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叉车[Forklift]工业搬运车辆，是指对成件托盘货物进行装卸、堆垛和短距离运输作业的各种轮式搬运车辆。 国际标准化组织ISO/TC110称为工业车辆。 适用范围：工业搬运车辆广泛应用于港口、车站、机场、货场、工厂车间、仓库、流通中心和配送中心等，并可进入船舱、车厢和集装箱内进行托盘货物的装卸、搬运作业。 是托盘运输、集装箱运输必不可少的设备。 叉车在企业的物流系统中扮演着非常重要的角色，是物料搬运设备中的主力军。 广泛应用于车站、港口、机场、工厂、仓库等国民经济各部门，是机械化装卸、堆垛和短距离运输的高效设备。 自行式叉车出现于1917年。 第二次世界大战期间，叉车得到发展。 中国从20世纪50年代初开始制造叉车。 特别是随着中国经济的快速发展，大部分企业的物料搬运已经脱离了原始的人工搬运，取而代之的是以叉车为主的机械化搬运。 因此，在过去的几年中，中国叉车市场的需求量每年都以两位数的速度增长。 目前市场上可供选择的叉车品牌众多，车型复杂，加之产品本身技术强并且非常专业，因此车型的选择、供应商的选择等是很多选购的企业经常面临的问题。 本文着重从车型选择、品牌选择、性能评判标准和我国叉车海外市场贡献率等方面进行介绍。 一、车型选择 1、车型分类 叉车通常可以分为三大类：内燃叉车、电动叉车和仓储叉车。 （1）内燃叉车内燃叉车又分为普通内燃叉车、重型叉车、集装箱叉车和侧面叉车。 ① 普通内燃叉车[2]? 一般采用柴油、汽油、液化石油气或天然气发动机作为动力，载荷能力 1.2～8.0吨，作业通道宽度一般为3.5～5.0米，考虑到尾气排放和噪音问题，通常用在室外、车间或其他对尾气排放和噪音没有特殊要求的场所。 由于 燃料补充方便，因此可实现长时间的连续作业，而且能胜任在恶劣的环境下（如雨天）辩冲昌工作。 ② 重型叉车 采用柴油发动机作为动力，承载能力 10.0～52.0吨，一般用于货物较重的码头、钢铁等行业的户外作业。 ③ 集装箱叉车 采用柴油发动机作为动力，承载能力 8.0～45.0吨，一般分为空箱堆高机、重箱堆高机和集装箱正面吊。 应用于集装箱搬运，如集装箱堆场或港口码头作业。 ④ 侧面叉车 采用柴油发动机作为动力，承载能力 3.0～6.0吨。 在不转弯的情况下，具有直接从侧面叉取货物的能力，因此主要用来叉取长条型的货物，如木条、钢筋等。 （2）电动叉车 以电动机为动力，蓄电池为能源。 承载能力 1.0～8.0吨，作业通道宽度一般为3.5～5.0米。 由于没有污染、噪音小，因此广泛应用于室内操作和其它对环境要求较高的工况，如医药、携扒食品等行业。 随着人们对环境保护的重视，电动叉车正在逐步取代内燃叉车。 由于每组电池一般在工作约8小时后需要充电，因此对于多班制的工况需要配备备用电池。 （3）仓储叉车 仓储叉车主要是为仓库内货物搬运而设计的叉车。 除了少数仓储叉车（如手动托盘叉车）是采用人力驱动的，其他都是以电动机驱动的，因其车体紧凑、移动灵活、自重轻和环保性能好而在仓储业得到普遍应用。 在多班作业时，电机驱动的仓储叉车需要有备用电池。 ①电动托盘搬运车 承载能力 1.6～3.0吨，作业通道宽度一般为2.3～2.8米，货叉提升高度一般在210mm左右，主要用于仓库内的水平搬运及货物装卸。 有步行式、站驾式和坐驾式等三种操作方式，可根据效率要求选择。 ②电动托盘堆垛车电动托盘堆垛车分为全电动托盘堆垛车和半电动托盘堆垛车两种类型，顾名思议，前者为行驶，升降都为电动控制，比较省力。 而后者是需要人工手动拉或者推着叉车行走，升降则是电动的。 承载能力为 1.0～2.5吨，作业通道宽度一般为2.3～2.8米，在结构上比电动托盘搬运叉车多了门架，货叉提升高度一般在4.8米内，主要用于仓库内的货物堆垛及装卸。 ③ 前移式叉车承载能力 1.0～2.5吨，门架可以整体前移或缩回，缩回时作业通道宽度一般为2.7～3.2米，提升高度最高可达11米左右，常用于仓库内中等高度的堆垛、取货作业。 ④ 电动拣选叉车 在某些工况下（如超市的配送中心），不需要整托盘出货，而是按照订单拣选多种品种的货物组成一个托盘，此环节称为拣选。 按照拣选货判旁物的高度，电动拣选叉车可分为低位拣选叉车（2.5米内）和中高位拣选叉车（最高可达10米）。 承载能力2.0～2.5吨（低位）、1.0～1.2吨（中高位，带驾驶室提升）。 ⑤ 低位驾驶三向堆垛叉车 通常配备一个三向堆垛头，叉车不需要转向，货叉旋转就可以实现两侧的货物堆垛和取货，通道宽度1.5～2.0米，提升高度可达12米。 叉车的驾驶室始终在地面不能提升，考虑到操作视野的限制，主要用于提升高度低于6米的工况。 ⑥ 高位驾驶三向堆垛叉车 与低位驾驶三向堆垛叉车类似，高位驾驶三向堆垛叉车也配有一个三向堆垛头，通道宽度 1.5～2.0米，提升高度可达14.5米。 其驾驶室可以提升，驾驶员可以清楚地观察到任何高度的货物，也可以进行拣选作业。 高位驾驶三向堆垛叉车在效率 和各种性能都优于低位驾驶三向堆垛叉车，因此该车型已经逐步替代低位驾驶三向堆垛叉车。 （4） 电动牵引车电动牵引车（拖车）牵引车采用电动机驱动，利用其牵引能力（3.0～25吨），后面拉动几个装载货物的小车。 经常用于车间内或车间之间大批货物的运输，如汽车制造业仓库向装配线的运输、机场的行李运输。 2、根据工况选择车型和配置 车型和配置的选择一般要从以下几个方面出发：（1）作业功能叉车的基本作业功能分为水平搬运、堆垛 /取货、装货/卸货、拣选。 根据企业所要达到的作业功能可以从上面介绍的车型中初步确定。 另外，特殊的作业功能会影响到叉车的具体配置，如搬运的是纸卷、铁水等，需要叉车安装属具来完成特殊功能。 （2）作业要求叉车的作业要求包括托盘或货物规格、提升高度、作业通道宽度、爬坡度等一般要求，同时还需要考虑作业效率（不同的车型其效率不同）、作业习惯（如习惯坐驾还是站驾）等方面的要求。 （3）作业环境如果企业需要搬运的货物或仓库环境对噪音或尾气排放等环保方面有要求，在选择车型和配置时应有所考虑。 如果是在冷库中或是在有防爆要求的环境中，叉车的配置也应该是冷库型或防爆型的。 仔细考察叉车作业时需要经过的地点，设想可能的问题，例如，出入库时门高对叉车是否有影响；进出电梯时，电梯高度和承载对叉车的影响；在楼上作业时，楼面承载是否达到相应要求，等等。 在选型和确定配置时，要向叉车供应商详细描述工况，并实地勘察，以确保选购的叉车完全符合企业的需要。 即使完成以上步骤的分析，仍然可能有几种车型同时都能满足上述要求。 此时需要注意以下几个方面：① 不同的车型，工作效率不同，那么需要的叉车数量、司机数量也不同，会导致一系列成本发生变化，详见本文中性能评判部分关于成本的论述。 ② 如果叉车在仓库内作业，不同车型所需的通道宽度不同，提升能力也有差异，由此会带来仓库布局的变化，如货物存储量的变化。 ③ 车型及其数量的变化，会对车队管理等诸多方面产生影响。 ④ 不同车型的市场保有量不同，其售后保障能力也不同，例如：低位驾驶三向堆垛叉车和高位驾驶三向堆垛叉车同属窄通道叉车系列，都可以在很窄的通道内 （1.5～2.0米）完成堆垛、取货。 但是前者驾驶室不能提升，因而操作视野较差，工作效率较低。 由于后者能完全覆盖前者的功能，而且性能更出众，因此在欧洲后者的市场销量比前者超出4～5倍，在中国则达到6倍以上。 因此大部分供应商都侧重发展高位驾驶三向堆垛叉车，而低位驾驶三向堆垛叉车只是用在小吨 位、提升高度低（一般在6米以内）的工况下。 在市场销量很少时，其售后服务的工程师数量、工程师经验、配件库存水平等服务能力就会相对较弱。 要对以上几个方面的影响综合评估后，选择最合理的方案。 二、品牌选择 目前国内市场的叉车品牌，从国产到进口有几十家。 国产品牌：合力、杭州、大连、山河智能、巨鲸、湖南叉车、广州、吉鑫祥、台励福、靖江、柳工、佳力、靖江宝骊、天津叉车、洛阳一拖、上力重工、玉柴叉车、合肥搬易通、湖南衡力等。 进口品牌：林德（德国）、海斯特（美国）、丰田（日本）、永恒力（德国）、 BT（瑞典）、小松（日本）、TCM（日本）、力至优（日本）、尼桑（日本）、现代（韩国）、斗山大宇（韩国）、皇冠（美国）、OM（意大利）、OPK （日本）、日产（日本）、三菱（日本）等。 合资品牌：威士海、如意、诺力。 先初步确定几个品牌作为考虑的范围，然后再综合评估。 在初选阶段，一般把以下几个方面作为初选的标准：1、品牌的产品质量和信誉；2、该品牌的售后保障能力如何，在企业所在地或附近有无服务网点；3、企业已用品牌的产品质量和服务；4、选择的品牌需要与企业的定位相一致。 经初选完成后，对各品牌的综合评估包括品牌、产品质量、价格、服务能力等。 很多企业在选择品牌时，存在着一定的误区：如果均为进口品牌的叉车，质量都是差不多的，价格也应该是接近的。 实际上这是一个常识性的错误，就像汽车一 样，进口品牌的汽车很多，不同品牌之间的价格差距也非常大，而性能当然也有差别。 此外，叉车是一种工业设备，最大限度地保证设备的正常运转是企业目标之 一，停工就意味着损失。 因此选择一个售后服务有保障的品牌是至关重要的。 中国的叉车市场非常大，因此吸引了很多的国外品牌叉车供应商，但是中国地域辽阔， 要想建立一个全国性的专业的服务网络，没有一定的时间是难以实现的。 [编辑本段]三、性能评判标准 在综合评估时，很多企业由于对叉车专业知识及技术不了解，常常对产品质量无法作出合理的判断。 一般来说，高质量的叉车其优越的性能往往体现在高效率、低成本、高可靠性、人机工效设计好以及服务便利等诸多方面。 1、高效率 高效率并不只意味着高速度（行驶、提升、下降速度），它还意味着操作者在完成一个工作循环所需的时间短，并且能在整个工作时间始终保持这个效率。 许多因素都可以促使效率提高：① 速度的高低，如行驶速度、提升和下降速度等；② 人机工程设计的应用，减少操作动作的次数；③ 操作的精确性；④ 人机工程设计的应用，最大限度地减少疲劳；⑤ 良好的视野；2、低成本 企业购买和使用叉车时，每年所需花费的总成本包括：① 采购成本；② 维护成本；③ 能耗成本；④ 人工成本。 采购成本将被平摊到叉车寿命中。 因此高价叉车将因其寿命更长而使采购成本降低。 实际的维修费用不仅与维修配件的成本有关，而且与故障率或故障时间有关。 因此，一台高品质的叉车，由于其较低的故障率，它的维护成本也更低。 能耗成本将随不同动力系统的叉车而不同，如电能、柴油、液化石油气或汽油。 人工成本是随驾驶员的数量和他们每月总工资变化而不同，驾驶员的数量将会因采用高效率的叉车而减少。 3、高安全性 叉车的安全性设计，应能够全面保证驾驶员、货物以及叉车本身的安全。 高品质的叉车往往在安全设计方面考虑到每个细节、每个可能性。 4、人机工程 人机工程学是一门广泛应用于产品设计特别是改善操作环境的科学，目的是通过降低驾驶员疲劳度和增加操作的舒适性等手段，最大限度提高生产效率。 在叉车设计上，人机工程学体现在方方面面：① 降低驾驶员操作时的疲劳度：独特的设计能减少驾驶员的操作动作，使操作更省力；② 舒适性：人性化的设计能够使驾驶员保持良好的心情，减少操作失误；③ 良好的视野：为叉车作业过程提供良好的视野，不仅能提高效率，同时确保驾驶员安全。 5、维护方便 要考虑叉车是否方便维护。 所有的零部件应更换方便，故障的确诊和排除要快。 高品质的叉车的控制系统都已经模块化，可直接与手提电脑联接，利用诊断程序来快速地查找故障或修改参数设置（如行驶速度）。 企业在购买叉车前，除了了解叉车的价格和吨位外，还应结合企业的具体工况和发展规划，综合考虑叉车厂家的实力、信誉、服务保证等多方面因素之后作出采 购决定。 有实力的叉车供应商除了能提供可靠的售后服务外，其销售人员应该具备专业知识，能够帮助客户完成车型及配置选择阶段的工作。 CPCD应该是一代叉车型号代码，就好像现在FD/FG一样，第一个C应该是国产代码，后面的应该是代表它是内燃机或者是电瓶一类的。 CPCD是一般的叉车。 C:叉车；P：平衡重；C：柴油机；D：吨位。 还有侧叉它的代号CCCD等等，还有一些特殊叉车有其自身的代号。 关键参数有:1.载重量;2.发动机品牌型号;3.电控品牌型号;4.几级门架;5.属具:侧移器,抱夹,旋转器,推出器,纸箱专用夹,油桶夹等等6.实心胎,充气胎。 目前世界上的大品牌,德国林德最大.合力在中国品牌中最强. 四、我国叉车销量海外市场贡献率形式 我国叉车销量海外市场贡献率高速增长 2007年，中国叉车销量达到13.9万辆，同比增长30%；出口叉车4.7万辆，同比增长78%，出口量约占销量的34%；而出口增量对销量增长的贡献率达到65%。 2007年，全球叉车销量达到90.7万辆，同比增长10%。 消费量按地区构成情况如下：欧洲占世界叉车市场份额约为40%；其次为北美（美国＋加拿大）市场，约为21%；中国所占市场份额已超过11%；而日本的比重不超过10%；世界其他地区的比重则接近16%。 我国内燃平衡重式叉车 内燃平衡重式叉车约占销量的80%，而全球叉车销量中电动叉车比重超过了50%。 这是因为在欧、美、日的叉车市场上，电动叉车已成为主流产品的缘故。 由于我国对环保要求较低、叉车作业更频繁、作业环境较恶劣以及运行成本等因素，较长时间内我国的叉车需求仍将倾向于使用内燃叉车。 在全球叉车市场格局中，丰田和林德遥遥领先，年销售收入超过50亿美元；而安叉和杭叉在国内叉车市场上称雄，合计市场占有率超过50%。 于我国叉车出口量占海外市场比重仍较低、性价比优势突出以及出口退税导致国内企业出口冲动等理由，预计未来中国叉车出口仍将保持较快增速，2010年前复合增长率不低于30%。 而未来3年，国内叉车销量年增速有望保持在20%以上，对海外市场的依赖度将加大。 出口已成销量增长的主要推进力。 叉车仓储业务流程中的位置：仓储业务流程：（接货）进货运输--装卸搬运--（保管）暂存--验收--入库--保管--定期盘点--（发货）出库--装卸搬运--发货运输叉车工作装置的安全要求1. 门架不得有变形和焊缝脱焊现象，内外门架的滚动间隙应调整合理，不得大于1.5mm，滚轮转动应灵活，滚轮及轴应无裂纹、缺陷。 轮槽磨损量不得大于原尺寸的10％。 2. 两根起重链条张紧度应均匀，不得扭曲变形，端部联接牢靠，链条的节距不得超出原长度的4％，否则应更换链条。 链轮转动应灵活。 3．货叉架不得有严重变形，焊缝脱焊现象。 货叉表面不得有裂纹、焊缝开焊现象。 货叉根角不得大于93°，厚度不得低于原尺寸的90％。 左、右货叉尖的高度差不得超过货叉水平段长度的3％。 货叉定位应可靠，货叉挂钩的支承面、定位面不得有明显缺陷，货叉与货叉架的配合间隙不应过大，且移动平顺。 4．起升油缸与门架联接部位应牢靠，倾斜油缸与门架、车架的铰接应牢靠、灵活，配合间隙不得过大。 油缸应密封良好，无裂纹，工作平稳。 在额定载荷下，lOmin门架自沉量不大于20mm，倾角不大于0．5°。 满载时起升速度不应低于标准值的一半。 5．护顶架、挡货架须齐全有效。 其他 叉车的配气机构主要有哪些机件？叉车[1]的配气机构主要机件：气门：气门分进气门和排气门两种，其作用是开闭进、排气通道，它由头部和杆部组成。 头部用来开闭进、排气通道，杆部则用来引导气门的运动。 进气门用普通合金钢，排气门则用耐热合金钢制成，因为排气门头部直接与燃烧气体接触、受热严重。 为了保证气门头部与气门座紧密贴合和导热，气门头部与气门座之间采用锥形接合面，并经研磨。 锥面与顶平面的夹角称为气门锥角，常用的气门锥角为30°及45°。 气门杆身是气门运动导向部分。 常见的气门杆身尾部切有凹槽，用以安装锥形锁片。 气门座：气门座是在缸体上(侧置式气门)或盖上(顶置式气门)，直接加工出的圆形座孔，它与气门配合起密封作用。 有的气门座可用耐磨合金铸铁加工成座圈，镶嵌在缸体或缸盖上。 气门导管：其作用是引导气门作正确的轴向运动，同时还将气门杆部的热量间接传至水套。 为了便于修理更换，气门导管单独制成，再压入气缸体(或气缸盖)。 气门导管压入气缸体(或气缸盖)时，应有一定的过盈量及压入深度，以保证良好的传热。 气门弹簧：其作用是用来保证气门和气门座的密合，并用以减缓和克服气门及其他传动件所产生的惯性力，以防破坏配气机构的正常工作。 气门挺杆：它将凸轮的推举运动传给气门(侧置式)或推杆(顶置式)，以控制气门的开闭。 气门推杆：在顶置气门式配气机构中，将挺杆的运动传给摇臂。 推杆是用空心钢管制成的直杆，两端焊有不同形状的端头，上端头是凹球形，摇臂上调整螺钉的球头坐落在其中；下端头是圆球头，以便插入挺杆的凹球支座。 气门摇臂：其作用是将挺杆的运动改变方向传给气门。 它是一个中间具有圆孔的不等长双臂杠杆。 长臂的端部具有圆弧形的工作面与气门尾部接触；短臂的端部则有螺孔，用来安装调整螺钉及锁紧螺母，以调整气门间隙。 中部为摇臂轴承，内装有青铜衬套。 摇臂轴：它是一空心圆轴，用数个支座安装在气缸盖上，摇臂套装在摇臂轴上，并能在轴上作圆弧摆动。 轴内孔与主油道相通，供给配气机构润滑油。 凸轮轴：用于控制各缸气门的关闭时刻和开度变化。 并驱动机油泵、汽油泵、分电器等附件。 它由进气凸轮、排气凸轮、轴颈、驱动机油泵及分电器的齿轮和推动汽油泵摇臂的偏心轮制成一个整体。 正时齿轮：凸轮轴通常由曲轴通过一对正时齿轮来驱动。 小齿轮安装在曲轴前端，称为曲轴正时齿轮。 大齿轮安装在凸轮轴的前端，称为凸轮轴正时齿轮。 大小齿轮之比为2∶1，即保证曲轴旋转两周，凸轮轴旋转一周。 为保证正确的配气相位和着火时刻，两齿轮相应位置都刻有啮合标记。 为限制凸轮轴在工作中随发动机转速变化所产生的轴向窜动，在安装中均设有轴向限位装置。
SEO面试中有很多的问题，我问了我们的专家赵彦刚，他给出这两点建议：1、自我的形象态度个人形象一定要好，说话有底气。 时刻保持面带微笑，能缓解紧张，也能将面试的压抑场景轻松化。 2、专业知识方面2.1 最重要的一点就是，千万不要说这个我不会，那个我不了解。 可以变成 这个我还还在学习中，能够和您请教学习下呢？指巧中2.2 自我介绍有思路，面试官第一个开场就是你先做下自我介绍。 别傻乎乎还说自己叫什么 哪里人。 直接从xx大学xx系说起，把自己的工作履历，以及每个公司作出的成绩，为什么离职说清楚。 宽乎2.3 因人见意，面对经理和总监甚至老唯山板都要有不同的视角，经理关注排名和流量，总监关注效果转化，老板关注投入产出比。 不同的人 你的回答重心要不同。
对于些外贸熟手，在外贸公司已经熟悉外贸的流程和操作后，想自己单干出来创业。 作为个人，怎么接到外贸订单呢？1.稳定的供应商只有货源稳定，产品优质，才有机会拿下外贸订单。 另外，因为我们个人暂时不具备生产能力，所以找的供应商最好是生产厂家，这样能开增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等保障。 2.流程的熟悉假如你已经对流程非常熟悉，可以略过这里。 这些流程包括如何回复客户的询价，做报价，做形式发票，合同，箱单等，另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。 3.注册公司个人注册公司现在都很简单，之所以要注册公司，是因为外贸接单要退税就必须走公账，所以需要注册一个公司。 4.开通个人外汇账户开通个人外汇账户或者香港离岸账户主要是客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。 5.建站推广产品展示也好，个人工作室的形象展示也好。 外贸建站可以有效的提供一个展示平台，以及产品销售平台。 最重要的是：你要懂得从哪些地方找到您的客户和您的订单，这是您做外贸成败的关键。 1、常见的外贸B2B平台：让客户主动找到你你每天注册10个B2B平台账号，每个平台每天发5个产品信息（内容做好点，才能更有吸引力），坚持三个月，时间久了虽然不一定有客户，但是量起来了，被搜索到的几率就更大点，机会就更多点；同样的这些平台有个特性：只要不删除，几年后都要可能被翻新出来。 想免费只能靠苦力一点点积累出来，当然你如果你有钱的话，投广告买流量，那您随便玩。 总结来说就是不做吧，没有好的渠道；做吧，效果可能不好，白费力气不讨好。 2、利用免费海关数据找客户很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。 但是它又是一种快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。 不想花钱自己买，有的网站里与可以查询到免费的海关数据。 3、通过SNS网，如Facebook，Twitter和linkedin等找客户老外比较常玩SNS网站，而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。 方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。 想要利用SNS开发到客户，首先你要摸清它的规则。 如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。 其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。 4、展会主页找客户国外有很多知名的展会、都有相关主页，如：eurobike、IFMA等，主页上都会有展商的产品及联系方式。 这些展商是卖家，液租也可能是大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。 对于在工厂里外贸的业务员很严，一切都是靠自己，所以需要自己的不断努力去学习。 5、做好自己的网站找客户对于网站这一块，做数量庞大的网站群。 但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。 其他网站主要是用于连动推广用的。 也就是SEO界常说的链轮。 网站定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。 所以说，这种就是打铁还需自身硬的一种做法，做起来受用无穷，也漏埋或很累，投入周期会长一点。 6、搜擎相关方式（以谷歌为例）首返伍先免费的，在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。 其次付费的，搜索引擎竞价广告，只要你做好的你的落地页和产品，流量是有的，客户是有的。 但是这种不适合个人来做，成本较高，但是耐不住量大。 7、客户(朋友)介绍客户通过朋友介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们，虚心请教，你可以认识到不见的客户，如果实在没有相关行业的朋友，一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友，以自身能力回答一些专业的问题，让更多人认识你。 8、通过“定制推”海外获客软件开发客户10年专注于外贸获客，群发10万条不封号！集办公、获客、CRM、站群、客服于一体，致力于帮助出海企业找到竞争优势，实现海外业务增长。 需要的咨询V：dzt2077
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