提到配置饮料，你会想起谁？配置饮料东鹏特饮的逆袭故事：1年卖50亿，踏上IPO之路。

近日，证监会披露东鹏特饮的母公司东鹏饮料（个人）股份有限公司曾经实现了第一期上市督导上班，它于往年6月提交IPO放开。站长资源平台这象征着，这家能量饮料"巨无霸"距离上市又近了一步。

"累了困了，喝东鹏特饮。"这句广告曾普及大巷小巷。成立于1987年，东鹏饮料个人是深圳市老字号饮料消费企业，通过30年的开展，如今成为国际配置性饮料的龙头企业。2018年，东鹏饮料全体规模破50亿元，可谓传奇。

配置饮料生意，面前是一个江湖。红牛不时稳坐"一哥"宝座，而终年居于第二位的东鹏特饮被称为"千年轻二"。近几年，红牛深陷商标之争，东鹏特饮抓住时机迅速崛起，踏上了IPO之路。

在东鹏特饮面前，有把它从破产边缘拉回来的领头人林木勤，也有加华资本等投资方的允许。它的资本市场策动，或者将为咖啡、新式茶饮夹攻下的配置饮料市场，关上新的局面。

1年卖50亿

一位潮汕商人的逆袭故事

东鹏饮料个人开办于1987年，可以说是一家国有老字号饮料消费企业，但被大家熟知的东鹏特饮却是在10年后才面世。

上世纪的八九十年代，是配置饮料跟风辈出的期间，彼时，在90年代初进入中国市场的红牛曾经大受欢迎，这让很多人都看到了时机。东鹏个人推出的东鹏特饮也是模拟者之一，东鹏特饮在1997年被推出，和红牛包装很相似的乐虎问世于1998年，娃哈哈的启力更晚一些，在2012年才推出。

不过，红牛势头极大，大少数配置饮料都只能活在它的影子里。东鹏特饮的"翻身"阅历了很长期间，更离不开东鹏饮料的董事长林木勤。

在接手东鹏饮料之前，林木勤曾在一个合资饮料企业上班过10年，从基层消费线、消费部长、技术开发部长到开售部长等等，以至他"闭着眼睛都能构想出每一个过程、每一个岗位上的状况"。

2003年，东鹏饮料选择从国有向私有化过渡，林木勤仰仗多年阅历，买下了公司的品牌和消费设施，自己主导做饮料，从2003到2010年，公司的产值从1500万元优化到2.5亿元。

配置饮料是市场的打破口，林木勤一直坚信这一点。2009年底，他召唤包装差异化、多少钱差异化，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，重点在大本营广东省内启动推行，一下关上了市场。

2013年，东鹏特饮约请谢霆锋作为品牌代言人，开局大举进攻全国市场。2015年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出"年轻就要醒着拼"等一系列广告语，主打年轻化。随后更是放大了品牌宣传，陆续资助《欢畅喜剧人》《加快行进》等综艺节目。如今，东鹏特饮市场占有率一路攀升，2018年做出了一年卖出50亿的效果。

回过头来看，东鹏饮料在改制之后的每一步都正确且关键。配置饮料市场终年群雄盘踞，更是有红牛这样的龙头存在，有点及面的推行、差异化吸引年轻人的战略都无法或缺。

惟一机构投资人加华资本：

"这是最有或者成为中国红牛的品牌"

作为家族式企业，东鹏饮料的股权结构相对便捷。

资料显示，开创人林木勤持有东鹏饮料56.85%的股份，是公司实控人。此外天津君正投资治理合伙企业（有限合伙）持有10%的股份；深圳市鲲鹏投资开展合伙企业（有限合伙）持有7.36%的股份。

2017年6月，加华资本3.5亿元投资了东鹏饮料，成为东鹏饮料的第二大股东。过后，东鹏饮料有各类饮料消费线近20条，年产能达85万吨。加华资本开创合伙人、董事长宋向前曾对外复盘："在配置性饮料行业，最有或者成为中国红牛品牌是什么？是东鹏特饮。东鹏特饮开展很快，增速超越很多同行企业，在如今这个市场里很难得。"

加华资本是东鹏饮料的惟一机构投资人，在此之前，加华资本还成功投资了洽洽食品、加加食品、来伊份、巴比馒头号食品企业，在消费畛域每每留下经典投资案例。在投资了东鹏饮料后，加华资本把东鹏特饮的关键高管推荐于洽洽瓜子的高管，双方开展了片面的协作，洽洽的渠道网点都向东鹏特饮片面放开。

不只如此，加华资本还把东鹏特饮举荐给了来伊份，协助他们进入不时都想进军的上海市场。于是，多家被投企业之间都开局了所谓的"化学反响"，启动产业协同。

抓住年轻人！

这也是配置饮料的关键课题

这几年的饮品风波里，咖啡、新式茶饮往往是最吸引眼球的一波，实践上，过去30年间，瓶装饮料才是行业当之有愧的老大。

近十余年间，国际饮料市场巨变，被渠道驱动的传统瓶装饮料面临诸多应战。瓶装奶茶、矿泉水、果汁饮料、NFC果汁、茶饮料、乳品饮料、配置性饮品……瓶装饮料的每一个细分品类都竞争者颇多。

不只要新式茶饮的攻打，单单配置饮料这个小小的畛域都分食者众。这其中，不得不提到红牛，红牛中国董事长严彬曾经很自豪地向行业示意："最好的时刻，红牛一年卖60亿罐，有50个工厂。"

但是，美丽的业绩面前往往暗藏着利益调配不均的恶果。泰籍华人许书标在1956年于泰国开办了天丝医药，之后发明了配置型饮料红牛，泰国红牛由许氏家族和另一位泰籍华人严彬独特持有。在起初进入中国市场，严彬功无法没。2012年，许书标过世，许氏同严彬矛盾渐涨，逐渐造成了中国红牛和泰国红牛的品牌之争。

配置饮料市场的血雨腥风也就此开局。虽然"家务事"费事缠身，红牛的业绩照旧是国际配置饮料市场第一，不过，泰国天丝随后联手中国制作商推出了配置饮料"7动能"，为其带来冲击。

而终年徘徊在第二名的东鹏特饮开局运作资本市场规划，处于第三名的乐虎原本就是上市公司达利个人旗下，此外，脉动、水动乐、以及娃哈哈、农夫山泉等推出的配置性饮料纷繁盘踞于市场，一期间繁华十分。

有剖析以为东鹏饮料的上市并不会扭转以后市场竞争格式，但会坚固东鹏特饮排名第二的市场位置，拉大与第三、第四名品牌之间差距。

没有从业者舍得放下这块肥肉。《2016-2020年中国配置饮料行业市场考查及投资决策报告》显示，估量到2020年，我国配置饮料批发量将到达150.37亿升，批发额将到达1635.28亿元。

面对当下领有熬夜生存习气的90后、00后，配置型饮料的需求越来越大。而年轻人，向来是消费品牌的"兵家必争之地"，配置饮料更是如此，关于共性化、年轻化消费主体的把握，将选择一个企业在配置饮料市场的占位与格式。

林木港也曾在采访时示意："80后、90后正生长为市场消费的干流力气，他们追赶满足新的需求、更高质量、更能够彰显共性的优质产品。这些趋向关于东鹏来说就是很好的时机，东鹏特饮将继续推进年轻化战略。"

不过，饮料企业上市从来"慢举措"。接受上市辅导，只能代表IPO开了小小的头，东鹏特饮距离最后的上市还有很长的路。东鹏饮料的关系发言人也说："上市辅导对咱们外部看来更像是企业的修炼内功，是企业外部的一个规范举措。

标签： IPO、 东鹏特饮、 配置饮料、 红牛、

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