创业着眼点不一定需要很大，有的人只是找准了一个看上去很小的切入点，进行聚焦，就可以通过一个点，连接产业链的上下游，从而实现并释放自己的价值。今天要谈的这家公司，通俗来说是研究用户和广告的关系，更确切的讲是因果关系，即广告对于用户行为的影响。比如，哪个广告让用户点击了，哪个广告促进用户下载应用了，哪个广告使得用户有欲望购买或者激活应用了。大部分出海企业都使用这家公司的产品，它就是AppsFlyer，一个移动广告效果监测和数据分析平台。AppsFlyerCEO Oren Kaniel在接受Morketing独家访谈时说：我们最简单的思路就是，尽量多地收集多维度的广告投放的原始数据，衡量不同渠道的广告效果。广告主通过分析我们的监测数据把广告效果不好的渠道砍掉，将预算留给效果好的渠道，这是AppsFlyer提供的最核心、最基本的服务。

切入点：广告效果的跟踪、衡量和分析。近年，中国各大类型的企业竞相出海，出海需求保持持续增长。Oren认为，企业出海有两个核心：第一，好的产品，没有好的产品其他什么都是白搭；第二，产品之外，好的市场营销策略和团队非常重要，而市场营销推广关键在于效果衡量和追踪，所有的支出、收入、ROI都要得到及时有效的衡量，然后基于这些数据再做调整。AppsFlyer切入点在于广告效果的跟踪、衡量和分析。

在美国做投资的时候，我注意到很多开发者开发了应用之后想去做推广，但在那个时候做推广第一没有合适的工具去评估效果；开发者的意识也没有跟上。由此，推广的效率比较低，很多预算投出去就等于扔出去了，没有反馈和调整的途径。所以，我当时想如果做一个给广告主或者开发者提供投放效果反馈的产品应该是不错的，这是一个很好的方向，所以，创立了AppsFlyerOren说。AppsFlyer所有的服务都是围绕广告主的广告投放效果展开。在广告投放过程中进行效果监控和数据分析，让广告主可以基于数据进行广告效果优化。但，像在球场一样，AppsFlyer只做裁判，不做球员，但我们要帮球员做到最好，Oren补充。

创业是争分夺秒的，不能等产品出来再找客户在创立AppsFlyer之前，Oren有着相当深的技术积累。创业之前，他在英特尔、Avaya通信公司和电子行业做研发相关的工作，之后读了MBA，去EmeraldStage2风投（现Rittenhouse风投）做了一年的投资，整体来讲，Oren的职业生涯偏技术。Oren对于自己的投资人经历谈到：做投资的好处在于能看到各种创业的项目，但这些都不是自己的项目。后来意识到，你只有全力地投入到自己的项目中才能爱上这种工作的状态。所以，我最终还是决定去创业。于是Oren和他的高中兼大学同学，同时也是主修计算机的英特尔同事Reshef一起出来创业。

AppsFlyer联合创始人Reshef，AppsFlyerCEO Oren Kaniel最开始创业的条件很艰苦，Oren和Reshef租的房间里只有两张桌子，一人一台笔记本，两个人便开始写代码、销售产品。Oren回顾，我们不是先拿到钱再创业，一开始是用自己的积蓄把产品做出来，一年后才有融资，而第一轮融资也只相当于有一点点可以应付日常开支的费用。Oren谈起创业初期的经历：开始的时候比较艰苦，办公室常备便宜但功效强劲的咖啡。最开始见客户的时候，我用Excel生成了一个报表，有柱状图、饼状图，然后截图到PPT给客户看，并告诉客户‘这就是我们的后台，你觉得怎么样？’，客户说‘这个不错，就是我想要的’。后来，我又把图表拿给了Reshef说，我们的产品照着这个来做。于是，AppsFlyer最初的产品就做成了那个样子。Oren总结到，创业是争分夺秒的，不能等产品出来再找客户，必须要两边同时进行。对于创业公司来讲，做的东西必须是客户想要的，但在做出来之前并不知道客户要什么。

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电脑常识：节点的定义是？它的功能？

中文名称：节点英文名称：node，panel point;pitch point;node定义1：塔的若干部件的汇合点。 所属学科：电力(一级学科) ；输电线路(二级学科)定义2：在一对相啮合的齿轮上，其两节圆的切点。 所属学科：机械工程(一级学科) ；传动(二级学科) ；齿轮传动(三级学科)定义3：在网络拓扑中，网络任何支路的终端或网络中两个或更多支路的互连公共点。 所属学科：通信科技(一级学科) ；通信原理与基本技术(二级学科)★在装修构造中，那些以一种或多种材料组合并通过某种造型所形成的连接点，常称作节点。 它是交待设计造型的重要环节，同时也是体现设计细部的重要因素。 在图纸中常以局部剖面的形式体现，重点交待尺寸、构造、材质等具体细节。 ★在CorelDraw等软件中，线段的两端为节点，节点以小方块表示。 ★在网络中，任何计算机或其它设备（如打印机)。 Internet上的任何计算机，一个主机(host)。 每一个工作站﹑网络传真机﹑网络打印机﹑档案服务器﹑或任何其它拥有自己唯一网络地址的设备都是节点。 它们是怎样获得网络地址的呢﹖从网络卡那里获得。 每一张网络卡在出厂的时候都会被厂家分配一个地址﹐使用者是不可能变更此地址的。 这样的地址安排就如我们日常的家庭地址一样﹐是用来区分各自的身份的。 您的网络必须有能力去区别这一个地址有别于其它的地址。 在网络里面﹐有很多资料封包会由一个节点传送到另一个节点﹐同时要确定封包会被正确的传达目的地﹐而这个目的地就必须依靠这个网络卡地址来认定了。 节点是一个很抽象和应用很广泛的概念，通俗的说就是某个大环境中的一个点或者一段，好比公交车线路中的一个站台。 [编辑本段]在程序语言中一、在XML语言中　节点是XML文件中有效而完整的结构的最小单元。 内含标示组的节点，加上必要属性、属性值及内容，便可构成一个元素。 节点的标志符<>。 例如：　＜Addresses＞　＜Entry Type=Personal＞　＜FirstName＞Andy＜/FirstName＞　＜LastName＞Fickle＜/LastName＞　＜Street＞1234 Programmer Place＜/Street＞　＜City＞Bugsville＜/City＞　＜State＞CO＜/State＞　＜Zip＞＜/Zip＞　＜Phone Type=Home＞354-493-9489＜/Phone＞　＜/Entry＞　＜Entry Type=Work＞　＜FirstName＞Betty＜/FirstName＞　＜LastName＞Masterson＜/LastName＞　＜Phone Type=Work＞937-878-4958＜/Phone＞　＜Phone Type=WorkFax＞937-878-4900＜/Phone＞　＜/Entry＞　...　＜/Addresses＞　在这里Addresses是根节点，Entry是Addresses的子节点，在XML中节点的名称是区分大小写的。 如上面的 。 注意相似的节点不需要包含相同的信息，例如第一个Entry节点包含了地址信息和家庭电话号码，第二个Entry节点包含了Work和WorkFax电话号码，而没有包含第一个Entry节点包含的信息。 [编辑本段]在绘图软件中节点即曲线中的控制点，它对曲线的形状起了决定性的作用。 在编辑时，节点又可分为直线性质 节点和曲线性质节点。 通信传送网络中的节点，是信号的交叉连接点，是业务分插交汇点，是网络管理系统的切入点，是信号功率的放大点和传输中的数字信号的再生点。 有了节点，网络才是可运营，可管理的。 对用户的服务也是通过节点进行的。 赢利是通过节点获得的。 节点的经济性能将直接影响到网络的经济性能。 当网络发展到自动交换光网络时相应的管理、控制和交换功能也是通过节点功能实施的。 网络的升级主要体现在节点配置的升级。 网络的很大一部分技术性能和经济性能是由节点设备的性能保证和实现的。 新技术的采用一般体现在新的节点设备的开发和应用。 所以除了必须研究网络的总体性能外，为达到ASON的实现，达成智能光网络的实施，必须研究网络节点设备。 智能光网络的一切特征通过智能光网络的节点设备反映出来。 一方面，从设备的组成看，智能光网络节点设备的最基本的特点有：　传送功能比传统设备更强：能提供多个（至少两个方向）的光接口；有充足的交叉连接容量来支持各个方向净荷的不同尺寸的颗粒的交换、分插、集散（grooming）功能；交叉连接颗粒可以是波长，也可以是SDH 的VC-n或VC-n-Xc，也可以是两者结合；能支持多种保护或/和恢复功能。 管理功能比传统设备更智能化：有强大的管理功能，网络管理通过网元管理功能管理设备，且共同组成管理平面。 同传统的设备不同，有不断完善的控制功能：处理管理控制协议的识别，传送和根据控制需要的相应的交叉或交换。 网络的控制平面由各设备的控制功能组合而成。 具有以上的基本的必备的特点的设备是智能光网络节点设备。 在此以外，智能光网络节点设备还可以有更多的功能，如：多种业务接口；基于第二层或第三层协议的包交换；高度智能化的网管操作，如一次完成多站设备的配置；支持子拓扑的应用，等。 另一方面，从设备在网络的地位看，设备体现出网络节点智能化的需要。 通信传送网络中的节点，是对信号实施交叉连接的交汇点，是实现业务分插的交汇点，是网络管理系统的信号切入点，是对信号进行放大的功率增益点，是传输中的数字信号的再生点。 传统的节点也能完成上述要求。 智能光网络节点设备通过控制平面对网络的交叉或交换实现智能化的控制，为网络带来新的面貌。 这样节点的运行经济性能比传统网络更高，节点的经济性能直接影响到网络的经济性能。 其中节点交换机是节点设备中的一种 [编辑本段]在齿轮中在齿轮传动中，为共轭齿廓的公法线与两齿轮中心连线的交点。 节点分割中心连线的两端线段长度的反比即为此时齿轮传动的传动比。 [编辑本段]在生化工程中将细胞生化反应以网络整体来考虑，而不是孤立地来考虑。 将代谢网络分流处的代谢产物称为节点，对终产物合成起决定作用的少数节点称主节点。 扩展阅读： 1.通信传送网络中的节点，是信号的交叉连接点，是业务分插交汇点，是网络管理系统的切入点，是信号功率的放大点和传输中的数字信号的再生点。 有了节点，网络才是可运营，可管理的。 对用户的服务也是通过节点进行的。 赢利是通过节点获得的。 节点的经济性能将直接影响到网络的经济性能。 2.当网络发展到自动交换光网络时相应的管理、控制和交换功能也是通过节点功能实施的。 网络的升级主要体现在节点配置的升级。 3.网络的很大一部分技术性能和经济性能是由节点设备的性能保证和实现的。 新技术的采用一般体现在新的节点设备的开发和应用。 所以除了必须研究网络的总体性能外，为达到ASON的实现，达成智能光网络的实施，必须研究网络节点设备。 4.智能光网络的一切特征通过智能光网络的节点设备反映出来。 5.一方面，从设备的组成看，智能光网络节点设备的最基本的特点有： 6.传送功能比传统设备更强：能提供多个（至少两个方向）的光接口；有充足的交叉连接容量来支持各个方向净荷的不同尺寸的颗粒的交换、分插、集散（grooming）功能；交叉连接颗粒可以是波长，也可以是SDH 的VC-n或VC-n-Xc，也可以是两者结合；能支持多种保护或/和恢复功能。 7.管理功能比传统设备更智能化：有强大的管理功能，网络管理通过网元管理功能管理设备，且共同组成管理平面。 8.同传统的设备不同，有不断完善的控制功能：处理管理控制协议的识别，传送和根据控制需要的相应的交叉或交换。 网络的控制平面由各设备的控制功能组合而成。 9.具有以上的基本的必备的特点的设备是智能光网络节点设备。 在此以外，智能光网络节点设备还可以有更多的功能，如：多种业务接口；基于第二层或第三层协议的包交换；高度智能化的网管操作，如一次完成多站设备的配置；支持子拓扑的应用，等。 10.另一方面，从设备在网络的地位看，设备体现出网络节点智能化的需要。 通信传送网络中的节点，是对信号实施交叉连接的交汇点，是实现业务分插的交汇点，是网络管理系统的信号切入点，是对信号进行放大的功率增益点，是传输中的数字信号的再生点。 传统的节点也能完成上述要求。 智能光网络节点设备通过控制平面对网络的交叉或交换实现智能化的控制，为网络带来新的面貌。 这样节点的运行经济性能比传统网络更高，节点的经济性能直接影响到网络的经济性能。 其中节点交换机是节点设备中的一种

如何运用价值链分析控制企业成本

1．纵向价值链分析。 一方面可以寻求企业在价值链上的发展空间，另一方面可以通过信息共享，建立起企业间的协作关系，增强企业联盟内所有成员的市场竞争力。 企业纵向价值链分析主要分析从资源到产品直至顾客的价值活动，综合考虑成本价值因素，通过价值分析，作业成本分析寻求出企业内外部、上下游各个环节或活动的成本、收入及报酬率，发现哪些环节或活动具有较大的增值空间，哪些环节或活动价值较低，由此决定上、下游并购或自身价值链较低的环节或活动的外包与出售，重构企业价值链，从根本上改变企业价值链构成，提高企业竞争力和增值水平。 2．横向价值链分析。 横向价值链分析即同业竞争优势分析，通过与竞争对手作业水平或增值水平的比较，制定适合自身的竞争战略。 比如竞争对手成本较高时，企业可以采取低成本扩张战略，求得生存与发展；当竞争对手具有低成本优势时，企业可以专注在价值链条上选取增值水平高的环节，采用差异化战略取得优势，杜绝竞争过渡出现两败俱伤的局面，同时通过分析也可以进行横向整合，即与竞争对手联盟增强竞争力，达到共赢。 3．社会价值链分析。 社会价值链包括政治、经济、文化等社会环境因素，比如政治环境因素包括政府政策法规、免税期、关税、征税、财政刺激手段以及WTO框架下的ATC过渡期配额等，这些因素构成了另外一些成本驱动因素。 如果企业能够更好的运用这些因素，则对企业降低成本也会起到一定的良好效果。

导视系统概念到底是什么

导示（导视），作为一种文化或文化的一部分，它不但有着引导、说明、指示等功能，它也是环境布局的重要环节，也是营造风格、塑造文化的重要组成部分。 只有全面理解和正确认识它，才能充分发挥其作用。 识别系统主要包括视觉、听觉、嗅觉和触觉四个方面。 导示（导视），按其字意可理解为导向、指示，引导、视线。 视觉导示系统，按其类别可划分为环境导示系统、营销导示系统、公益导示系统、办公导示系统和必备导示系统。 它主要包括主导示体（牌），它是一个区域或主题的核心展现；次导示体（牌），主要用于分区域、分主题或区域次要入口；方向导示；定位导示。 如楼号、门牌号、名称标牌等等；定量导示。 多用于警示、提示，如大小、多少、急缓、轻重等等；影视导示系统等等。 按其所处环境可划分为立式、卧式、悬挂式、立面镶嵌、立面半挑、移动立牌、桌面立牌等。 按常规将室内、室外垃圾桶、资料架、室外地灯装饰等等也列为导示系统。 一.环境导示系统。 它在特定的环境中风格和功能指向是有所不同的，如度假休闲、商务政务、楼盘家居等等。 在此，以度假休闲环境的导示系统展开分析与说明。 度假休闲环境的导示系统，它主要具备四种属性：一是它的导向指示的功能属性；二是它是环境构成中的一部分，它必须要溶于环境服务于环境，它可以将其风格、文化升华，但不能割裂于环境；三是由于它在环境中起到的引导作用，促使它始终处于人们目光的聚焦点，成为最易引起人们注意的关注点；四是在环境或建筑布局的点、线、面中，它起到的是点和以点代面的作用。 因此，它的造型、装饰装潢会直接影响到整体景观的风格、文化和品质。 为此，休闲度假环境导示系统不但要关注它的引导功能，也要注重其“关注点”所起到的营造氛围，营造文化，营造品位的作用。 度假休闲环境导示系统的风格与文化定位：为了强化地位、品牌和效益，一个园区、一个社区，一处景观或一幢建筑，都在追求差异性，强调个性化，都有其文化体系，主题与文化是其最高境界，是灵魂所在。 如，休闲度假酒店业风格各异，有欧式、日式、中国古典园林式、地中海风情、南美风情、东南亚风情等等，有土著的、豪华的，古典的、现代的等等。 当客人步入主体视野范围，就会充分感受到浓烈的的文化气息，就会体会到身处异国或他乡的别样感受。 那么要营造这样的氛围，则要求设计者充分理解把握文化或风格的脉搏，无论在整体布局还是在具体塑造，在点、线、面的任何角度，在园林、建筑、装修、装饰装潢等都要渗透出“地道”的文化气息，这样，才能使文化塑造达到完美境界。 导示系统，前面提到“点”的作用（某些可扩展到“线”），由于它的重要地位，它的文化定位则是重中之重。 当主题确定之后（如地中海风情、热带雨林还是玛雅文化），则需要对反映这一文化的载体进行定位。 如造型、色彩、质感（材质），整体与局部平衡，宏观与微观协调等。 1. 造型定位。 造型的创意与设计则是根据文化的定位来寻找其切入点。 只要最终达到充分反映其文化的整体信息，展现其个性与魅力就是成功的造型定位。 例如，动物、植物、图案、图腾、所有物质、图形、文字等等。 造型定位也可按点、线、面来进行应用设计。 例如，一个叶子造型，它可按大小应用到各种导示体中，使人感到它的鲜明个性和很强的整体性；若将其复制出多个或多角度组合，则形成很强的系列感与整体感；若将不同的各种植物叶进行组合应用，则体现出丰富的植物文化背景，它的文化内涵定位也有其改变。 也可按文化要素组合定位，图形、文字组合等等。 例如，仙人掌度假酒店是以美洲玛雅文明的图腾文化定位的，它是以要素的综合运用确立了它的文化背景。 2. 色彩定位。 导示系统的色彩也是紧密围绕文化和风格来定位的，它可以直接影响到人们的意识和感觉，对人的情绪和第一印象有着重要作用。 如，若以墨西哥文化为背景，则要考虑到干冽的气息，沙漠的黄色、仙人掌的墨绿色，传统（印加文化）文化色，如，深红、淡黄、紫、白、浅蓝等。 再如，以欧式风格为背景，则要考虑到高雅、华贵的白色、深兰色、金色、银色、红色等。 一个民族、一个地区都有其用色习惯，都会受到其自然环境、历史、文化等的影响，为营造“地道”的文化风格，则要求设计人员要对其全方位的、深入的了解，才能拿出具有灵魂的、禁得起推敲的好的作品。 色彩定位，也要考虑到大环境中的以点带面的作用。 3. 质感（材质）定位。 材质的质感对文化和风格起着重要的影响。 例如，是土著的、远古的，还是现代的、华丽的，在材料的运用、表面处理和工艺等，起着截然不同的效果。 对于不是一个历史时期、不是一个材质系列、不是一个文化范畴的材料和工艺，一定要慎用。 同样，材料质感也要考虑到点、线、面的关系。 二. 营销导示系统。 营销导示系统与环境导示系统它的目标指向是不同的，环境导示是环境的一部分，既主体的一部分，它要溶于环境，服务于环境。 而营销导示目标是为销售过程服务，是创造良好的营销环境。 在定位上，它首先考虑的是品牌。 如LOOG、名称、颜色等。 它不要求溶于自然环境，而是越鲜明越有冲击力、越能抓住人们的目光越好。 它的适用周期同它的营销活动同步，较为短暂。 它是广告行为。 一般，它不适用于生活环境。 三. 必备导示系统。 必备导示系统有着特定的功能性和指定性，它的造型、色彩，甚至安装、使用都有其严格的技术标准。 它是由相应工程的施工单位提供并安装。 如，紧急出口、消防设备等安全标识；交通导示系统；电、水、光缆、煤气等警示标识。 四. 公益导示系统。 公益导示系统它主要起着公示、提示的作用。 对公益导示的要求一是不要脱离大环境的文化定位，二是要更加强调它的温馨与人情化。 一般它不能系列应用，大多只对个体或事件说明、表述，但它的风格也要统一。 如，告示牌、植物名称、区域说明、温馨提示（请勿践踏、小心碰头、坡陡路猾等等）。 它的定位虽然不象营销导示、必备导示那样鲜明，也可不必象环境导示那样与文化、设计紧密相扣，它可介于二者之间，但必须注重它的人情化。 五. 办公导示系统。 它是针对管理者而言的，一般来说，严肃性是办公导示系统的特点。 它的定位则不尽相同，有的是以它的环境文化定位紧密相连，有的是以它的企业理念、价值观或企业文化为背景，它的定位主要是根据管理者的要求来确定。 它主要包括机构名称牌、科室牌、工牌（胸卡）、办公区域指示牌等等。 导示系统，通常是按其类别进行设计与应用的，但也可综合或组合应用。 例如，加油站之间为了营销竞争，有的将其入口处常规导示符号→在其造型上加大，使颜色对比更加鲜明夺目，形成其功能不仅仅是方向上的导示，而扩展为营销手段。 既“由此进入”，引深为“‘请’、‘要’由此进入”。 此外，导示系统也可与识别系统中的视觉、听觉系统综合运用。 例如，进入到某一区域，不但见到其视觉提示，也可嗅到其各种不同的特定气味（如植物的各种芳香等），也可听见其不同的背景音乐（如风格、节奏、音量大小等）。 只有这样，才能带给人以全方位的对文化与风格的认知与感受。

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