随着6.15.0版本更新，知乎的直播业务正式上线。版本记载显示，知乎对直播内容的定位是幽默有料。而在最新的App预览图中，知乎也参与了直播配置的UI设计，留言、表情栏、打赏，与市面上其余直播产品相差无几，值得一提的是这张设计图为知乎直播定下的调性。

一个与徒步攀爬珠峰关系的疑问被圈出，站长资源平台留言栏内的用户都算是户外静止喜好者，这是一场主题明白的常识分享。据悉，直播配置上线前，知乎曾经在定向约请直播人选，少数为知乎的种子用户，是某一畛域的KOL。

直播按钮规划在App主页面的左上角，同时直播的仅一两场，同期还有二十场直播预报，相似在线讲座，主题触及文明、肥壮、情感、职场等多方面。

此前，知乎推出过具有直播属性的配置。2016年5月，知乎live上线，站内KOL可经过语音和文字的方式与用户实时互动，交流围绕特定主题开展，用户付费介入。从前期准备和内容调性看，知乎直播像是对知乎live的可视化更新。这也被看作知乎商业化提速的又一例证。

变现当初是内容社区独特的焦虑。往年以来，抖音推出了「好物联盟」，作为联盟成员，用户可以不受粉丝数限度，间接放开购物车卖货；游戏之外，B站雷同涉足电商业务。这些公司都在依据优质原生内容创作者定制商业化打算，为内容消费才干找到最适宜的商业化场景。

内容社区变现的独特困境，是如何在商业化与社区气氛之间追求平衡。知乎尤甚。知乎CEO在往年宣布的地下信中明白，要把知乎做成全量用户的工具型产品，定位于「低价值内容付费」平台。知乎商业化的规划，也是围绕这个「北极星」指标，以小步快跑的节拍开展。

商业化提速这一年

在商业化的尝试上，2019年对知乎而言，堪称是最密集的一年。往年3月，知乎对站内会员体系启动片面更新，推出「盐选会员」。

「盐选会员」重要涵盖付费内容、社区和会员三方面的权力。其中，付费内容触及知乎生态内的杂质期刊、电子书、知乎live讲座等；社区方面，会员可取得在评论区发图、设置首页关键词屏蔽等配置；而会员权力中，还包含会员专属标识、会员专属客服等。

在周源的了解中，当初用户对常识的消费十分多元，盐选会员的权力包含文字、电子书、音频课程等多种外形的内容，一次性性付费可打包取得，这对用户失掉有效信息来说是降本增效的方法，对知乎社区而言，周源以为这是一种融合，付费名目在整个内容和问答体系都有了入口，可以间接展现关键信息。

「盐选会员」是知乎初次推出全站式的会员体系。此前知乎的「超级会员」、「读书会会员」等产品，并重点在繁多品类的常识付费，这在有形中成为「有疑问上知乎」的用户失掉答案的藩篱。全站式会员体系则简化了用户的购置流程，也让用户更为充沛地体验知乎的内容生态。

「简化」是往年知乎产品调整的关键词。知乎6.0版本是关键节点。往年6月，知乎App启动了较大的版本更新，将底部导航栏的核心位置交流成内容创作，集成了提问、回答、想法等外容外形的颁布入口。周源说，简化的目的是为了让信息更有效地流动。

知乎正在尝试经过更为精细化的运营方式处置内容的商业效益疑问，成功让不同的内容婚配进不同的产品外形。

流量的精细化运营也是其中之一。往年8月，知乎内测了「好物介绍」配置。便捷来说，用户可以在回答和文章内植入商品卡片，如若用户购置该商品，答题者便可取得相应佣金。目前，这个配置重要是在为京东导流，促成用户的购置转化，内测用户需绑定京东账号。

内容电商方面，知乎也在试水。往年终，知乎上线在AppStore上线了男生种草社区——CHAO，重要是为男子用户介绍好物，并提供对于潮流单品的试用检验。此外，往年8月，知乎还启动了MCN机构招募，协助内容创作者和品牌主成功高效婚配。

从贩售内容到提供服务

往年8月，知乎还宣布成功F轮合计4.34亿美元融资时示意，资金将用于提速技术和产品翻新。2017年以来，知乎坚持着每年一轮融资，单笔资金都在一亿美元以上的节拍。资本市场看到知乎在内容生态畛域的久远开展，也等候它能找到可继续自我造血的商业形式。

数据显示，目前知乎90%以上的营收都来自广告，剩下约10%的支出起源常识付费服务。知乎平台上的广告包含品牌广告、品牌提问、信息流广告等。周源曾强调，在知乎上，广告很多时刻也是有用的内容，能够协助用户处置疑问。过去，强调广告的常识性，是知乎防止少量广告破坏社区气氛的方式。

当初，在常识性的基础上，知乎仿佛愈增强调服务性。知乎副总裁、会员事业部担任人张荣乐就曾说过，「盐选会员」就是在用产品和技术的手腕，把低价值的内容从新组织，经过再调配去发生它运行的价值。这种对内容的挑选和精编，给到用户购置的就不再是单类常识，而是一整套服务。

以平台服务的视角剖析，知乎做直播实质上是在完善常识出现的方式，毕竟市面上曾经发生了以直播联合回放方式的网络培训班。而「好物介绍」的内容电商，则是满足用户在失掉高质信息后发生的消费需求。知乎曾经缓缓跳脱出繁多常识付费的商业化，开局整合站内生态资源，走向平台服务变现的逻辑。

基于此，知乎在2018年启动了组织架构调整，将知乎live和知乎书店两个常识服务团队整合，成立了新的常识市场事业部。去年5月的知乎盐Club大会上，周源还宣布，将知乎常识市场更新为「知乎大学」。当初，社区内容、会员和商业广告三慷慨向的事业部独特撑持着知乎的商业化幅员。

截至2018年11月底，知乎用户数破2.2亿，同比增长102%，疑问数超越3000万，答双数超越1.3亿。而流质变现的方式无非是广告、增值服务、电商、流量分红几类，并且曾经构成了成熟的商业化形式。在自创这些形式的基础上，只要翻新性经常使用，联合知乎的特征做出差异化，才干协助知乎成功可继续造血。

对此，知乎副总裁高强曾说，知乎商业化是一个常年规划，不是便捷的营销战略，「知乎要做的事件是继续影响指标用户的认知，而后让他真的信赖，就像你们交好友一样。」

标签： 知乎直播、 直播内容、 常识分享、

本文地址： https://yihaiquanyi.com/article/63040d9b16255437e452.html

上一篇：2020年营口社保缴费60%的多少钱2020年营收8...
下一篇：今日头条是什么级别媒体今日头条是捷径还是...