从组织营销的角度看，市场营销在组织开展过程中起着至关重要的作用。划定销售区域和范围是必不可少的步骤。营销部经理与销售人员合作，以包干的方式确定销售区域和范围，积极引导销售人员拓展销售面。销售区域和范围的分配要考虑常客的销售潜力、客户地理位置和类别等因素。

规定销售指标也是至关重要的。营销部经理应根据饭店的销售目标和政策制定销售指标，包括数量指标和质量指标。数量指标涵盖销售数量、销售次数和销售费用等方面。同时，由于不同销售人员分管的客户需求潜力各不相同，除了规定销售数量，还需确定销售的质量标准，如产品和销售知识、销售访问效果、工作态度和与客户关系等。

在销售人员的成绩评估和编排合理的组织机构方面也需精心设计。品牌的发展与销售人员的表现息息相关，对于优秀者应给予适当奖励与提升机会。

产品组合方面，可以考虑不同类型的客户需求，如公务客人、会议参与者、家庭住宿、蜜月度假等，设计相应的产品组合，以满足不同客户群体的需求。

在策划宣传方面，选择恰当的宣传渠道是关键。可以通过电视、电台、报刊等媒体进行报道，增加宾客对酒店的印象。同时，运用行业性杂志、报纸、广告传单等方式宣传酒店产品，组织各类活动来吸引顾客，提升品牌知名度。

整合营销推广是综合多种营销手段和渠道，以达到更好的营销效果和效率。通过分析目标受众、制定整合营销计划、选择合适的营销渠道、制作优质的营销内容以及监测效果等步骤，可以更好地实现营销目标和效果。

整合推广的本质在于将零散的要素有机结合，形成更具价值和效率的整体。通过让不同的营销要素相互交互和共享资源，实现信息系统的协同工作，从而提升整体效益。

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