2C公司如何优雅地进军2B畛域？不谢！未来互联网，渺小的蛋糕在企业级市场。有人会说，我做的是消费级市场，是不是跟企业级市场没有相关？其实，这里有一个协同效应，每一团体都有上班和生存两重属性，消费者市场和企业级市场天生就是可以相互引流、相互搀扶的，携程和滴滴都是最好的例子。

在2014年百度开加大会上，百度李彦宏先生说了一句话：未来互联网渺小的蛋糕在企业级市场。

为什么他会这么说？咱们可以看一组数据：欧美企业总数是2000多万家，他们排名前三的企业级服务公司：做数据库和SAAS服务的ORACLE，做消费流程相关软件SAP，做CRM治理的SALESFORCE，三家加起来，一共是3000亿左右的市值。

反观中国，企业总数并不比欧美的企业总数少，然而目前在企业级服务市场，市值超越十亿美金的中国公司有多少家呢？零。

这个渺小的数据反差说明，咱们在企业级服务市场有十分大的缺失。

2015年是企业级服务投资元年

2B畛域融资曾经成为

十分极速的增长畛域

从投资界来看亦是如此。

咱们知道投资人的嗅觉是最为灵便的。经纬中国合伙人左凌烨说了一句话，2015年将是企业级服务投资的元年，IDG资本开创合伙人熊晓鸽也说，企业服务畛域是往年的投资热点，企业服务畛域有极大或许出现下一个BAT。

过去几年，中国2B畛域的融资案例也十分迅猛。UCLOUD（云计算）和纷享逍客（SASS服务），这两家公司去年融资额都超越1亿美金。

咱们知道，普通B轮以后能拿到1亿美金，说明估值曾经朝着10亿美金去了，这是一个十分有代表性的门槛。

这两个融资案例向企业级服务从业者传递出这样一个信号：企业级服务公司更好拿钱。

再跟大家分享一个数字，在此时此刻的美国，投资人每100块钱，大略会有60块钱流向消费者市场，40块钱流向企业级市场。

这个数字在中国是多少呢？95：5。所以，咱们可以等候，在不久的未来，企业级市场将会出现一个迸发式的增长。

人力老本的回升

移动互联网遍及

为企业级服务带来弯道超车的或许

为什么中国的企业级市场将会成为一个风口？外部的主观环境究竟出现了什么变动？

1、中国人力老本长处正在隐没。

从统计过去看，中国的人力老本正在以每年10%-15%的趋向在增长，所以人力老本长处正在缓缓隐没。

人力老本的始终回升，对企业来说，象征着他必定要大幅度地提高运营效率，来补救人力老本的回升。

2、云计算的高速发开展始缓缓激活了SAAS的市场。

阿里云是做云计算的，从2011-2013年，市场颠簸增长，然而从2014年开局，咱们显著地感遭到了一个迸发式的增长。阿里云在去年全年的增长速度是130%。

这种三位数的增长，一方面得益于阿里云自己的致力，更大时机是得益于整个云计算市场的激活。在未来的五到十年，云计算的市场会继续向高低降。

SAAS（Software-as-a-Service，软件即服务）的起动，关于企业级服务来讲，是一个十分大的福音。

第一，SAAS处置了传统企业软件很难规避的一个疑问，盗版。

另一方面，SAAS的服务，实践上是在云端运转的，所以它不要求在企业端去做部署和实施。这就象征着无论是SAAS的服务方还是企业的IT部门，都浪费了很多的老本，这一点可以协助服务更快地被企业接受和应用起来。

3、移动互联网的开展给企业级市场带来了一个弯道超车的或许。

智能设施和咱们生存的严密咨询，彻底扭转了员工和企业，以及顾客和企业的互动方式。

员工和企业。咱们过去几年在2C畛域的开展，为2B畛域提供了十分好的培养上班。

在座的有多少人每次散会的时刻，都用照片方式来记载会议的内容？还有很多人，习气于经过手机日历、备忘录的配置，来布局自己每天的会议和布置。

咱们可以看到，理想上移动设施和咱们的上班也发生了十分自然的衔接。当你去面向企业员工服务的时刻，员工会十分自然地接受。

顾客和企业。去年美国一家考查机构颁布报告，美国的社交网络遍及率高达65%。这象征着，假设一个企业不在社交网站开拓一个群众帐号的话，很或许就丢失了跟客户互动的十分良好的时机。理想上在中国，微信群众号上曾经吸引了近万家企业的入驻。

所以企业的治理者也开局缓缓接受了移动互联网、移动设施是一个很好的用户营销舞台。当企业从员工到治理者，都缓缓接受移动设施跟我的上班可以出现严密的化学反响的时刻，移动互联网真正地给企业级服务带来了弯道超车的好时机。

消费级市场和企业级市场

天生就可以相互引流

做好了C端，无法防止要切入B端

兴许有人会说，我做的是消费级市场，是不是跟企业级市场没有相关？

其实不是，这里有一个协同效应，这一点很多人说进去时会看法到，然而你或许不会去想，由于它是一个盲点。

关于每一团体来讲，他都有上班和生存两重属性，咱们除了八小时之外的生存，还有八小时之内的上班。

关于公司的员工而言，他们下了班之后也会有衣食住行、吃喝玩乐的需求，所以消费者市场和企业级市场天生就是可以相互引流，相互搀扶的。

比如，携程是提供机票和酒店预约的公司，然而有相当一局部的机票和酒店订单，实践是被企业的商旅笼罩掉了。

滴滴出行是叫车的软件，然而滴滴企业版上线之后，相当多的滴滴订单实践上被企业的差旅，经过发票或许其余方式报销掉了。甚至像饿了么这样的外卖订餐平台，也有相当一局部订单来自于企业的外卖。

所以消费者的市场和企业级的市场，实践上他们天生是有协同效应的，当你做好了一端，无法防止地就要开局切入到另一端。

另外，企业的IT正在阅历超越式的更新。

过去的十几年出现了一个十分无心思的角色转换：在传统的公司，企业的IT实践上是一个业务撑持的部门，它跟财务、法务、HR一样，实践上是为企业的开售和消费部门来提供允许的。

然而这样的现状正在逐渐地出现变动。关于很多公司而言，企业IT部门渐渐会构成一个主导性的部门，会成为业务增长很微弱的发起机。

当企业IT阅历这种超越式的更新的时刻，比如说软件从桌面变成了移动，从软件转向SAAS，从数据核心的交付转向云计算的交付，企业IT更新会无法防止地带着企业的业务向着更好层级去转换。

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标签： 2B畛域、 未来互联网、 2C公司、 企业级市场、

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