互联网宣传推广的操作要点到底是什么?

一种围绕信赖感,一种是围绕欲望

凡是没有从这两个点出发的宣传在互联网上都是浪费钱。所以我们看可口可乐,从来不说自己的产品有多么牛通的技术专利什么的,他们只做一件事,激发人们喝可乐的欲望!

这10几年来碰到太多的拿着好产品的专家教授,他们说自己的产品怎么怎么具有营养成份,最后没有一个真正做成功的。

分享互联网宣传推广的操作要点我看世界IT职场网络营销经验心得第1张

我给大家提示一下,欲望是如何产生的?

人们有一个目标需要实现。

人们因为某种感官的需求,激发了一个新目标。

人们相信了你的产品或者服务就是他们想要的东西,所以海尔当年把所有的次品冰箱在广场上公开砸掉,这就是在破冰与人们建立信赖的关系。

记住这个定律：

品牌=超级信赖+终级欲望

欲望:在成交过程里就是人们达成某个目标的意愿!

信赖：是指人们相信你能帮助他们达成目标的程度!

人们最后决定使用你的产品：

一是你的产品与他生活中的某个状态关联的,能帮助他们达成某个目标!

二是对于这个产品和人有着充分的信赖感。

我们把前一种称为欲望,后一种称为信赖,那么他们之间也是一阴一一阳的关系,有了欲望,信赖感会加强,有了信赖感,购买的欲望又会增加。

欲望是被激发的,同时欲望又会激发需求。,比如我们经过街边,看到一个衣着光鲜的人开着宝马,接走了一个漂亮姑娘,这一个事件会激发我们想拥有宝马汽车的欲望。

而信赖感是被经营的：信赖感就靠产品和操盘手共同经营的。

对于陌生品牌,快速成交靠激发人们的欲望。想要成为大品牌,则需要持久的沟通,解除顾客的信赖感。对于互联网上铺天盖地的信息,欲望和信赖,两者交替。

洞察用户的决策系统：

我们先来看女孩子为什么会喜欢逛街?因为街上有太多的让她惊喜的东西,而女孩子买衣服是因为什么?

一个女孩子逛街,预算是100元,但突然发现一件衣服很漂亮,这个女孩子会怎么办!感情之门就打开了,很喜欢,想拥有.马上去问或者找价格,一问3000元,很贵!理性的女孩子就开始分析了,这件衣服很贵,我的预算只有1000元,但这件衣服3000元,怎么办?我辛苦了一年了,是不是该给自己一个奖赏呢?老公这一年都没有给我买过什么礼物,过几天我要过生日了,是不是该帮他买件衣服给我!理性过后,就钱买了这件本来不在预算内的衣服。

在网上这一类人叫剁手党!回顾一下全过程,你会发现全部决策其实就是看到衣服那一瞬间被打开感官时就定下了,后面不过是找理由来佐证。

这里我想问一下大家,想一想你在热恋的时候,看到热恋情人的出现是什么感觉?立刻眼睛一亮,放出光彩,听到对方的声音也会特别动听,如果能相互拥抱呢,那就更加感觉美妙。在心理学上这就叫感官被打开了。

如果你去问一个结婚多年的人现在对那个当年心动的人是什么感觉,他会说没有什么感觉啊!为什么呢?一个人在热恋期间,他们的全部感官都会对那个热恋对象打开着,但是结婚后,老婆见面就问,你的这个月的工资怎么没有给我?慢慢对这个人的听觉就会关闭。

当所有感官都关闭后,只留一个最常用的感官是打开着的,就是人们决策机制最重要的通道。

人的一生会有两次感官被打开,第一次是婴儿期,小宝宝看到妈妈是全然感官打开状态,特别地高兴。看到妈妈、听到妈妈声音、被妈妈抱着都是特别开心的,但是这孩子长大了就会每天在妈妈教育下,慢慢会关闭了感官通道,比如妈妈每天叫他做作业他就会慢慢把听觉关闭，如果经常打他那么感官也会关闭。

为什么有的人去相亲,却经过多轮不能如愿?就是感官没有被打开,比如有很多的人请女孩子去吃饭先要怎么办?当然要问女孩喜欢吃什么?然后就去了女孩子喜欢吃的那个地方，这个女孩子天天吃同样的东西，不一定味口就会真的好。有些男孩在大学里天天给那个女孩子打饭,一打几年,毕业那天人家和别人去结婚了,为什么?

你花几万元清

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