今年接触了太多的教育行业营销人员，他们反馈最多的就是：获客成本高，而且越来越高。其实放眼望去，不止教育行业，基本上所有的行业流量都越来越贵，没办法，流量红利已经耗尽。但是企业总要发展，不降低一些成本，后期将很难维持。我在2019年开始做知乎，虽然做的不大，没有特别多的赞和关注，但是信息量还算可观，不仅能够稳定获客，而且转化率高，直接降低了我们的招生成本。今天为大家分享一下我的知乎心得。

教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第1张

一、为什么要做知乎?流量巨大流量这块，不需要过多的阐述，数据足以说明一切。教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第2张教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第3张教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第4张教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第5张每个平台的反馈都能看出知乎的流量都是排在前面，甚至可以跟百家号、搜狐这类平台平起平坐。教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第6张同时，百度也在知乎融资，将来会有很多的流量倾斜。教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第7张知乎确实挺符合百度胃口，能够为百度解决内容质量不够优质的痛点。粉丝价值高知乎的粉丝很精准，目前我了解到的，知乎的用户人员属性：1.以高知、中产、白领、程序员为主等人群构成2.粉丝素质高，经济实力强，有较强的购买力度，尊重价值!3.对于产品具有分辨力，要求品质，对价钱敏感度小。通过这两个大前提，可以大概判断出知乎简直是一块肥肉，一口咬下去满嘴油的那种。早做早受益。二、怎么去引流?自我定位/明确方向自我定位是非常重要的，而且也是非常简单的。你只需要记住：你是谁(一个让人看一眼就能记住的名字)你会什么(你能解决什么问题)这两个问题想清楚后，你就去准备你的账号即可。教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第8张教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第9张站内引流知乎的流量主要是两大块，站内和站外。所以玩法也不一样，挨个说!先说站内：①确定话题首先你要知道你的客户在哪里，他们有什么样的痛点，他们需要解决哪些问题确定话题就是先找到客户群体。比如我的客户是艺考生!那么我会去艺考的话题下进行活跃!教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第10张光知道父话题还不够，因为父话题一般都过于宽泛，你需要更精准一些的，也就是子话题!更详细的，就点击进去话题结构中。②选择问题找到话题之后，并不代表每个问题挨个回答，我们也要找问题，找出我们的潜在客户。比如：我在艺考培训机构工作的，那么我在找问题的时候，会找出这两类问题，按重要程度去回答!第一类：高意向的问题比如：教育行业如何利用知乎解决获客难流量差等难题？互联网知乎经验心得第11张这类问题，简直精准的不要不要的!一般情况下，大部分用户都是选择本省的机构，极个别才会去北京去学习。这类问题虽然关注者不多，但高度精准，引流效果很棒!外加知乎平台的人员属性，这类客户成交率最高。这类问题回答起来一般不兜圈子，找准她的需求点去满足就可以了。当然，回答的不要太满，我们最终目的是为了引流到自己微信中，所以要引导他们加微信。第二类：知识科普性这类问答比较普遍，关注人数稍多，但是来自全国各地，对于只能转化本省 标签： 知乎运营、

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