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第一局部：外贸电商网站GoogleAdWords战略与优化

当一个外贸电商网站选用了Google的搜查广告作为重要拉新客户（newuseracquisition）的渠道后，咱们就开局制订AdWords战略并口头。

AdWordsPPC战略+优化

应该一开局就定下AdWords账户的全体战略方向，口头战略的同时其实很大一局部期间就是在做第一期优化。

咱们来做个便捷的AdWords方案。

1.AccountStructure（账户结构）

首先，三个层级：Account、Campaign、AdGroup。

假设你有多个网站，每个网站给开一个独立的AdWords账户。以后在投放操作和生成数据报告上，都会容易很多。

估算、地域、设施（比如，手机端）、等的设置都是在Campaign层级。假设你投放美国和南非两个很或者ROI（投入产出）不太一样的国度，你会须要对每个国度做不同的日估算封顶，须要对不同的国度有不同的出价，数据报告也须要把国度区分，你就须要至少2个不同的campaigns。

广告和关键词都搁置在AdGroup层级里的。每个AdGroup里的关键词和广告可以是多对多的相关、多对一的相关和一对多的相关。如今怎么放，以后就注定你的广告怎么跟关键词去轮播。

举几个便捷例子：

总之，账户越大就越是须要布局好结构。关乎到以后你投放操作和提取数据报告。

2.MobileDevices（设施投放）

经过手机搜查和点击广告的人群也越来越多，当然不同国度的手机用户比例也可以十分不一样。

当你实现树立一个新campaign后，你须要对mobile（手机设施的用户）局部的campaign出价（Max.CPC）。这个Mobile的CPC出价是可以以PC端（Desktop+Tablet）的出价作比例。比如MobileCampaignCPC是Desktop+TabletCampaignCPC的50%。

你也AdWords可以为投放到mobile的广告专门树立只target手机用户的campaign。

不论怎么，你都须要把账户装置上AdWordsConversionTracking去追踪转化。而后去区分判别Desktop+Tablet和Mobile的投入产出。

3.GeoTargeting（地域投放）

普通很少有AdWords账户会对所有国度/地域同时投放。第一个要素是大家的估算普通都是无余够，第二是投放范畴太大会形成CPA（或投入产出）很蹩脚。

所以重要看不同的产品，不同产品卖给不同的区域。比如，有些产品是适宜兴旺地域比如美国、加拿大、澳大利亚、西欧、新加坡、香港、等。另外有些产品只适宜其余特定的地域，如非一线地域。你很相熟你的客户群的话，其实一开局就会知道应该对那几个地域投放。

不同的国度也会有不同的言语。就算你网站只要英语，对非英语国度你也可以选用投放，非英语国度的用户只管经常使用英语检索频次比拟低，但你还是会取得一些用户。

假设你产品的市场比拟不凡，比如有少量法语用户，那你就须要装备一个法语网站，并经常使用法语关键词和法语广告启动投放。

4.Budget（估算）

估算较多较富余，当然能够失掉到的用户会相对多。

估算多的时刻须要布局好怎么去消费，比如那些campaigns、那些产品每天须要多花。每个campaign的budgetcap须要设定多少，产出能力最大化。

估算较少的时刻普通不能笼罩到一切的campaigns或产品，须要选择哪些campaigns不放估算、那些campaigns降落估算，须要降落估算到多少，等。

有旺季和旺季的区别，当然不同产品节令性都不太一样。旺季时全体估算会较多，旺季较少。

5.KeywordsandMatchTypes（关键词与婚配方式）

选用关键词：

婚配方式（MatchTypes）：

你的AdWords账户里用什么关键词、用多少关键词、用多少比例的各种婚配，其实取决于你的估算，同时也取决于你的KPI目的。

6.KeywordCPC（关键词CPC）

普通都是你的广告大都被点击过、破费事先，验证过大局部有点击的关键词的CPA、转化率后，你才会知道怎么去选择每个关键词可接受的CPC。这就是最纠结的疑问，是反上来的。

账户里也会有一大堆有展现次（impressions）但并没有点击次（Clicks）的关键词。没有点击有或者是广告排名太低，所以可以陆续的把关键词或广告组（AdGroups）的MaxCPC（最高出价）优化，到达能取得必定的点击量。

账户里也会有一大堆没展现次（impressions）的关键词。

总之到最终，每个关键词的CPC还是取决于每个关键词的投入产出。

7.Ads（广告）

你广告的两个配置是惹起用户点击，而后抵达你的网站，所以CTR（点击率）目的越高越现实。

不过记住每个点击你都须要付钱的，所以你广告的另一个配置是只宿愿会购置你产品或已有偏差购置你产品的用户才点击，。

8.AdExtensions（广告裁减）

在你广告的下方，你可以减少AdExtensions。Google曾经说过，AdExtensions也曾经被蕴含在品质得分（QualityScore）的计算当中。

9.Remarketing(RLSA)（再营销）

RLSA是Google再营销（Remarketing）外面的一种，原理是把你Remarketingcampaign中的广告展现给以前曾经经过Google搜查访问过你网站（或网页）的人群。人群并不是从GoogleDisplayNetwork那边失掉的。

所以你须要布局好你网站上什么页面须要部署Remarketing代码（即须要抓人群），抓人群的页面须要怎么分类。比如访问首页、类目页这些高流量的页面的人群能否须要独自放在一个remarketinglist里，其余出来到预订流程页面的用户须要被放进另一个remarketinglist。

而后用什么关键词去失掉以前有访问过你网站的人群。这样想：上次访问为什么不购置？是不是上次的折扣offer不够好？

10.ProductListingAds（产品广告）

首先须要你经过feed方式提交你的一切产品给Google。这个feed里有你各个产品的明细信息（比如包括产品多少钱、产品图片）。提交和审核成功后你的产品（连图片）就会无时机出如今Google搜查结果里。

产品信息会有变卦，所以也须要活期降级feed里的信息。

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第二局部：对搜查引擎后天长处的了解

外贸网站树立的重要目的宿愿将从国际消费的商品卖给国外的买家。除了商品和行业外，外贸网站普通可以分红重要的两种：

当然，有了一个英文网站后就会须要去经营和失掉流量（用户）。有好几个网站（比如多言语）后，消耗在素日经营网站和失掉流量（用户）上的期间/精神就必定倍增。

给网站带来流量（用户），并最终让用户成功购置商品的一个有效方式（渠道）就是经过搜查引擎。搜查引擎这个工具是一个Pull的工具–即是，用户是无看法被动寻觅你的商品，或甚至你的网站。普统统过SEO（organicsearch）和PPC（payperclick/付费搜查广告/国际理论叫做SEM）失掉流量，相对其余的流量渠道会比拟正当。便捷的罗列几个点，或者有些不全：

以PPC为例，大多国度的重要搜查引擎是Google，投放搜查就是投放到GoogleAdWords。你的广告出如今越高的排名就越多用户点击，就越多流量能抵达你的网站，所以粗略的漏斗可以是：

>检索量->广告排名->流量->转化

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第三局部：以下是9张PPT截图

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