继拼多多之后，社群+电商的形式，成为起初者撬动市场的关键手腕。社群电商达令家是否破局？在于供应链、物流等畛域。

中国的电商环境曾经开局出现了以审好看、价值观、分享发生了不同圈层的客户群，相反圈层用户的审美力是惊人地相似，达令家的用户关于高颜值、多少钱相对较低的外货，更容易分享。达令家开创人齐燕在接受21世纪经济报道记者采访时说道。

4月30日，达令家在武汉举行了2019年全国供应商协作及招商大会，二十多家品牌方与达令家签订策略协作协定。达令家还发布了平台的用户画像：从用户属性来划分，女性用户占比90%；26岁-30岁年龄段人群占比71.7%；专科及本科以上用户占比68.1%。从用户职业来划分，专职妈妈、自在职业占比62%；体制内职业占比12%，这类职业人群占开售的15%。

从用户所在市区来看，一线市区占比19%；新一线市区占比21%；二、三、四、五线市区区分占比21%、18%、13%、8%。齐燕泄漏，用户在分享商品时，信用值尤为关键，这也是社群电商与B2C电商的实质区别。

与星散、贝店等社交电商玩法相似，成为达令家的店主须要支付399元的福袋。达令家为店主提供新人开门操作手册，参与社群后，每天会有专人担任商品开售和好友圈发布指点，并会不活期举行低空团建活动等等。店主分享商品，依据品类的不同，给到用户的佣金比例为8%-30%不等。目前达令家平台上平均佣金是12%-15%之间。这一数字在局部品类甚至更高。

参半开创人尹阔泄漏，为了处罚店主启动社群营销，一款参半牙膏的佣金比例是25%。经过高佣金处罚，加上明星名人或许头部KOL的背书，再经过站外流量加持，能力推进高客单价产品营销，从而打造爆款。

2018年才上市的参半品牌，曾经取得两轮融资。与之相似的更多外货品牌，正在用翻新的设计、产品、服务等赢得生产者，从不同渠道开掘和洞察年轻一代生产者的需求，从而攻占更大的市场份额。

往年终，趁着电影《漂泊地球》火爆网络，老牌钢笔品牌英雄做了一款联名版钢笔，在天猫首发短短2个月内，到达1.8万支的惊人销量。最近，经过天猫牵线搭桥，英雄第一次性尝试和卡地亚珠宝设计师协作，设计了一款中国风钢笔，并将在天猫首发。

外货崛起，带来了更多增量市场。目前，达令家对自己的定位也出现了转变，平台跨境商品的占比，曾经从原来的80%降到了10%。社区团购指小区外面的流量入口，它须要被善待。我不太以为用活动、赠送产品等形式，可以将用户真正地留住。只要知道小区的用户人群究竟须要什么，并为此提供异乎寻常的商品这才是最关键的，而达令家也在探求的环节中。齐燕坦言。

据了解，星散将在5月初于纳斯达克敲钟上市，而达令家此前曾经取得了五轮融资，其投资人包含IDG资本、今天资本、红杉资本中国、苏宁等出名机构。然而，关于2018年的业绩与开售额，齐燕并未泄漏更多。而关于外界对其作为微商的定义，一名外部人士廓清道，微商须要少量，而达令家店主只是分享购置链接和经常使用感触，并不须要囤货。

即使如此，达令家想要在既有的电商格式下，冲破用户圈层的限度，失掉更多市场份额，依然在供应链、物流等畛域面临诸多应战。

标签： 社群电商、 供应链、 物流、 拼多多、 达令家、

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