一、爆款产生原因

1、羊群效应。微商从业者都有从众心理，一个产品有了很多人去做，自然而然就觉得这个产品就不错。

2、短期内能赚到钱，货到即出，不压货，基本都是预订，预收款排单发货。

二、爆款的三个递进层次

1、单品促销，利用羊群效益单品去赚钱。

2、成为朋友圈流量入口，带动整体销量的提升。

3、以爆款作为客户体验的入口，形成个人品牌推广。以高性价比产品为诱饵，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

三、爆款的策划爆款大致流程

第一调研阶段

1、产品调研包括先期的调研，以化妆品行业为例：季节流行趋势，原材料，颜色，款式，价位，品牌等等

2、了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。

第二准备阶段

爆款的确定，投入费用，图片拍摄和美化，文案撰写，小视频制作、关联产品和搭配产品设计，与制造工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。

爆款定价原则

1、高市场零售价（在淘宝上购买几直个店铺上市场零售价，主要是给消费人查询参照之用，呵呵……）

2、低市场出货价

3、放一定的门槛，留几个后门

第三推广阶段

1、爆款团队众推

2、用爆款平台推

3、热门平台最少发100篇软文

4、产品小视频最少1000个进行转发

5、微信订阅小号注册不少于30个发布……放货吧~

第四、收尾阶段

当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是ROI投资回报率，从整体对前面阶段进行一个为下次做准备。

爆款化妆品本来的玩法就是集中一点去突破，传统品牌商，要照顾线上和线下各渠道分销商的利益，不好去平衡。所以想要去玩爆款的，请想清楚哦。

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标签： 微商、 爆款、

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