网络营销推广，是一种需要创意和执行力的推广方式，对于许多市场人员来说，这确实是一个头疼的问题。随着市场、行业和企业的变化，不断调整和优化网络营销方案是至关重要的，只有通过有效的执行，才能实现网络营销的成功。一些市场人员在面对这种推广方式时感到无从下手，他们的公司在本地行业中已经是信誉最好、客户最多、服务最优秀的了。现在准备将业务拓展到外地，但却束手无策，即使尝试过网络营销，除了官方网站外，几乎没有其他内容。那么，如何才能真正推行网络营销呢？任何一种推广都无法回避以下三个步骤：首先是产品策划，其次是市场策划，最后是市场营销。首先需要对推出的服务和产品进行分类，并制定标准，制作成类似于移动资费套餐的形式；比如巡逻时间、里程和人次等等。例如，A类套餐可以是公司目前推出的本地套餐，按照目前的收费标准计费；然后是A+级套餐，适用于外地，收费可以略高一些。最后一步是市场营销，在专业行业网站上寻找关于安保标准和级别的专业文章，国际上也有相应的专业标准。首先模仿他们的推广方式，在官方网站、微博和微信上进行推销。也可以尝试事件营销，如最近发生的少女遭受攻击事件，可以通过此事件扩大知名度。

1、做好企业产品的市场定位。根据您的描述，公司在市场上应该处于领先地位（拥有最多客户、提供最优质服务），在这种情况下，只需不断提升品牌知名度，同时保持并拓展客户关系，不必担心那些竞争品牌的低质量产品。

2、明确企业的价值主张和卖点。首先要了解客户，他们最迫切需要解决的问题是什么，公司的产品如何能有效解决这些问题，这些问题也将成为产品的卖点。

3、制定营销策划。营销实质上就是让客户明白公司的产品如何帮助他们解决问题，在此过程中涉及各种策划，主要是寻找最适合有效的手段。通过策划让客户欣然接受产品，这是营销人员的价值所在。

4、明确信息传递渠道。如果公司希望成为大众品牌，可以开设微博和微信账号，根据目标客户使用这些平台的习惯进行推广。网络营销中常用的方法有EDM、手机报等，需要自行研究。记住这些只是手段，具体选择要根据策略来决定。

策划网络营销推广方案时，并非必须遵循固定格式。大致思路和整体营销方案一致，传播信息仍然源自企业，传播工具是互联网媒体，目标是受互联网影响的人群，这一群体越来越广泛，未来将涵盖大众。网络营销的成功与否在很大程度上取决于推广的力度，而如何策划可执行的网络营销推广方案成为网络营销中的关键。以下是策划推广方案的思路和步骤：

一、分析行业背景。在制定任何网络营销推广方案之前，必须对行业背景进行充分的分析，了解自身和竞争对手的情况。确定自身优势和不足，了解竞争对手的举措，当前正在进行的活动以及未来计划。例如，分析双方的网络营销渠道、具体推广方式、效果评估、搜索引擎收录情况等。

二、确定潜在客户群体。公司的潜在客户是谁？更详细地细分相关群体，包括年龄、性别、数量、学历、收入状况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的特点制定网络营销推广方案。了解目标群体在网络上的活动，才能有针对性地制定推广计划，例如他们是否参与论坛，喜欢微博等。

三、选择方法和策略。根据收集的资料分析，确定网络营销推广的方法和策略，详细列出将采用的网络营销方式。

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