市场营销学是一门应用性学科，想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的营销策划。有哪些优秀的市场营销策划书呢？本文是我为大家整理的市场营销策划书范文，仅供参考。

市场营销策划书范文篇一现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1. 市场领导者: 义美宝吉纯果汁
2. 市场挑战者: 统一水果原汁
3. 市场追随者: 波蜜水果园
4. 市场补缺者: 本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

• 外食上班族: 上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1. 性别: 女(大多数) 男(较少数)
2. 收入: 月收入b1__元以上
3. 消费习性: 喜爱物美价廉，方便易得的物品
4. 生活型态: 注重健康、养颜、美容
5. 区域: 都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1. 商品: 纯果露是果计，但在名称上否定计，因为露给人的感觉比汁珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2. 品牌: 鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与三八谐音，但也与拉了‘舞蹈森巴谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3. 包装: 150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1. 目的: 争取市场占有率，一年内达30%
2. 其他厂牌:
   1. 义美小宝吉: 125cc，铝箔包10元台币
   2. 统一水果原汁: 250cc，易开罐20元台币
   3. 波蜜水果园: 250cc，铝箔包16元台币
3. 定价: 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

七、通路策略

• 超级市场
• 速食店
• 便利商店、平价中心
• 百货公司中的美食广场
• 西点面包店
• 咖啡厅
• 饭盒承包商
• 餐厅、饭店
• 车站，机场
• 机关营区福利站
• 学校福利社
• 小吃店
• 路边摊
• 公车票亭
• 槟榔摊
• 自动售货机

八、推广策略(一)广告:

1. 电台: icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2. 电视: 三台晚上六点到九点时段
3. 报纸: 中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4. 杂志: 依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5. 车厢内、外
6. 海报、dm
7. 气球: 做成水果形状

(二)促销:

1. 试饮
2. 抽奖: 集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3. 赠奖: 集盒上剪角即送赠品
4. 配合电视节目赠品
5. 赞助公益活动

(三)宣传报道: 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 标签： 助你有效推广产品与服务、 5篇精选市场营销策划书范文、

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