竞价推行中最经常出现的两个疑问有：1.有点击无咨询2.竞价成果不稳固这两个疑问经常困扰着竞价员，不知道该如何入手处置。其实很多时刻，咱们可以用倒推的方法反向思索，找出处置疑问的思绪。

<span>1、有点击无咨询疑问/咨询量少

经常看到有的竞价员埋怨说：竞价推行一天花了150，结果一个咨询都没有!这钱不是白花了吗?咱们总是在埋怨没有咨询，然而有没有回过头看看自己账户的搜查词、页面能否存在疑问?换位思索一下：假设你是客户，看到自己的着陆页面，有没有咨询的愿望?

你的页面能否值得咨询?

1、访客咨询的前提是对推行的产品感兴味：

例如你的页面是无关律师事务所的，访客进入页面的搜查词却是建材市场，非亲非故人造也不会发生点击。

2、推行引发客户兴味的工具就是着陆页：

有些着陆页看起来横七竖八，或许点了咨询按钮半天没有反响，优质的着陆页面能力带来更多的转化。

3、推行带来的能否无心向流量：

有些竞价账户流量都是产品相关的，但就是没有咨询量，这种状况或许是由于访客还处于购置的第一阶段，只是在搜集产品相关消息。

4、给动向流量看高转化页面：

怎样样的页面才叫高转化页面?

第一点，关上速度要快。就算是某品牌的死忠粉，特意想买一个产品，然而产品页面一个小时打不开，访客预计也不会死等，更何况咱们基本没有那么多死忠粉，页面一分钟打不开访客就会散失了。

第二点，页面转化按钮有没有疏导文案，转化按钮能否显著。只要把高动向流量带到高转化率页面，竞价推行才会有好的成果。

总的来说，没有咨询其实分为两个方面：页面疑问、流量疑问。找到要素，疑问就处置了一半。

页面的疑问其实具备客观性，同一个页面有的人会感觉好，有的人感觉不好，所以须要竞价员看百度统计数据，观察页面访问时长，假设只要十几秒那页面必需是不吸引人，假设访问时长有两三分钟，证实页面还不错。

假设还是没有对话，有或许是转化按钮不显著，没有放到位。有的页面只放一个按钮，客户滑究竟部还须要再滑下来点击咨询，很影响用户体验，所以一个页面最少要放3、4个转化按钮。

很多竞价员存在以下疑问：

成果好：很开心但不知道如何坚持住成果。

成果差：想处置但不知从何下手，一终日面对老板眼神躲闪。

成果不稳固大抵分为4个要素：

1、竞争对手变动

竞争对手抢流量、抢排名、买关键词、调整战略等操作，会造成咱们的成果不稳固，由于一个行业的潜在客户只要那么多，然而竞争对手调整战略一下拿走很多，给咱们剩下的客户就少了。

2、市场变动

例如节假日动摇、行业淡旺季，这种状况普通不须要动账户，先观察一到两天，有时刻自己就复原了。

3、自身自觉调整

有些竞价员发现账户成果还不错，于是把多少钱、婚配形式，全都调整了一遍，宿愿成果更好，结果却大失所望。

4、流量基数小

例如账户一天只要100块钱估算，大略20个点击，那人造保障不了成果的稳固性，由于自身流量基数就小。

以上就是当天的课程内容啦。宿愿各位竞价员在今后的竞价推行上班中，再遇到难题时可以运用反向思索的思想，找出影响成果的要素，这样能力有针对性的处置疑问，优化竞价成果。

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