提高网站的排名。
在进行内容优化时，要注意以下几点：
（1）关注产品描述：详细、准确的产品描述有利于吸引潜在客户；
（2）定期更新：定期发布与企业和产品相关的原创内容；
（3）关键词布局：在内容中合理布局关键词，提高关键词密度。
外部链接是提升网站信誉和排名的重要因素之一。
通过与相关行业网站建立友情链接、发布高质量的外部文章等方式，增加网站的外部链接数量。
这不仅能提高网站的曝光率，还能提升网站的信任度。
社交媒体已成为现代人生活中必不可少的一部分。
利用社交媒体进行外贸SEO推广，能有效提高网站的曝光率和流量。
如利用微博、抖音等国内社交媒体平台发布相关内容，同时利用Facebook、Twitter等国际社交媒体平台吸引海外客户。
数据分析是优化SEO策略的关键。
通过监控网站流量、来源渠道等数据，了解SEO推广的效果。
根据数据分析结果，及时调整SEO策略，如优化关键词布局、改进内容等。
通过持续改进策略，提高SEO推广的效果。
外贸SEO推广是提高外贸业务竞争力的重要手段。
通过掌握关键词研究、网站结构优化、内容优化、外部链接建设、社交媒体推广和数据分析与优化等技巧，企业能有效地提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
在这个数字化时代，让我们一起学习和掌握这些外贸SEO必学技巧，为企业的发展助力。
经仔辩颂常有外贸小伙伴问外贸网站的seo关键词不够用或者不知道如何寻找的时候，有什么好的关念郑键词工具推荐。 这里给大家分享一些我常用的。
外贸业务的痛点：
做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。 经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。
这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。
B2B平台运营的痛点：
部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。
问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。
海外推广的痛点：
做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。
想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。
1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。
2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。
3、提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。
关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。 希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。
Ubersuggest
这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。 之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。
记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。
看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。 我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
当时这个工具还有单独的，现在是/ubersuggest。
这个工具后来被neil patel收购，目前是下面一个SEO工具了。 此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。
这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。
谷歌关键词规划大师
Google keywords Planne
这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。
以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。 这花了我好长时间，所以印象也很深刻。
当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。
这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。
比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。 为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。
Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。
你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和灶友CPC，以及衍生的同类关键词。
然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。 这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。
如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。 像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。
Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。 基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建议：
付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。
也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：
第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。
第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。 有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。
只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。
跨设备使用的好处就是节约成本。 比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。
Answer the Public
这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。
比如说：
How to import LEDdisplay from China?
What is led display? The types of LED display?
How to choose a reliable LEDdisplay manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LEDdisplay?
这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。
它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。
有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。
其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。
所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。 比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。
有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。 通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。
营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。
Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。
原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙采纳~
（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）
1、网站空间要稳定：网站要有好的排名，在搭建网站之前先把网站空间选择好，网站空间的稳定性是基本条件，且有独立IP，不要采用共享虚拟主机那种，如果一个空间有N多个站点，其中一个站点违规，同IP段内的网站可能会到牵连，不利于优化排名。
2、网站内容原创性：网站的内容很重要，原创的内简友蔽容更利于搜索引擎的抓取，同时高质量的网站内容更能吸引用户。 可以采用图拦州片、文字、视频、音频等方式让文章内容更丰富。
3、优化网站关告纯键词：根据用户搜索行为的分析，关键词可分为流量型关键词、产品型关键词、产品长尾关键词等，合理的在网站的首页、栏目页、内容页增添相应的关键词，更利于网站的排名和用户的搜索。 关键词的布置可根据站长工具进行分析并合理布置到网站中。
4、网站内链和外链的建设：网站前期优化的时候，网站内链建设和外链的推广都能帮助网站快速获得排名，同时也能促进网站收录。
一），从SEO的角度分析
第一，优先选用国主机提供商。 为什么要优先国外的呢？其实考虑到目标客户的浏览速度，DNS解析，出口带宽限制都会要了一个网站的命。 就像我们建英文站，一般都选用GoDaddy申请域名，ixWebHosting购买空间的。 其实一点也不贵，有些人就是怕麻烦。 如果针对不同国别市场的话，建议采用国别域名吧，如但一般不建议
第二，页面设计符合国外用户浏览习惯。 我就不在损我那个客户之前那个站的设计了，欧美崇尚简洁、个性、重构、严谨的页面风格。 举个例子Fackbook。
第三，内容规范化。 最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况，再此就要戒掉中国式的英语埋拆派，融入语境，不要千遍一律，内容方面要充实而不累赘。
第四，网站信任度。 其实前两点已经包含在信任度里面，今天还要特别提一下要重视几个说明页面，在我的博客里也曾介绍过英文网站不可忽视的六个页面，如：aboutus、privacypolicy、FAQ等。
第五，具有版权意识。 老外都很有很强的版权保护意识，如果你弯贺肆意侵权（拷贝文章）、侵占品牌商标利益都会收到一定程度的警告或惩罚（服务器空间被关闭）。 所以，条件允许的话，聘用一个国外的网站律师吧。
第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。 搜索引擎占用份额并不一定与你产品搜索市场成正比；SEO并一定非一定盯着Google；某些国家有地区性搜索引擎，韩国Naver。
二），其它综合推广
一般来说，海外推广主要有这些推广方式，如：B2B平台，email营销，国际展会，黄页目录，商人社区等。 但是有过外贸推广经验的朋友可能会发现，他们都普遍存在效率底下，投入产出比不高的情况。
拿B2B平台来说，很多外向型企业都倾向于B2B网站的推广方式。 其实，首先并不是任何产品都适合进行B2B平台(alibaba,电动机>mp4)；另外，被动型推广的效果自己很难把握；问题最大的还算同质化竞争严重，压价方式致使利润降低。 很多外贸企业单纯依赖B2B，最后做死的不少。
再说email营销吧，废品邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线。 收集国外买家email的方式实在是吃力不讨好的做法。 这个要长期到处发帖
到国外的免费网站注册
穿自己公司的产品
一边能御念找到你
技巧很多的
标签： 外贸seo必学技巧、 seo外贸推广技巧、本文地址： https://yihaiquanyi.com/article/62927.html
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