微商怎样找客源?微商招商优化转化率的适用技巧

做微商，必需招代理。只做批发，看似利润较大，但由于没有门店引流，好友圈的资源将很快被用尽，不可做到可继续开展。微商不是一团体在战役，只要构成团队，才无时机笑到最后。

目前，微商招商的方式理论是一对一和一对多，多对一和多对多的状况偶然也会存在，但不具有广泛性，不做详述。上方咱们就看一下如何在一对一招商中提高转化率。

动向代理的起源，有的是自己的客户，有的是自己的亲朋好友，有的是他人介绍来的生疏人，有的是经过引流加到的有代理动向的人……在这些人成为自己的正式代理之前，咱们统称他们为动向代理。在招商的环节中，咱们如何与动向代理沟通，就是招商流程。

微商招商和传统招商最大的区别在于区域界限被边缘化了，我作为一个2000人团队的团长，我的代理来自全国各地。其实，在招商方式上，我赞成线上与线下相联合，线上推行引流要做，由于这是继续发生重生力气的条件。然而，除了经过网络、微信交流沟通之外，同城见面也是十分必要的。越间接的接触方式，完成率越高。这句话如何了解呢?首先见面必需是最间接的方式，其次是打电话，最后才是微信。因此，能线下见面谈代理，尽量约进去谈。

招代理也是一种谈判，可以视作博弈。咱们须要抓住对方的需求，才干够去制作客户需求的关键点，再拿出双赢的打算，最终取得博弈的胜利。

有些代理不习气面对面沟通，会弛缓，那么经过微信启动交流就能够降落他们的心思压力，做到游刃缺乏。

在这里有两点是十分关键的。

一是让客户感遭到你对他的关心与尊重，二是在环节中了解客户的需求、抓住客户的痛点，这样才干够在后续谈判中开展对策，让对方感觉你说的很有情理。成交必需是双赢的环节，你将产品卖给客户，你取得了利益;而客户拿到产品之后，会感觉这个产品能带给他相应的收益。

成交是双赢的，咱们在展理想力的时刻须要了解客户的痛点，制定最适宜客户的处置打算。这两点是十分关键的，有很多人尤其是微商，在与客户交流的时刻不会凝听，只知道一味展现自己的实力，而不知道对方须要什么。结果沟通成果会很差，对方也会十分反感。那么，当一个动向代理咨询你的时刻，你如何才干够抓住他?如何吸引客户，让他来问你?这个环节，咱们之前曾经讲过很多，其实就是如何引流，如何让他人关注你，如何优化自己的吸引力。那么，当你的吸引力到达必定水平，他人被动来问你的时刻，你如何才干够更好地将他拿下。

(1)要疏导客户说出自己的想法和疑虑。

就拿XX为例，理论我与客户交流时，会先启动自我引见，这个环节往往是比拟轻松、欢快并且激情的，我经常会用语音打招呼，而后用文字说明自己的代理级别以及自己的本职上班。为什么要用文字?当然是让对方有一个比拟深入的印象，感觉我是一个有才干的人。这并不是装，而是基于对等的相关，替换名片。只管微信不是面对面交流，但咱们齐全可以用自我引见的方式到达替换名片的成果。

我会给他提一个疑问：您是想要了解如何代理XX吗?确认其来意，而后我会问他对XX和微商了解多少。对方回答后，我会征询：您如今有哪些困惑和疑问?这个疑问提出之后，我会了解客户对哪些方面有自己的疑虑，以及他想要做这件事件时所面临的艰巨和疑问。在这个阶段，你可以进一步展理想力，向对方引见你所长于的畛域、目前有多少代理，让对方感觉你是可以信任的，并且他的疑问你是可以处置的。

一切做营销的人都会提出不懂，你一切的征询都是为了让对方进入你的思想形式，以便更好地成交。一旦你进入他人的思想形式，你是不可把握节拍的。招代理跟开售一样，你必需让对方跟着你的思绪走，而不是你跟着对方的思绪走。太多微商被客户和动向代理问得毫无招架之力，这就说明功力还不够。你只要让对方进入你的思想形式，才干够很好地把握谈判环节。

在这个阶段必定要学会凝听，所提的疑问必定要少但力图精准，让客户感到被尊重，也让他们感到咱们是有实力的。咱们在与客户聊天的环节中，会遇到各种各样的疑问，但一直不变的是，站在客户的角度，为他思索。换位思索是十分关键的，你要知道客户如今想什么、他想要去处置什么，那样你才干够更好地与他交流沟通。每一团体都宿愿获取尊重，也宿愿你能够为他思索。

(2)依据客户的形容强调关键点，确认客户的需求与痛点。

在第1步，咱们曾经知道客户的疑虑以及疑问所在，那么在第2步咱们就须要将这些总结起来，提炼出客户最实在的需求和痛点。有时客户会制作假的需求，咱们须要确认客户心中最实在、最想扭转的需求。咱们可以重复征询一个疑问，当屡次征询，对方回答依然很必需时，那么这个需求基本上是对方心中实在的需求;假设回答比拟犹疑，那么这个需求普通为虚伪需求，咱们须要从其余方面与他沟通，找到他真正的需求在哪里。

比如当咱们听到客户说：以前我的团队不是很好，产品开售比拟艰巨。我感觉你如今代理的这个产品是挺不错的，而且我看你的好友圈很棒，你的团队也不错，所以我想优化自己。这时咱们须要以总结式的提问来征询他，让他回答是或不是。咱们可以问：您是想经过团队的实力和好产品，来优化开售业绩，对吗?您对咱们的产品很认可，对吗?您对咱们的团队也很认可，对吗?咱们提这样的疑问，是间接性地确认他的需求。假设他说：是，我就是想要一个好的团队，我也想要一个好的产品，想让自己的微商做得更好。那么咱们就可以从中把握他的需求，了解他的痛点。

(3)给客户一个最佳的处置打算，成交。

在前面你曾经让客户说出了自己想说的话以及疑虑，你知道了客户究竟想不想来做微商，也知道了客户担忧和面临的疑问与苦难是什么，同时知道了客户最想处置的是什么。你很分明自己能够提供什么，那么在第3步你须要给客户一个最佳的打算。

这个打算如何笼统地形容呢?比如，有的人宿愿优化自己的招商才干，那么你就须要通知他，你们团队或许说你在招商这方面的长处是什么，你能够给他什么样的指点;有的人宿愿提高自己的专业常识，你就须要通知他，你团队的专业实力在哪里;有的人宿愿经过进入你的团队提高自己的档次，就如同有的人宿愿参与环络家族，由于他知道环络不只微商做得不错，面前还有弱小的企业家资源、互联网培训资源和新媒体资源，所以你就须要通知他，怎样才干够极速稳步地优化自己，你能够给他什么样的允许。总之，就是将资源启动最好的婚配，只要这样才会让小同伴有归属感，团队才会更好地向前开展。

普通来说，很多人青睐依照地区将小代理分给自己的下级，由于地区近的人独特话题较多，见面繁难，发货运费也廉价，货物不易受损。然而也有不凡状况。比如，有一团体是山西的，这团体所长于的是引流，而且这团体的引流方法很好。此时，他想要优化自己沟通交流的才干。在这种状况下，你在给他布置上家的时刻，要尽量布置一个长于沟通交流的人，并且能够与之婚配，这样才干够优化整个团队的实力。当然，假设是同一个大区域就更好了。这个例子是通知大家，地区准则并非调配代理资源的最优先准则。

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