近期很多IT行业的客户投放知+没有加微反而收获一大堆用户的大逼斗，不切实际的营销，日复一日的高薪、包就业，假的让用户厌烦抵触！耗时7天，写了4500字，本文将重塑软文营销的写作方法。提高营销获客，看这一篇就够了！可以省去你99%的时间寻找答案！全文围绕当前现状、用户需求、用户痛点、机构三大服务保障去展开，还有我辅助写的营销软文供给参考。希望你可以通过文章总结出属于自己的IT营销打法。高能预警！建议找个安静的地方，花半小时认真看完。营销第一步，明确当前用户的需求和问题。近期站内针对IT培训的负面非常的多，很多转行的小白脱产培训半年，找不到工作。所以他们只能把自己的负面情绪、悲惨经历发泄到网上，去曝光机构，所谓的包就业就是一个彻底的笑话！为啥近期IT机构的获客集体陷入寒冬了，站内、脉脉、网络贴吧、QQ群、抖音上充斥着大量真实用户脱产参加培训之后的体验：跟不上老师节奏、没有老师答疑、只要一个知识点没跟上后续所有内容都跟不上了、无法保障就业、出去求职屡屡碰壁数不胜数，有的还是贷款去参加的培训，找不到工作的情况下每个月还得还1000-2000。这真的很令人绝望！当下的环境就是，用户对于培训机构失去信任，所以很多培训机构在营销的时候好好想想如何去挽回用户的信任；用户发泄情绪的链接，IT机构营销者先看，看了之后再思考你当前的营销套路失效的原因！1、大量从IT培训班出来的程序员们最后都怎样了?2、为什么大多公司不要培训班培训出来的Java程序员？3、为什么大多公司不要培训班培训出来的Java程序员？4、IT培训机构出来的真实就业率能有多少呢？5、IT公司都不喜欢招培训班出来的学生，那培训班的意义何在呢？6、公司不要Java培训的程序员，是真的吗？7、IT培训机构凭什么包就业？8、请教下IT培训班出来的程序员真实就业情况如何？做营销第二步：我们需要重视当前用户最关心的是什么？用营销金字塔罗列：之前用户对于IT行业最关心的是：1、找到高薪工作；2、培训机构保证就业，钱相对不贵；3、学习的东西有用、呈体系，可以上手；4、培训服务、售后服务等但当前充斥太多IT培训负面的信息，培训机构在营销上一定要更加的真实不作假，不要再拿各种所谓高薪的幌子去骗小白入行了，现在的用户大多都喜欢有什么问题去知乎搜一搜，已经有不少机构出现了因为站内负面信息太多对后端转化影响特别大的情况了。所以如果机构还想要用户加微转化有比较好的效果，真实、真诚、利他，必须得做到。如何让用户真的找到工作是第二大关键。很多机构提供所谓的保就业协议，对于目前状况来说，已经不够了，因为网上针对保就业协议已经有了非常多的负面解读，所以，对于帮忙找工作就业，机构能提供哪些帮助，是需要提升以及展现的，比如：跟哪些公司合作，当前已经提前锁死了哪些岗位HD，可以提供给优秀学员面试机会！学完之后的求职服务有哪些，常见面试题库？简历优化？多轮模拟面试？提前让学员经过重复的模拟面试，形成肌肉记忆？这些可落地的服务才是学员真正需要的，对于机构来说，必不可少，很多机构就为了高利润省略掉这些细节服务，服务质量差最终就是招生难、用户主动传播负面，倒闭是必然的。培训的项目是否是今年流行的项目，用的技术是否已经是新技术了，这些技术学员是否能全部吃透，等等。这些都是影响用户找工作最关键的一环，也是下述第三大关键如何去展现服务的真实可靠是第三大关键。如何让零基础的小白真的能学进去，能吃够培训的知识？能学有所答，课后不限次答疑，能学会改BUG，自我迭代找问题解决方法？这些用户真正能体会到的服务，是需要培训机构真正落地的。当下出现的问题倒逼着培训机构需要迭代自己的服务，否则，招生将会越来越难。在营销这个环节，我们也需要通过图片、文字去展现这些优势，图片，真实服务的图片；文字，服务条款（每一位学员配

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