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有不少反对市场营销的人很拿出来讲的例子就是，不少白手起家做生意的从来没学过专业的营销知识，照样把生意做大。

对于这样一类人，老余通常都是笑而不语，你开心就好。

那些白手起家把生意做大的人，一定是在实践中摸索出从进货、定价、卖货到售后服务等等一整套的经验而成。

那些不善于总结经验并及时调整的生意人，早就成了炮灰。

所以不要怀疑市场营销的力量，这个世界上没有任何一门知识是完全无用。

只是市场营销比较特殊，也因为这种变幻莫测的特殊，使得与市场营销相关的影视作品较少，大尺度的美剧更少。

所以，继续来聊下大尺度美剧《营销伎巧》的中篇。

一、羊毛出在狗身上，猪来买单

互联网中流传的一个商业模式的传说，那就是羊毛出在狗身上，猪来买单。

简单解释就是说狗代指消费者（非贬义），猪代表投资者（亦非贬义）；

互联网企业只要积累足够多的消费者与用户，会有一堆投资者像猪看到食物一样跑过来跪舔。

至于这个商业模式是否赚钱，能否盈利，投资者是不管的。

而企业的创始人们薅到不少羊毛就可以退出了，投资者们要么也套现离场，要么就击鼓传花，或者排队破产。

在《营销伎巧》中，卡琳创办的蓝海公司通过与地勤机场的工作人员合作，将飞机晚点的商务男性伺候得不错。

卡琳当然不满足现有的成就，她还想要进一步提升客单价，在每一名顾客身上尽可能取得更高的利润。

另两名女主之一的卢娜与玛格莉便开始了消费托式的PK方式。

她们相互PK，看看自己接待的客人，谁能让对方花费更多的钱。

卢娜与玛格莉都与酒店洽谈合作，在愉悦男顾客的同时，让顾客尽可能地消费更多的东西，以此抽成。

酒店从顾客消费中拿出10%作为佣金返给两人，卢娜在宇宙和谐之前或之后便通过喊客房服务，比如香槟，晚餐，零食等等之类来达成消费；

卢娜碰到的土豪完全在掌控之中，除了卢娜个人的费用之外，还需要向酒店支付各种其他开支费用，这样卢娜自然能赚的不止600块了。

这种想方设法让客户消费更多的商品，是不是与某些艳遇之城，丽江酒托、从前的微信摇一摇交友、KTV公主的路数高度一致呢。

而且在上海地界尤其要注意，如果聚餐之后一大群人点个大包，同时还喊了陪唱的，这些通常会是套路者们最喜欢的包间。

因为他们会直接送冰淇淋、橙汁进来，包间里没有任何人点过，但是直接送进来，放下就走，哪怕没有吃，最后都会被算到账单里。

而且那个外面卖2块钱的冰淇淋，在包间里卖20块，橙汁也是30起，一问起来就说是陪唱的小姐姐点的。

所以说很多技巧明明可以正常使用，但是到了国内总是向着不确定的方向发展。

不用问老余为什么知道，那是因为老余以前的客户已经为此付出过2场8000块的代价了。

话说回来，玛格莉却没有那么好的运气，她碰到的是一个极度小气抠门的客户，只愿意为玛格莉的服务付费，其他的所有消费全都一口回绝，用的全是酒店免费提供的。

这种模式虽然不像互联网企业那样的羊毛，狗，猪这样的关系；

不过无论站在卡琳的角度，还是酒店的角度，这都是一笔赚钱的买卖。

毕竟羊毛出自男顾客身上，卡琳她们手里只要有足够多的顾客，就可以要求酒店给予更多的抽成，否则就把战场搬到其他酒店了。

果然万物互联，连这么古老的产业也有着与进代同步的玩法。

不过玛格莉的经历也告诉我们，不要拉不下面子，该为什么付费就为什么付费，否则在别

标签： 美剧、 移动互联网营销、

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