决战O2O，百度何以甩开腾讯阿里？

随同着移动互联网流量红利期的远去，BAT在互联网畛域的统治位置越来越难以坚定。经过2015年，当O2O成为BAT必争之战后，从目前的全体状况看，原来处在攻势的百度居然甩开了领有支付长处的腾讯和阿里，要素何在？人们常说，一家公司的基因往往选择了一家公司的未来开展，理想上BAT三大巨头在流量和资金方面的控制相差也并不显著，那么，终究哪些要素使得O2O之争，百度取得上游了呢？窃认为，战略和技术恐怕是最关键要素。先看流量与资金这是BAT三方共有的长处流量为王，这一观念直到如今都尚未被颠覆。BAT之所以能够在互联网中把握如此弱小的谈话力，流量一直是他们最外围的武器。从大角度上思考，百度以手机百度为外围鼎力开展其贴吧、手机助手、资讯客户端、O2O业务，让其能够在移动互联网迸发的环节中积攒十余个亿级用户APP;而腾讯正是仰仗微信赶上了移动互联网流量的风口，成功以微信和手机QQ为外围，鼎力开展其社交、手机助手、O2O业务，也在尝试以生态规划的方式失掉更多流量；相比之下，阿里巴巴旗下淘宝天猫虽然领有不少的用户，但其并非是以社交或搜查一样的外围罕用需求来拓展流量，也正是基于这一要素，虽然阿里在移动互联网迸发之前就曾经在流量规模上令人不敢小觑，但其自身所领有大规模流量与百度和腾讯相比，属性上初显劣势。因此，最终阿里的流量关键源自于资本收买和自身流量的拓展，从流量角度来说，阿里的流量长处直到如今或许还不能和腾讯与百度两大流量新手来比拼。也正是由于BAT旗下的流量早就曾经进入一个全新的阶段，大流质变现后的现金收益也让投资者们为之疯狂，BAT三家的市场估值和现金储藏，让BAT也坐拥资金长处。因此，流量和资金堪称是BAT三方共有的长处。不过，虽然长处相差无几，但三方在战略上的差异，显然间接影响了三方流量转化的格式，继而也影响到O2O大战的终局。再看战略：说究竟，ALLin在O2O无疑须要莫大勇气和战略资源投入，而战略差异将间接影响O2O大战终局，咱们且逐一来看：领头羊百度：ALLinO2O战略明晰坚决从2015年下半年开局，百度便放大将外围流量资源导向O2O的力度，李彦宏更是拿出200亿用来允许旗下百度糯米的开展，并从公司战略上全民开启O2O搀扶方案，这种ALLinO2O的做法真心须要勇气。彼时，虽然由于百度此前和O2O之间的咨询并没有那么亲密，百度在宣布O2O外围方案之后，便遭逢了股价暴涨的难题。但随同着百度O2O生态闭环的构成，配合百度既有的流量长处和智能科技技术，百度的股价也逐渐复原反常。从战略过去说，百度要在O2O畛域大干一场的信心挺大。2015年，百度的战略规划集中在三个方面：O2O、互联网金融以及航母方案。这其中，百度的O2O规划贯通整年，且有个很明白地逻辑线路，即入口+场景+技术+生态+放开。首先，在入口方面，截止2015年第三季度的数据显示百度以81.11%的份额在搜查市场坚持相对长处，移动市场的营收也早已超越PC端。同时百度手机助手的市场份额延续9个月领跑，从流量入口变成超级入口。除此之外，手机百度、百度地图等也已成为超级APP。而关于入口的下一步，百度选用了场景。一是增强搜查的服务场景（举个例子来说，用户搜查一部电影之后，之前的搜查只是为其展现信息内容，而百度目前做的是经过糯米、支付、地图等满足用户在线购票选座，并乘坐交通工具前往影院的一切场景）。二是优化干流APP的场景服务才干，百度地图被视为O2O的关键入口之一，并相继提供了地图+出行、餐饮、酒店、门票、电影等各类生存服务，糯米和百度外卖也正从繁多的餐饮扩展到更多的服务场景，目前曾经在医疗、上门服务等畛域有所举措。三是支付的引流和营销，百度钱包的定位曾经从支付工具变成联结一切商户的超级钱包，借助源泉商业平台等起到导流、用户治理的综合平台作用。而在生态和放开上，除了借助自家的外围产品如外卖、团购、电影票业务作为O2O的常态化业务外，百度一方面应用衔接3600行等战略来扩展生态的服务范围，另一方面则借助航母方案对投资者放开百度优质资产的名目，包含糯米、91桌面、作业帮、百度音乐等先后牵手投资者。百度如此做的效果十分显著，经过监禁长处业务从而换来更庞大的生态，百度O2O雏形曾经完整呈如今群众视线。阿里：信心还不够犹疑不要太久相比之下，阿里是BAT三方中与O2O咨询最为严密的一家巨头，但由于其规划漫长阵线，在上市后坚固自身基础的上班，须要给其必定期间。虽然阿里目前与各地政府开展智慧化协作，大有霸占线下战场之势，但由于阿里流量属性全体照旧还未解脱电商买卖的属性，其在社交和搜查流量上的打破进展，也让阿里的O2O大战劣势凸显进去。第一，平台不时未能完美处置假货疑问，这给其用户保养和用户转化都带来了必定压力；第二，阿里不时有个社交梦，但阅历数次大的尝试之后，如今社交畛域照旧还是微信、微博、手机QQ的天下，这让阿里想要经过社交取得新的流量打破点的美梦只能继续暂缓；第三，2015年阿里在O2O畛域的大举措便是重启口碑网，虽然这一举措给其自身投资的O2O小巨头美团带来必定压力，但随着美团与点评的兼并，美团反而成为阿里在战略投资饿了么环节中的关键阻力，口碑尚未取得外围长处，除却百度和腾讯两大巨无霸竞争对手以外，新美团这个小巨头与阿里的资本玩转O2O环节中，逐渐让人有一种觉得：要是阿里早些收买或许战略投资美团和饿了么，该有多好。但理想没有假设，阿里如若要在O2O大战中取得愈加显著的长处，还须要果决地做出选择，将一些外围资源导向O2O市场。腾讯：微信不是一切O2O恐怕不能仅靠微信作为和京东紧紧绑定在一块的巨头，腾讯领有阿里如今在电商畛域最大对手这个重量级协作同伴，这无疑是腾讯O2O大战的一大卖点。但相比之下，腾讯强于社交本没错，其寄宿愿于微信链接一切的战略，却会成为其O2O方案的一大难题。虽然目前微信曾经领有6亿用户，1000万以上的微信群众号。但近期关于微信的数据显示：领有4.68亿月生动用户的微信，早已成为国际媒体和自媒体信息流传的重点社交渠道之一。用户每天在微信平台上平均阅读5.86篇文章；订阅号80%的阅读量来自好友圈；情感、养生和政法资讯最受群众欢迎；微信誉户61%的转发文章发到了好友圈。这样的数据关于腾讯O2O的方案有何影响？第一，想要经过微信导流，好友圈是微信最关键的导流口，但微信目前曾经开局放开好友圈广告，且广告资源也是成了一大支出起源，将如此关键的位置放开进来，微信会舍得吗？第二，随同着群众账号数量的优化，随同着人们微信好友数量的优化，要从微信导出流量的难度也在优化。京东和群众点评就是最好的例子，纵然领有微信这个超级APP的入口，但群众点评并没有享遭到微信为其带来的成交量，最终还是远远落后于美团，落得个与美团兼并的结果。雷同领有微信一级入口的京东亦是如此，依据不久前京东颁布的第三季度财报显示，目前京东的移动端订单占比将近30%，但绝大少数移动端订单是从京东的移动运行上发生的，而经过微信和手机QQ两大入口倒来的社交流量关于京东的价值并没有构想中那么大。目前大少数用户曾经习气须要叫车、购物的时刻会跳出微信独自经常使用APP，所以微信的流量并不能为其所用。并且如今的好友圈配置已是微信黏度最高和频率最高的配置，用户大少数的留意力也都在好友圈上，京东与滴滴等生存方面的入口或许只能取得微信的长尾流量，这一长尾流量的规模虽然不容小觑，但站在BAT三巨头的角度来说，也就真提微缺乏道了。因此，假设腾讯将O2O过于依赖于微信，反而会取得大失所望的效果，这或许会让腾讯错失O2O大战环节中一些取胜机会。最后看技术：百度在此长处显著在BAT三家中，百度技术长处最为显著。百度最新推出的无人车间接让其在智能科技畛域占据环球关键位置，要知道这可是代表中国互联网实力的。关于O2O，在2015年百度环球中推出的明星级产品度秘，是大数据、人工智能、语音处置技术的典型成绩。此外，百度还把LBS和大数据技术用在了智能配送和商户选址方面，并借此协助商户成功更精准的推行营销，智能配件的开发与经常使用，还将协助百度坐实场景，随同相似诸多技术逐渐用于百度O2O的服务推送、语音搜查、营销选址，百度尝试用技术更新O2O竞争门槛的野心十分显著，常年来看这也相对会是一支奇兵。再看腾讯。腾讯强于产品，微信、QQ等成为用户以亿计算的社交工具，不过从一开局，器重产品打造（甚至剽窃）而缺乏技术基因的腾讯，其现有的技术才干更多是作为其产品的补充而不是主导。同时，腾讯的投资方式虽使其余腾讯系产品具有了独立运营的特征，但也使其缺乏了现有的技术允许，在技术畛域上相当于重新起步，发力困难。而阿里在技术畛域则显得更为黯淡，这一方面由于电商为主的阿里，对技术的需求较弱，推进力无余；另一方面，技术须要一个常年的积攒，产出效果在短期内并不显著，这显然并不合乎马云的胃口，也使得阿里将运营作为公司主导，丢弃了技术上的投入。当然了，作为互联网巨头，腾讯、阿里的技术实力不容小视，但其以产品为导向开展技术的方式，终将不可使开展技术成为两家公司的战略指标。相比拟而言，李彦宏自身带有的技术色调选择了他坚决开展技术去扭转环球的方向，百度以技术为本，联动其自身流量入口长处，更像是一家环球级互联网科技公司应该有的样式。多重长处：百度成以后最有宿愿打破的巨头综上所述，虽然外表领有资金和流量的长处，但落到实处，BAT三方均面临着不小的压力。相比之下，由于百度在战略上早先跨出一步，技术上也站稳了脚跟，其将外围流量和资金资源果敢投入O2O市场后，间接成为以后最有宿愿打破的巨头。要知道，O2O其实不只是BAT之间的一场抗争，更是BAT打破市场瓶颈的关键。在过去的数年里，BAT无论是在线高端量还是线上商业的控制力度未然到达了下限，而在如今线上业务曾经相对成熟的状况下，BAT要想取得更大的打破，无疑线下业务成了他们打破瓶颈的关键。很显然，关于这一点，李彦宏似乎看得更为明晰且态度坚决，百度在过去半年股价的跌后大涨，也反响了资本市场正在重新扫视并逐渐看法到O2O的渺小后劲。因此，仰仗着在搜查畛域积攒的海量网站主和开发者，百度积淀多年的开发协作生态假设能够给广阔生态的其余介入者带来更多的报答，其目前所构成的O2O生态闭环配合其所领有的流量长处，与其关键钻研的人工智能等前沿技术配合在一同之后，或许会在O2O体验上做出全新的打破。而其只要要从如今开局坚决其O2O开展方向，那么百度就极有或许成为BAT之中，最早打破瓶颈占据未来长处的巨头。西贝丢弃投资，阿里口碑的餐饮O2O何去何从？近日，西贝董事长贾国龙在接受媒体采访时示意，西贝丢弃对阿里旗下的口碑投资，而外婆家以及海底捞这两家关于能否确定要投资阿里旗下的口碑体现出暧昧的态度。领有弱小资源的阿里却也会有如此难堪的遭逢，这其中的要素是什么？前几天正好写过一篇《从流量、支付、服务三个环节看BAT的O2O矩阵格式》，咱们正好可以再复盘一下，假设从餐饮O2O这个角度来看，口碑的餐饮O2O命运将会如何？一、口碑做餐饮O2O的逻辑是什么？阿里做O2O的逻辑是经过支付宝APP这一外围运行向流量以及服务加长。其长处在于支付体系可以进入线下商家系统，吸入线下用户以及线上用户，将线上由于美团、群众点评、百度地图等吸引来的用户经过支付宝支付的方式启动截断。以此构成高频经常使用习气，在这之后再让用户逐渐习惯用支付宝APP来寻觅线下商家，反攻对手的流量长处。阿里关于O2O的战略倾向自营，阿里系的第三方O2O协作同伴并不多，除了滴滴以外都是自有产品，例如去啊、淘宝电影、口碑外卖等等，而支付宝没有接入美团也不外乎是由于口碑这个亲儿子的要素，最终造成了与美团的破裂。因此，似乎百度与糯米一样，口碑是一个被阿里强力培植起来的产品，餐饮O2O方面齐全依赖支付宝。二、口碑餐饮O2O疑问在哪？口碑的餐饮O2O整套逻辑上并没有任何疑问，应用支付宝的支付长处向前端流量长处发力，让用户逐渐构成用支付宝搜查挑选餐饮商家的习气，而后支付宝支付、评估、构成闭环。疑问在于起步真实太晚，整个餐饮O2O市场以后曾经被美团和群众点评牢牢占据80%，而即使是后发的糯米也依然有一些品牌效应，加上百度系领有前端流量可认为其提供更强的前端流量允许。支付宝齐全不具有流量长处，用户并不习惯用支付宝去搜查商家，并且在商家的整合方面也远不迭新美大。先说一下最关键的两个疑问。疑问一，餐饮商家笼罩极度乏力关上销付宝中的口碑页面，产品相当精简，没有复杂的banner广告位介绍，没有天天特价、专题疏导、抢手优惠等等一系列运营优惠，就像是几年前的美团或许群众点评。也就是说支付宝的商铺笼罩依然处于初期阶段，为了补偿店铺笼罩的无余，其开拓了全民开门配置，用户可以介绍左近的商家入驻支付宝，入驻成功即可取得300元的鼓励。这也正面说了支付宝在线下的商铺笼罩方面还远远不迭美团、群众点评、糯米。疑问二，虽然把握支付环节，但对餐饮行业的价值尚不显著虽然支付宝可以进入线下餐饮商家的支付体系，然而却并不能拉动整个线下餐饮的效率。关于美团和群众点评来说，其为用户提供了线上的选用，以及为线下商家带来了流量，这种重形式极大水平的保障了整个餐饮行业的价值。但支付宝则只是切入了支付环节，是轻形式，对前后端目前暂不具有掌控力，不知道用户的整个挑选环节、数据流转，大数据的积淀到再应用还须要一个漫长的期待环节。而经过美团、群众点评来的用户假设最后经常使用支付宝支付，原本美团、群众点评的佣金还会不翼而飞，这在整个餐饮行业来说是帮倒忙的。三、阿里须要一次性价值重审阿里经过支付长处建设起的O2O轻形式在商超上更有长处，可以更为高效的省去用户支付环节，然而整个餐饮行业绝非如此，餐饮行业第一要处置的疑问不是支付而是信息的检索，只要处置用户搜查信息的第一级的需求后，才干为用户提供第二级第三级的点评或许支付需求，也才干为商家实真实在的带来顾客和流水。西贝分开对口碑的投资可以看出线下餐饮企业是最接地气的，洽购老本、物流老本、人员老本、店面老本、高下峰流水，等等这一切都是可以计算得出的。美团、点评与商家建设起的抽成协作形式，看下来显得多少有些轻便与传统，似乎与互联网思想所提倡的某种轻捷的收费逻辑有关，但就是这种反互联网思想的轻便却能够为商户带来实真实在的客流，使自己得以牢牢扎根于线下。要为商家带来更多的顾客，从线上的角度来说无非是经过两种方式，第一种是广告渠道，这在美团、群众点评曾经玩的十分顺；第二是大数据精准介绍，依据用户喜好行为启动精准的单菜品介绍，进而提高购置量，这在此岸日本的麦当劳曾经做到，而国际的美团、群众点评也早已开局尝试。关于阿里来说难堪的中央在于，广告位介绍、大数据介绍这在线上电商方面早就曾经有了庞大的积攒，然而在O2O方面却面临着缺少流量数据的疑问，堪称巧妇难为无米之炊。口碑的餐饮O2O何去何从？这取决于阿里向前端流量发力的速度，咱们可以从另一个角度来看，阿里在电商时代的成功是由于其作为电商平台轻。但O2O的实质是增强线上与线下的衔接，互联网的血液曾经彻底浸透到各个行业的每一个环节中，是让整个环球由轻变重的环节，曾经错过京东重电商形式的阿里，在以后更须要一次性关于重形式的价值重审。水能载舟，亦能覆舟，互联网的轻，也正是阿里的达摩克利斯之剑。

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