2C公司如何优雅地进军2B畛域?不谢!未来互联网,渺小的蛋糕在企业级市场。有人会说,我做的是消费级市场,是不是跟企业级市场没有相关?其实,这里有一个协同效应,每一团体都有上班和生存两重属性,消费者市场和企业级市场天生就是可以相互引流、相互搀扶的,携程和滴滴都是最好的例子。
在2014年百度开加大会上,百度李彦宏先生说了一句话:未来互联网渺小的蛋糕在企业级市场。
为什么他会这么说?咱们可以看一组数据:欧美企业总数是2000多万家,他们排名前三的企业级服务公司:做数据库和SAAS服务的ORACLE,做消费流程相关软件SAP,做CRM治理的SALESFORCE,三家加起来,一共是3000亿左右的市值。
反观中国,企业总数并不比欧美的企业总数少,然而目前在企业级服务市场,市值超越十亿美金的中国公司有多少家呢?零。
这个渺小的数据反差说明,咱们在企业级服务市场有十分大的缺失。
2015年是企业级服务投资元年
2B畛域融资曾经成为
十分极速的增长畛域
从投资界来看亦是如此。
咱们知道投资人的嗅觉是最为灵便的。经纬中国合伙人左凌烨说了一句话,2015年将是企业级服务投资的元年,IDG资本开创合伙人熊晓鸽也说,企业服务畛域是往年的投资热点,企业服务畛域有极大或许出现下一个BAT。
过去几年,中国2B畛域的融资案例也十分迅猛。UCLOUD(云计算)和纷享逍客(SASS服务),这两家公司去年融资额都超越1亿美金。
咱们知道,普通B轮以后能拿到1亿美金,说明估值曾经朝着10亿美金去了,这是一个十分有代表性的门槛。
这两个融资案例向企业级服务从业者传递出这样一个信号:企业级服务公司更好拿钱。
再跟大家分享一个数字,在此时此刻的美国,投资人每100块钱,大略会有60块钱流向消费者市场,40块钱流向企业级市场。
这个数字在中国是多少呢?95:5。所以,咱们可以等候,在不久的未来,企业级市场将会出现一个迸发式的增长。
人力老本的回升
移动互联网遍及
为企业级服务带来弯道超车的或许
为什么中国的企业级市场将会成为一个风口?外部的主观环境究竟出现了什么变动?
1、中国人力老本长处正在隐没。
从统计过去看,中国的人力老本正在以每年10%-15%的趋向在增长,所以人力老本长处正在缓缓隐没。
人力老本的始终回升,对企业来说,象征着他必定要大幅度地提高运营效率,来补救人力老本的回升。
2、云计算的高速发开展始缓缓激活了SAAS的市场。
阿里云是做云计算的,从2011-2013年,市场颠簸增长,然而从2014年开局,咱们显著地感遭到了一个迸发式的增长。阿里云在去年全年的增长速度是130%。
这种三位数的增长,一方面得益于阿里云自己的致力,更大时机是得益于整个云计算市场的激活。在未来的五到十年,云计算的市场会继续向高低降。
SAAS(Software-as-a-Service,软件即服务)的起动,关于企业级服务来讲,是一个十分大的福音。
第一,SAAS处置了传统企业软件很难规避的一个疑问,盗版。
另一方面,SAAS的服务,实践上是在云端运转的,所以它不要求在企业端去做部署和实施。这就象征着无论是SAAS的服务方还是企业的IT部门,都浪费了很多的老本,这一点可以协助服务更快地被企业接受和应用起来。
3、移动互联网的开展给企业级市场带来了一个弯道超车的或许。
智能设施和咱们生存的严密咨询,彻底扭转了员工和企业,以及顾客和企业的互动方式。
员工和企业。咱们过去几年在2C畛域的开展,为2B畛域提供了十分好的培养上班。
在座的有多少人每次散会的时刻,都用照片方式来记载会议的内容?还有很多人,习气于经过手机日历、备忘录的配置,来布局自己每天的会议和布置。
咱们可以看到,理想上移动设施和咱们的上班也发生了十分自然的衔接。当你去面向企业员工服务的时刻,员工会十分自然地接受。
顾客和企业。去年美国一家考查机构颁布报告,美国的社交网络遍及率高达65%。这象征着,假设一个企业不在社交网站开拓一个群众帐号的话,很或许就丢失了跟客户互动的十分良好的时机。理想上在中国,微信群众号上曾经吸引了近万家企业的入驻。
所以企业的治理者也开局缓缓接受了移动互联网、移动设施是一个很好的用户营销舞台。当企业从员工到治理者,都缓缓接受移动设施跟我的上班可以出现严密的化学反响的时刻,移动互联网真正地给企业级服务带来了弯道超车的好时机。
消费级市场和企业级市场
天生就可以相互引流
做好了C端,无法防止要切入B端
兴许有人会说,我做的是消费级市场,是不是跟企业级市场没有相关?
其实不是,这里有一个协同效应,这一点很多人说进去时会看法到,然而你或许不会去想,由于它是一个盲点。
关于每一团体来讲,他都有上班和生存两重属性,咱们除了八小时之外的生存,还有八小时之内的上班。
关于公司的员工而言,他们下了班之后也会有衣食住行、吃喝玩乐的需求,所以消费者市场和企业级市场天生就是可以相互引流,相互搀扶的。
比如,携程是提供机票和酒店预约的公司,然而有相当一局部的机票和酒店订单,实践是被企业的商旅笼罩掉了。
滴滴出行是叫车的软件,然而滴滴企业版上线之后,相当多的滴滴订单实践上被企业的差旅,经过发票或许其余方式报销掉了。甚至像饿了么这样的外卖订餐平台,也有相当一局部订单来自于企业的外卖。
所以消费者的市场和企业级的市场,实践上他们天生是有协同效应的,当你做好了一端,无法防止地就要开局切入到另一端。
另外,企业的IT正在阅历超越式的更新。
过去的十几年出现了一个十分无心思的角色转换:在传统的公司,企业的IT实践上是一个业务撑持的部门,它跟财务、法务、HR一样,实践上是为企业的开售和消费部门来提供允许的。
然而这样的现状正在逐渐地出现变动。关于很多公司而言,企业IT部门渐渐会构成一个主导性的部门,会成为业务增长很微弱的发起机。
当企业IT阅历这种超越式的更新的时刻,比如说软件从桌面变成了移动,从软件转向SAAS,从数据核心的交付转向云计算的交付,企业IT更新会无法防止地带着企业的业务向着更好层级去转换。
更多资讯资讯,可以访问2898站长资源平台电商栏目:http://www.2898.com/bizs/谢谢!
标签: 2B畛域、 未来互联网、 2C公司、 企业级市场、本文地址: https://yihaiquanyi.com/article/39cf7f1a00dd3e8d2c63.html
上一篇:广东柔性显示器厂家广东柔性显示产业减速开...