在本文中，提到了风险投资家Paul Graham的观点以及创业公司在增长阶段面临的困境。Graham指出，大多数成功进入增长阶段的创业公司难以将增长转化为持续的过程，这一点在《跨越鸿沟》一书中也有所体现。该书强调了创新扩散曲线的重要性，指出增长可能只是暂时的，而真正的挑战在于跨越鸿沟，吸引更多的主流用户。
作者通过分享自己在创建一家移动广告公司时的经历，展示了增长曲线的起伏。曾经数据迅速增长后，却很快见顶并开始下滑，这一情况让作者深有感触。他强调了对产品增长趋势的持续关注，并指出只有定义产品的核心用户行为并跟踪这些行为的变化，才能真正把握增长的实际趋势。
在文中提到了Viddy这个短视频应用的案例，说明了单纯追求用户量增长而忽视核心功能和用户习惯的危险。作者认为，为了避免增长停滞的悲剧，创业者需要勇敢否定原有的发展方向，寻找让产品跨越鸿沟的机会点。
最后，Greylock Partners提供了关于持续增长和成为十亿美金公司的规律，强调了对产品核心用户行为的关注。通过文章，读者可以深入了解创业企业增长背后的挑战和规律，对于想要踏上创业之路的人来说具有重要指导意义。
王传福的口罩生意真的赚钱了。
近日，美国加州州长办公室在一场视频发布会上表示，加州已与比亚迪达成协议，后者将向该州提供急需的包括口罩在内的个人防护装备，总价值约为10亿美元。
就在不久前，软银集团首席执行官孙正义(MasayoshiSon)刚刚透露，日本软银将与比亚迪合作生产口罩，每月向日本供应3亿只口罩，其中包括1亿只N95口罩、2亿只普通医用口罩。
内销转出口
在国内疫情已经平缓的当下，国内的多数口罩与呼吸机等医疗设备的生产已经从“抗疫救灾”的大方向回归商业本身，而依然处于水深火热阶段的国外市场就成为了国内生产商们的最佳掘金地。
话虽如此，但当下国内的口罩厂商已如雨后春笋，比起2018年SUV市场有过之而无不及。在这样的条件下，能拿到大单也是一种本事。而在比亚迪连接两个国际大单后，再没有人会质疑王传福当初全力转产口罩的战略眼界。
用加州紧急服务总监马克·基拉尔杜奇的话来说：“比亚迪旗下北美子公司比亚迪美国能够直接与中国国内取得联系，有能力打造一条可持续的大规模个人防护用品供应管道以帮助加州抗击疫情。”
正如基拉尔杜奇或许比亚迪不是生产口罩最专业的，也不是性价比最高的，但在当下的时间节点，它有足够的能力成为中方与美方沟通的桥梁。
谁在帮比亚迪将口罩卖给美国？
是沃伦·巴菲特？
今年已有90高龄，被称为股神的沃伦·巴菲特一向对比亚迪情有独钟。
2008年,巴菲特以每股约8港元的价格认购了2.25亿股比亚迪股份。目前,巴菲特仍持有比亚迪股份,其最新股价为58.9港元,收益已超7倍。
这些年来，无论比亚迪的股价如何起起伏伏，巴菲特始终坚守“价值投资”的承诺，为比亚迪的市值增长贡献了关键力量。而在密切的金融交易之外，巴菲特本人也是一名“迪吹”。
不久前，巴菲特在互联网上晒出了一张近期照片。照片中，他穿着“我想要长命百岁。到目前为止，一切还好。（,sogood.）”而照片下则亲笔写下“而现在，我的比亚迪口罩正帮助我达到目标！谢谢！”
在这条为比亚迪口罩“带货”的状态发布后不久，比亚迪与加州10亿美元的口罩大单即刻落成，不得不令人感叹，股神巴菲特不仅领投能力一流，其“带货”能力更加优秀。而比亚迪与加州之间的大单是否有这位大鳄的周旋，其前因后果也颇耐人寻味。
是李柯？
2017年，中美政策基金会向比亚迪北美分公司总裁李柯女士颁发“中美商业领袖奖”，以表彰其带领的比亚迪在美国市场作出的卓越贡献。
值得注意的是，与李柯同台领奖的重量级嘉宾还包括中国驻美特命全权大使崔天凯先生，他在这次颁奖中荣膺“中美关系杰出成就奖”。与大使先生同台领奖，体现了比亚迪在美国日益崛起的影响力。
作为比亚迪在美市场耕耘的掌舵人，李柯在此次大单的谈判中必然扮演着关键角色。而在这场交易之外，其领导下的比亚迪在美国市场还有更多“柳暗花明”的时刻。
2020年2月，美国洛杉矶市长艾瑞克·贾西迪（EricGarcetti）宣布该市已采购美国历史上最大的纯电动大巴订单——155台，其中134台来自比亚迪。
而就在两年前的2018年，美国方面还对一批比亚迪生产的电动巴士进行了退货处理，并声称要追究质量问题的法律责任，这成为了比亚迪在美国市场中遭到的一次重大打击。
从无人问津到磨合质疑，再到到拿下最大订单，比亚迪获得美国人的信任用了整整十年。
2010年4月,比亚迪美国总部在洛杉矶市成立。几年之后，在洛杉矶向北110公里的南加州小城Lancaster，比亚迪建造了占地4.1万平方米（约6个标准足球场大小）的全美最大电动巴士工厂。在这座工厂不远处，比亚迪购置的154英亩土地正被用于规划下一片云轨制造。
在李柯获奖与接连大单的背后，比亚迪耕耘美国市场的“内功”效力已然凸显。
是萨姆·贾迈勒（SamJammal）？
在坎坷的十年中，比亚迪从未放弃经营美国市场。由于电动巴士、云轨等项目都涉及政府层面，因此比亚迪在与美国政商关系的沟通上再次走在了前面。
而在此之后，比亚迪更在多领域网罗人才，2018年11月，比亚迪美国（BYDAmerica）官网宣布，萨姆·贾迈勒（SamJammal）将担任该公司政府关系高级经理（SeniorManager,GovernmentRelations）。
有在美国立法、政策以及清洁能源领域超过十年工作经验的贾迈勒，曾于2015-2017年在埃隆·马斯克（ElonMusk）旗下SolarCity、特斯拉（Tesla）两家新能源公司中任法律顾问。
但撇开其在特斯拉的优质履历，其履历中更加，他还于2009-2015年在美国国会、前总统奥巴马政府中担任要职。
能够搞定这样的关键人物，是比亚迪在美市场“吃得开”的无声证明。而在政府关系之外，其建设在美的工厂也在悄然“收买人心”。在接受媒体采访时，比亚迪美国工厂所在地Lancaster的市长帕瑞斯透露，比亚迪在此建厂后，兰卡斯特的早上7点到下午4点的犯罪率下降了40%，失业率也从原来的24%下降为4%。
谁是比亚迪谈成口罩大单中的关键人物？或许，以上几位皆在不同领域有所贡献，而这一问题最终的答案只能是王传福。假若没有这位远见者在十余年前的转型，巴菲特不会对比亚迪进行价值投资；假若没有其在美战略部署任命，李柯、萨姆·贾迈勒（SamJammal）等关键人才不会出现在美国比亚迪总部。
而在不久前美国《财富》杂志所公布的“全球最伟大的25名抗疫领袖”榜单中，王传福作为唯一的中国车企领导人光荣上榜。不久前，在《财富》杂志的中文版中，王传福获选“中国年度商人”，成为了这一称号的唯一获得者。
一面响应国家号召，向外国疫情伸出援助之手，一面依靠口罩业务弥补当下车市寒冬的利润紧缩。不得不承认，这或许是王传福最为“名利双收”的一笔生意。
人民币对美元汇率中间价报6.4305，再创汇改以来新高。 分析人士表示，上周末标准普尔意外调降美国主权债务评级，美元中期弱势料仍将延续，人民币汇率因此再创汇改新高。 有专家表示，美国潜在的下调债务评级的风险可能会继续加快美元的贬值，进而加剧中国的输入型通货膨胀压力。 此外，包括中国在内的新兴经济体经济持续高增长，利率水平较高，也使得国际游资有了转移的方向。 美国欠每个中国人5700元人民币5月29日，美国联邦政府已经突破法定举债上线14.29万亿美元，最新数据是14.34万亿美元。 据经济观察家分析，这个数据实际可能高达73万多亿美元。 这超过全球GDP的总和。 这意味着这个世界第一强国已经破产。 中国是国际上美国最大的债权国，目前共持有美债1.152万亿美元，约占其总债务的8%。 这相当于美国欠每个中国人约5700元人民币。 著名的诺贝尔经济学奖获得者克鲁格曼日前发出警告说：如果将中国持有的美国国债1.152万亿美元以最低下跌20%计算，将会损失约2304亿美元，相当于中国人均亏损177美元(折合人民币大约1140元)。 可以确定的是，在实体经济复苏缺乏真正动力的今天，靠投资、消费、外贸都不足以帮助美国通过发展经济本身偿还债务。 它只能继续绑架世界，通过赖账来为复苏争取时间。 手上攥的美元咋保值呢？换成人民币呢，还是换成黄金？昨天，一位存有140万美元的企业主找到记者，忧心忡忡地说，“美元放在银行里，而我实际上每天在亏钱。 我该换成人民币呢，还是换成黄金？”兴业银行南京分行外汇分析师蔡佩野说，“不少人有外汇存款，主要是美元和欧元。 如果资金短期内不用的话，还是尽快结算成人民币比较好。 ”中国银行江苏省分行资金业务部经理马骏宇也认为，人民币升值趋势不可逆，因此将短期内闲置的外汇换算成人民币较为划算。 此外，受央行紧缩信贷资金影响，市场上资金收益率普遍较高，人民币理财产品预期收益率也较高，外汇换算成人民币后可购买人民币理财产品，以达到保值增值目的。 还可进行外汇交易，但风险比较大除将美元换成人民币或实物黄金，还有其它应对办法吗？“一种办法是进行外汇交易。 比如说把美元换成瑞士法郎等别的币种，在过去一个月里，瑞士法郎对美元大涨了6%。 ”兴业银行南京分行首席金融分析师赵嘉健说。 但外汇交易有相当大的市场风险和政策风险。 购买外币理财产品，但也可能亏损赵嘉健说，另一种方法是购买外币理财产品。 现在外资银行和部分中资银行都推出了以美元或其他外汇结算的理财产品，但是，从统计数据看，这些理财产品的平均收益率在2%至4%之间，如果没有保本承诺，出现负收益率也很多。 特别是一些外资银行，有时虽然收益率很高，亏损现象却也相当严重。 这样看来，购买美元理财产品来抵御美元贬值并非最佳选择。 购买纸黄金比较不错“第三种方法，是通过银行购买美元纸黄金。 从世界金融史看，纸币危机就意味着黄金、白银这些贵金属将走好。 ”赵嘉健说，今年上半年就有俄罗斯、韩国、巴西等国央行大量购买黄金，一般来说，各国央行购买黄金，金价将走上升通道。 因此，如果不愿意把美元兑换成人民币，又没有好的投资渠道，那么，购买美元纸黄金也是一个不错的选择。 现在像中国银行、兴业银行等金融机构都有用美元等外币购买纸黄金的交易品种。 南京有些市民从2009年买了之后一直持有，现在算算，年收益率都在20%以上。 “就目前而言，将手上的美元通过银行等金融机构买入纸黄金中长期持有，是防止外汇缩水较为稳妥的选择。 ”赵嘉健提醒说，并不是任何纸黄金持有都是安全的，如果美国危机结束、美元走强，纸黄金则会进入下跌通道。 ”人民币升值，有喜有忧“目前中国持有美国国债约1．16万亿美元。 预计此次影响约为60个基点，这意味着损失可能达到六七十亿美元。 与美元贬值相对应的是，人民币将会被迫加速升值。 这也势必影响到中国企业的出口。 ”愁啊： 以美元结算外贸小厂熬不下去关门了南京一家做服装外贸出口生意的企业负责人卓女士昨晚向记者诉苦：“我们做服装出口生意，都是以美元结算。 因为做外贸有周期，至少要对3个月至半年之内的预期汇率有个数，才能知道用什么价格去和老外谈判，进而保证利润。 假设以前毛利有10%，现在能有3%-5%就不错了。 ”她说，美国债务等级下调，意味着美元还将继续单边下跌，美金进一步贬值，“这对出口企业来说真是雪上加霜，意味着利润直线下降，今天我们打电话找几家原来合作过的江宁服装厂，打过去才知道这些小企业因熬不下去都关门了”。 卓女士不无忧虑地说，对中小外贸出口企业而言，现在横亘在眼前的不仅是人工成本的上升，还有资金面的单边收紧、银行利率的单边上调、汇率的单边下跌等诸多利空因素，尽管原材料价格下降了，但弥补不了利空带来的缺口。 她说，“今天沪指大跌3.8%，而与纺织行业板块的股票跌幅竟接近7%，跌幅远超大盘，目前我们也没什么应对办法，以前还和银行做锁定远期汇率以降低风险，但现在银行也因风险大不愿做了，我们只好改做其他或进口贸易。 ”解读:通胀压力上升 出口企业形势严峻输入性通胀压力上升分析人士认为，美国长期主权信用评级的下调，会带来美元走势的继续疲软，可能会给我国本已疲软的出口形势带来一定影响，同时增加我国的输入性通胀压力。 “人民币会面临一定升值压力，未来几年中国进出口企业可能面临外需持续疲软、汇率升值、国际贸易摩擦不断增加的不利环境。 ”分析人士说。 “美元的贬值将导致以美元计价的大宗商品价格持续上涨，这对进口大量原材料的我国来说，输入性通胀压力将有所增加。 ”另一名分析人士说。 外储经营压力有所增加作为全球最大外汇储备国，目前我国拥有着3.2万亿美元的巨额外汇储备。 在这些资产中，70%以上为美元资产。 针对这一窘境，国务院发展研究中心金融研究所所长、央行货币政策委员会委员夏斌建言称，中国应加快外储多元化的步伐。 引发热钱压境之忧分析人士认为，此事件将引发全球金融市场掀起一股“震荡波”，同时也将加快国际游资冲击新兴市场的步伐。 分析指出：“相比于欧美等国，由于中国等新兴市场国家经济持续高增长，利率水平较高，汇率升值空间大，因此中国市场可能会成为部分国际游资的觊觎之地。 ”开心：赴美留学，四年省了好几万元人民币陶同学2007年从南京大学毕业后赴美留学，目前在美国一大学攻读博士学位，尽管他每年可获得校方提供的2万美元奖学金，但家里每年仍要给他汇去3万美元才够用。 昨天，陶同学的妈妈告诉记者，自去年人民币对美元加速升值以来，家里的压力减轻了不少。 她给记者算了一笔账，2007年9月儿子去美国留学时，人民币对美元汇率在7.5左右，到2008年9月，人民币对美元汇率升值在6.8左右，之后基本上在这一水平上下波动了近两年，直到启动二次汇改后的现在升值到6.43左右。 与2007年儿子赴美留学时每年3万美元需22.5万元人民币相比，现在她换3万美元只需19.29万元人民币，节省了3万多元人民币，四年来累计节省的费用已有好几万元人民币。 解读: 对赴美留学和境外旅游是利好为了应对国内通胀问题，中国的决策者甚至已经筹划加息事宜，但是标普此时下调美国信用评级，无疑增加了各方对于美国经济是否会二次探底的揣测，从而使得外部宏观环境更难读懂，这也为中国决策者制定政策提出了挑战。 不过，中国现代国际关系研究院世界经济研究所所长陈凤英指出，美国降级客观上也拓宽了中美之间的合作空间。 她表示，从好的一方面看，人民币升值让赴美留学的费用大大缩减，此外，在境外旅游以及购物都会十分划算。 此外，还有专家认为，美元是世界货币，最近对人民币的波动幅度并不是太大，他认为这种升值的影响是暂时的，他判断非美货币近期会有一个回调，而美元汇率也会有一个小幅上调。 “因此建议急需美元的市民可以在最近下跌时少量购买一些，而需求不是那么迫切的市民如高二学生的家长现在不必急着换汇，因为美元还会回调”。 专家说换汇有个原则：多次购买、每次少量，每次在汇率下跌时购入，这样可以分散购买汇率的风险，这一原则适用于所有币种的外汇。 (沈春宁赵伟莉朱新
许多门外汉甚至不知道外贸电商到底是怎么一回事，而那些发大财的企业也不愿意这片蓝海被曝光。 外贸电商的暴利很多人是无法想象的，一个几块钱成本的东西可以在美帝卖到十几美金。 而在外贸电商的早期，一个成本一百人民币的东西可以卖到一百多美元，甚至更多。 到底外贸电商为什么是一门大生意？到底是什么让这些外贸电商都不愿意见光，宁愿低调到国内的大部分人都不清楚它的存在，就算业内人士，知道的人也不多。 让小编给大家稍微简单的普及下：数据在了解外贸电商之前，我们先来看一些数据，这些数据将给我们了解一下现状：eBay：在大中华区有3，835位eBay大卖家年销售额超过10万美元，其中有263位卖家年销售额逾100万美元。 这些中国大陆地区的ebay大卖家在过去的一年中，销售额出现了93%的高速增长。 服装鞋类：据海关统计，2012年，我国外贸进出口总值.6亿美元，比上年增长6.2%。 其中，出口.3亿美元，增长7.9%；从出口的主要产品看，传统劳动密集型产品出口稳定增长。 2012年，服装、纺织品、鞋类、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大类劳动密集型产品合计出口4188.9亿美元，增长8.6%，占我国外贸出口总值的20.4%。 敦煌网2012年数据：2011年和2012年，来自俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的销售额都呈连年翻倍增长之势。 婚纱、美容产品、计算机和手机配件、电子产品、服装等行业，一向是外贸电商的强项，这些起家行业类别之外，玩具、母婴、安全监控、照相器材、家具花园和汽车配件等冷门领域的增长率持续以100%的年增长率发展。 兰亭集序营业额数据：兰亭2007年的营业额达到250万美元；2008年上涨到750万美元，这个数字一直保持在每年3倍左右的增长；2009年达到2700万美元；2010年7000万美元。 到了2011年之后，兰亭集势年销售额在10亿元人民币左右。 有这样一个段子，在坂田的城中村里面，有无数个低调的外贸电商，他们可能是一家几口再加几个亲戚，年收入5000万人民币的不在少数。 而年收入在一亿人民币的外贸电商，在中国也有数十个，他们都低调的闷声发大财。 以上的数据告诉了我们几点：1、外贸市场非常庞大；2、国外用户需求量巨大；3、中国对外出口总额不断增长，个别类别商品更年年翻倍。 4、外贸电商这块肉非常大。 5、虽然以上数据没有说明，但我们知道，其中的利润都是暴利。 我们再看看一张图，2012年部分省（区、市）外贸进出口情况分析：
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