随着腾讯前副总裁吴军的一番言论，关于腾讯是否擅长做ToB（企业）业务的讨论又一次站上了舆论的风口浪尖。拿下80%直播平台，视频云成了腾讯云突围的秘密武器。

按照吴军的说法，腾讯没有ToB的基因。在他眼中，腾讯做云计算就像恐龙想去冰河时代生活。

从腾讯的历史来看，这家公司拥有中国最大规模的互联网用户，也曾经占据中国互联网用户过半时长，它是ToC（消费者）公司中毫无疑问的王者。

与此同时，在很长一段时间里，腾讯因为C端业务占比过大，B端的业务也一直不被看好。以腾讯云为例，它的业务分散，缺乏集中资源办大事的能力，且面临着强劲的对手。

作为云计算领域的后来者，腾讯云找到的突破口在视频。

一位腾讯内部人士说，自2013年9月腾讯云宣布全面对外开放开始，五年多来腾讯云收入增长超过20倍，而其中游戏云和视频云业务至今仍是腾讯云营收的贡献主力。除此之外，目前80%的视频直播平台都在使用腾讯云的服务。

腾讯内部孵化的所有直播或视频的产品，所用到的基础设施全是视频云的服务。像所有腾讯云的产品那样，在满足自有需求后，视频云团队也将资源打包，向外输出，做起了生意。930组织架构变革之后，视频云团队随着整个腾讯云被划入云与智慧产业事业群。

从C端积累的能力到服务B端，这可能就是马化腾口的C2B能力。

但问题在于，腾讯云的优势为什么会集中在视频这个领域？

赶赴直播大潮

视频云业务总经理李郁韬加入腾讯后曾经负责手机QQ的音视频通信技术工作。他告诉界面新闻记者，这是腾讯最早的音视频技术能力积累，也为日后开辟视频云业务埋下了一条技术线。

视频云的另一条技术线源自腾讯视频的CDN（内容分发）积累。就在李郁韬攻克手Q音视频通话功能的同时，腾讯视频的日播放量迎来了两亿大关。用户数量的增加让腾讯视频面临的内容分发任务也越来越艰巨。

为了承担海量的视频数据分发需求，腾讯更新了调度的算法和流媒体的研发，同时在全国各地加紧新增边缘节点，CDN基础设施的完善也为腾讯云提供了保障。随后，和游戏云一样，在成功支撑内部产品云服务的基础上，视频云开始被打包资源，向外输出。

2013年9月，腾讯云宣布全面对外开放。对当时的腾讯来说，游戏是和视频是最容易进入的两大领域。随着技术逐渐成熟，李郁韬和他的同事们开始在市场上捕捉机会。

不久后爆发的直播创业热潮让视频云嗅到了不一样的气息。

2015年年底，龙珠、映客、花椒等移动社交直播平台先后上线，开始了激烈的流量抢夺之战。在李郁韬看来，音视频技术是直播平台关键技术所在，但这项技术门槛很高，最大的痛点在于客户端的开发和云端的开发，对于创业团队来说有一定进入难度。想要在一两个月之内快速上线，就必须要云服务商提供的SDK。

瞄准直播行业的机会后，视频云团队开始做第一波互动直播的产品。李郁韬告诉界面新闻记者，腾讯视频云提供的方案让新兴直播平台不需要专业音频客户端开发，只需招几个应用开发工程师来集成SDK，再进行调整就可以快速上线直播功能。

由于减少了复杂的技术环节，移动社交直播平台在2016年初如雨后春笋般涌现。无论是9158、战旗这些在PC时代做直播的老兵，还是大智慧这样的信息平台，都纷纷奔向移动社交直播市场。市场的狂热为腾讯视频云业务带来了一次小小的高潮。

与此同时，腾讯自有的CDN已经可以提供数十个T的带宽服务。作为视频云的另一条重要技术线，腾讯决定将流媒体分发服务对外开放，也因此积累了包括斗鱼、B站在内的最早一批合作伙伴。

将这项业务开放后，李郁韬才发现，开放和做自有业务之间有着天差地别。

程序员手中的大订单

视频云乃至腾讯云的绝大多数员工都是做C端产品出身，这些程序员以往只需要负责研发产品，但现在更多的工作日常变成了对接客户、谈生意，这是不太容易的转变。

李郁韬从QQ团队调来视频云四年了。他印象最深的是，全组的同事的头像都在一时间里从不修边幅的技术男换成了职业工装照，大家开始

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