撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是整理的市场营销方案策划书，欢迎阅读！

一、背景
十字绣是一种起源于欧洲的手艺，最初在宫廷中流行，后来传入民间。人们可以根据自己的兴趣爱好，制作各种图案，用于装饰日用品、手机链、卡套、钱包、抱枕、各式背包、台布、壁画等，既自娱自乐，又体现个人风格，作为送给亲友、恋人、朋友的礼物有意想不到的收获。在现代社会压力增大的情况下，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析
（一）分析市场状况
十字绣具有学习简单的优点，对绣者的手艺要求也不高。掌握一定方法后，制作优质的十字绣并不困难，然而市场上的十字绣成品却价格昂贵，对普通消费者来说，成了奢侈品。因此，业余十字绣爱好者可以以较低价格赢得消费者喜爱。
（二）竞争对手状况：
1. 南宁有几家十字绣店，但价格过高，不符合大学生购买需求，我们提供更适合大学生的价格。
2. 南宁的十字绣店服务欠佳，我们可以提供送货上门、手把手教绣等服务。
3. 我们可以在能力范围内帮助设计客户想要的十字绣。
4. 我们的十字绣质量较高，价格稍低于市场价。
（三）目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生欢迎。我们的主要客户是本校学生、老师以及周边学校的学生和老师。
1. 大学生：十字绣是他们在空闲时做手工艺品的不错选择，简单、价格适中，可用于制作挂件等送礼。
2. 老师：也能在空闲时制作十字绣抱枕、壁画等送礼物。

三、机会与问题
1. 优势：
① 价格低廉
② 服务周到
③ 产品质量好
④ 手工艺品表达心意，具有纪念价值
⑤ 学校周围无十字绣店，市场潜力大
⑥ 产品种类丰富
2. 劣势：
① 资金有限
② 货源不足
③ 十字绣知名度不高
④ 竞争对手众多

四、营销策略
（一）产品
主要销售产品包括：
1. 卡套
2. 手机套
3. 壁画
4. 小挂件
5. 抱枕
6. 钱包
（二）价格
以低价、高质量为卖点，比市场价低30%左右，吸引学生消费。
（三）促销方案
1. 广播宣传：每周五下午四点播放十字绣介绍广播。
2. 海报宣传：宣传新品种类和风格特点，前三名顾客享有9折优惠。
3. 网上宣传：利用学校网站注册开店、详细介绍产品，吸引更多顾客。

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