在本文中，作者详细讨论了大学生网络营销策划书的范文。整体而言，该策划书主要围绕网络营销推广的总体策略和重点策略展开讨论。

一、网络营销推广总体策略： 作者指出利用网络传播的广泛性、速度快、互动性强、受众多样等特点，通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广等方式进行网络推广。通过软文推广、博客、论坛、问答网站等方式宣传，以及举办网络主题活动等形式，达到品牌推广、知名度提升和促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析：

（1） 软文推广： 软文作为一种无形的营销利器，具有引导消费、品牌宣传、价格低廉等优点。通过在各大博客、论坛和权威网站发布软文，吸引消费者关注，提高品牌美誉度。

（2） 炒作话题： 通过炒作吸引人们好奇心的话题，在论坛、博客等平台讨论，提高品牌知名度。

（3） 网络活动推广： 利用网络的广泛宣传优势，通过网络主题活动拉近品牌与消费者距离，提升品牌美誉度。

（4） 搜索引擎排名： 通过选择关键词、注册实名等方式提升搜索引擎排名，迅速传播品牌信息。

（5） 网站广告置换及链接交换： 利用广告置换和链接交换方式提升网站关注度，借势宣传。

（6） 网站优化服务： 通过网站代码优化和搜索引擎优化提升网站质量。

（7） 网站访问量分析： 利用流量分析软件跟踪网站访问数据，调整网站结构。

（8） 主动式网站推广： 采取群发短信、弹出式广告等方式进行大量推广。

（9） 水印推广： 在企业图片、视频、资料等上添加水印，提高企业品牌曝光度。

该策划书提出了一系列深入的网络营销策略，旨在通过多种方式吸引消费者关注，提升品牌知名度，进而促进销售业绩的提升。

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