个人不太建议走竞价这条路，因为这行过于依赖企业、网络、市场多方的博弈。渠道性价比并不高。职业发展总得考虑宏观趋势，多往风口靠靠，不是吗。

如果你兴趣在此，那么我建议你尽快选一个大点的平台，最好去电商。将SEM基本功打扎实了。然后找机会多接触别的推广渠道，比如DSP。你的职业发展将是负责整个付费推广。

如果是感兴趣市场/网络营销。不一定非得竞价，那么我更建议你去做新媒体。为公司做出品牌和用户忠诚度的只有新媒体。

如果考虑市场外的工作，更建议你学习做产品。要做就做核心岗，任何行业沉淀几年后核心岗增值幅度要远远大于边缘岗。

网络竞价优点与缺点：

（1）网络竞价优点：

1、效果立见影竿：交钱后设置关键词价格后即刻就可以进入网络排名前十，位置可以自己控制。

2、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。

3、关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制

（2）网络竞价缺点：

1、价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元人民币，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

2、人员管理：需要请竞价专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资。

3、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价，而且现在网络凤巢的推行，已经不是单纯的谁出价高谁就排前面的规则了，这里面还有很多的优化技巧。

4、搜索引擎的各自独立性：每个搜索引擎都是各自单独的，你在网络做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有搜索引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

5、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

6、稳定性差：一旦别人出的价格和广告优化技巧比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

7、对公司的网站本身没有任何帮助：网络自然抓取率很低，网站内页的信息很难被展示，一旦停掉推广，网站在网络等搜索引擎上将没有任何排名，不利于建立长久的口碑效应。

SEO优化的优点与缺点：

（1）SEO优化优点：

1、价格低廉：同样是在网络首页，但网站优化维持一年排名的费用也许只是做推广一到两个月的费用，相比网络竞价要便宜得多。

2、搜索引擎通吃：网站优化最大的好处就是不受限于搜索引擎的各自独立性，即便您只要求针对网络进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。

3、管理简单：企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。

4、不用担心恶意点击：SEO所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。

5、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动，这对于一个公司的口碑能起到很好的推动作用。

（2）SEO优化缺点：

1、见效较慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间。

2、关键词数量有限：做网站优化一个网站推荐做4-5个关键词，做不到推广那种想做多少做多少的效果。

3、排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，一般优化人员会以最快的速度研究最新的规则，将网站重新恢复排名。

4、排名位

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