马化腾，作为中国科技行业的传奇人物之一，创办了腾讯公司并将其发展成为全球知名的互联网巨头。随着时间的推移，马化腾逐渐从技术研发领域转向了销售业务，这一转变引起了广泛的关注和猜测。

马化腾之所以转向销售，背后的动机很可能有多方面因素。随着腾讯公司的壮大和多元化发展，技术研发已经成为公司的日常运营之一，而销售业务则是实现盈利和推动业务增长的关键。马化腾可能意识到，只有在销售业务上下更大功夫，才能够更好地实现公司的长期发展目标。

随着互联网行业的竞争日益激烈，市场营销和销售策略越发重要。马化腾可能意识到，仅仅有技术实力和产品优势并不足以在市场上立于不败之地，更需要强大的销售团队和优秀的营销策略来赢得用户和市场份额。因此，他决定加大对销售业务的投入，以应对激烈的市场竞争。

作为一名优秀的企业家，马化腾可能也在思考公司未来的发展方向和战略。销售业务作为公司盈利的主要来源之一，对于公司的长期发展至关重要。马化腾可能希望通过加大对销售的重视和投入，来实现公司的更高增长和更广泛的影响力，为公司的未来奠定更坚实的基础。

马化腾转向销售背后的动机可能是多方面的综合考量，涉及到公司发展阶段、市场竞争环境、未来战略规划等多个方面的因素。作为一名成功的企业家和领袖，马化腾的决策往往会经过深思熟虑和全面考量，旨在实现公司长期发展和持续成功。

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马化腾的奋斗史?

马化腾：一个潮州小子的深圳奋斗史一只圆乎乎的企鹅，成为这场通讯革命的图腾，而这场革命的幕后英雄，我们却很陌生。 不过要记住他的名字却很容易，只要我们想起QQ的腾讯公司，我们就能想起他的名字：马化腾。 一、马化腾，何许人也？1971年10月出生于汕头潮阳。 1984年随父母从海南迁至深圳。 1993年毕业于深圳大学计算机专业，进入润迅通信发展有限公司，任软件工程师、开发部主管。 1998年创办深圳市腾讯计算机系统有限公司，多次被评为“中国十大IT风云人物”。 2004年6月，腾讯在香港上市，马化腾担任公司董事局主席和CEO。 同年被美国《时代周刊》和有线新闻网评为2004年全球最具影响力的25名商界领袖之一，荣膺香港理工大学第四届紫荆花杯杰出企业家奖，捧走了“2004CCTV中国经济年度人物新锐奖”奖杯。 2006年4月获“广东青年五四奖章”。 二、掀起通讯革命你也许没听说过马化腾，但一定听说过QQ；你也许没听说过QQ，但一定见过那只胖兮兮、傻乎乎的小企鹅。 显然，马化腾远没有QQ或是小企鹅图标的名气大，虽然这些都是他和腾讯公司的得意之作。 也难怪，目前腾讯QQ的注册用户已经高达二亿多，其中的活跃用户超过7500万，而且这个纪录在以每天39万的增幅不断被刷新。 马化腾创建的腾讯公司不仅在4年内改变了1/13的中国人的沟通习惯，而且还创造了一种文化。 现在每13个中国人中有1个人逢人会说：“别CALL我，Q我。 ”时尚的青年男女们背着企鹅背包、穿着QQ服装、床头摆着QQ相架、床上扔着QQ靠枕……要做QQ一族；许多网民将QQ视为通往另一个世界——网络虚拟世界的“载人飞船”，在那个虚幻空间里，他们尽情展示着在现实生活中没有机会表现出来的才情、智慧和幽默，寄托着他们在现实生活之中未得到满足的许多情感和夙愿。 QQ已经带来继电话、传真之后的另一种通讯革命。 QQ发展之快，不仅好多资深网民没有预见，甚至连马化腾本人都想不到。 第一它不是创新，ICQ是英文“Iseekyou”的读音缩写，中文意思就是：我在找你。 它的功能就如日常生活中经常使用的寻呼机，所以ICQ也被人们称之为“网络寻呼机”。 1996年夏天，以色列的三个年轻人因为上网冲浪交流的需要而设计了ICQ后，这个被形象地称为“网络寻呼机”的软件就以风卷残云之势卷走全球互联网用户的心。 而OICQ在1999年2月推出时，且不说之前的ICQ已经是世界级品牌，并占领了相当的中国市场，就算在国内也已经先有了PICQ、CICQ等聊天工具；第二是技术并不领先，与先前的几家相比并没有特别优势。 但它确实在仅2年的时间里发展了2000多万用户，无可争议地打败了所有对手，成为了事实上中国霸主。 这就不得不让人对这一切的缔造者马化腾刮目相看了。 马化腾原来是一只“超级网虫”，他的名字在网迷中耳熟能详。 三、第一代“网虫”马化腾年轻得有点令人意外，极像个脸庞清秀涉世不深的大学生，处事低调，即使现在大红大紫，也看不出多少“少年得志”的自负，只有超越年龄的平静和淡然，只有谈到计算机和网络，才会不时露出开心的笑容和得意，他是个完全沉浸于IT感觉的人。 少年时代的马化腾曾经极爱天文，但那毕竟有些遥远，当计算机出现在他面前的时候，他的生活中出现了新的主宰。 他考入深圳大学后顺理成章地选择了计算机专业，当时马化腾的PC水准已到了令老师同学刮目相看的地步，他既可以成为各种病毒的克星，为学校PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。 虽然年纪不大，马化腾的网龄却非一般人能比。 很少有人知道在真正的Internet普及之前，有许多网迷已在慧多网上早早体会到网络的乐趣。 而马化腾就是其中之一，初上慧多网他就乐此不疲，半年后自告奋勇地投了5万元在家里搞了四条电话线和8台电脑、承担起慧多网深圳站站长的角色，每天忙得不可开交。 久而久之，深圳“马站”在慧多网上名声鹊起，但很少有人知道马站长其实只是个20岁出头的年轻人。 回忆起那段生活，马化腾有些自豪，“在网上我才会获得完全的兴奋。 ”四、创立腾讯1993年从深大毕业后，他进入润迅公司，开始做软件工程师，专注于寻呼机软件的开发，并一直做到开发部主管的位置上，这段经历使马化腾明确了开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐。 “许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，搞软件只是互相攀比的一种方式，而我则希望自己搞出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。 ”实用软件概念不仅培养了马化腾敏锐的软件市场感觉，也使他从中盈利不菲。 “要相信自己写的东西可以卖钱。 ”马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错。 马化腾还不断为朋友的公司解决软件问题。 这使他不仅在圈内小有名气，而且也有了相当的原始积累。 但他真正意义上的第一桶金是来自股市。 1994年入市的马化腾平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水，手头很快就有了百万资金。 他最精彩的一单是将10万元炒到70万元。 这为马化腾独立创业打下了基础。 许多网络界朋友的新变化令马化腾开始重新打量自己。 IT的机会太多了，我为什么不可以抓住？于是，1998年，腾讯诞生了。 这个名字带有很强的公司的定位含义，就是做有关互联网与通讯有关方面的业务。 “腾”表示“信息跳跃的一种方式”。 整个发展过程，马化腾认为很简单、平常。 但是“作为一家没有风险资金介入就成立的软件公司”，初期的每一笔支出都让马化腾和他的同伴“心惊”。 在决定做OICQ的时候，当时国内已经有了两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气。 马化腾没有想得更多，除了因为这个产品可以和公司的主项发展业务移动局、寻呼台、无线寻呼方案和项目相互促进外，也因为当时“飞华、等许多公司有意向做及时通讯项目，市场显得很有发展前景。 ”做不了还不能撤呀？这是当时马化腾打好的如意算盘。 五、柳暗花明可是事情并没这么好做，回忆起当初，马化腾说有很多东西值得回味。 很多人认为腾讯的诞生和发展是中国互联网的一个传奇。 但马化腾知道，“传奇”光环的背后，是许多不为人知的艰难而困惑的日子。 创业之初，为了能让腾讯存活下来，马化腾率领自己的团队做网页、做系统集成、做程序设计……“什么业务都敢接”。 但由于不懂市场和市场运作，腾讯的产品拿出去向运营商推销，却经常被拒之门外，“甚至连见我们都不见。 ”公元2000年，那可是OICQ的冬天，是腾讯的冬天，第一次网络泡沐席卷了整个中国互连网，腾讯也不能幸免，要出手让贤了。 腾讯的高层某人找过中华网，新浪。 100万这个现在让人觉得杯水车薪的数字，在哪个时候，腾讯觉得是天文数字了，可以放弃这个明天不太明朗的中国版的ICQ了，可是，中华网，新浪的高管层都非常客气的对腾讯去找他们的代表说：麻烦你从门外把门关上，好吗？当时，新浪，中华他们觉得太贵了，不就是一个对话嵌嘛，而且还严重存在侵犯以色列人ICQ权益的小东西，要100万，不买！大不了我们自己搞一个，后来的新浪的UC就是实证。 在做个漂漂亮亮的新娘美梦破灭后，QQ明白，什么都要靠自己了，马化腾几乎是倾其所有，这个时候，QQ不知道自己的赢利点到底在哪里？注册资源是很多，有什么用呢？难道QQ只能向申请QQ号码的用户收取可怜的一点注册费吗？（有一段时间QQ上，申请号码要收费，就是QQ最艰难的见证）重要的是这个时候，已经有风投公司这位百乐相中了腾讯这匹千里马了，风投公司砸钱帮助腾讯在香港上市了，QQ当时是没有现金资本的，如果一定要讲资本的话，那就是许多许多与你我这样的数量高达3.4亿的QQ用户。 从哪个时刻开始，腾讯进入一个全新的时代----那是马化腾做梦都在想的时代，资本时代，以后的QQ不会再没有钱，不会再寒酸，不会----现在说起来，马化腾还庆幸当初没有贸然行事。 现在他经常这样告诫同行：“要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。 许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。 ”因为不到两年，OICQ注册用户数量超过3000万。 马化腾是个崇尚共享、自由精神的人，与其他创业者不同的是他绝不会单纯强调“我”的价值，他从心底里知道团队的意义。 腾讯的几个创始人都曾在深圳电信、网络界有多年的从业经验，几乎是深圳第一批搞互联网的人，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助。 六、塑造“Q文化”短短4年，马化腾的QQ世界里有令人咋舌的1亿用户，对于全世界的任何一个网络服务商来说，都有些不可思议，可腾讯做到了；无疑，QQ已经成为一个王国。 不过在马化腾眼里，用户过亿和日均39万的增长量已经不再具有多少吸引力。 他更注重的是用品牌塑造文化。 马化腾是应该觉得骄傲的，因为人们在看待QQ的时候，更多的是当做文化事物来看待的。 曾经有一段转载率很高的论述，即使在今天来看也是非常贴切的：“这两年互联网热，中国的网站们上亿上亿地扔钱下去，的确打造出不少知名的字符串来，比如Sina、Sohu、Netease。 但只可以说是知名字符串而不是品牌，原因也很简单，这些东西后面没有他们对应的品牌文化，你能告诉我Sina、Sohu、Netease对应的文化是什么，有什么区别吗？仔细算算，真正能够够得上品牌两个字的恐怕也只有腾讯的QQ和他那只胖乎乎的企鹅标志——因为我至少知道QQ后面对应的文化是网恋、网友、网上沟通这些东西。 ”马化腾虽然是腾讯名副其实的老板，但他跑业务的时候，名片却只是简单地印上工程师的称谓，他希望客户从他身上看到腾讯有强大的后盾，而不是老板头衔。 “像我们这样的小公司仅在深圳就有上百家之多，我们希望腾讯的经历为年轻人提供启发——腾讯的故事其实就是他们的故事。 ”七、未来之路在马化腾看来，腾讯的核心发展策略就是紧密围绕用户价值：一切以用户价值为依归，发展安全健康活跃的平台，“是腾讯获得持续、健康发展的金科玉律。 ”他认为，广大互联网用户是腾讯价值的基础，“脱离了用户价值，腾讯的所有一切都将不复存在。 ”只有不断增加用户社区价值，注重平台健康发展，增加活跃、忠诚用户，腾讯才可以有长远的发展。 “因此在工作中，腾讯一直要求每个员工都以创造用户价值为己任，不断在营运、服务和创新上丰富和提高用户的体验和满意度。 ”谈到腾讯的未来，马化腾有些风趣地表示，“今后将重点向跨国互联网巨头学习他们的持续发展和扩张能力。 ”“腾讯过去成长的经验告诉我们，竞争是发展的动力，我们利用高素质的竞争对手促进我们更快地成长，虚心学习竞争对手的优点，坚持自主创新……在竞争中和竞争对手一起为用户创造更大的价值。 ”第四届国际潮青联谊年会上，马化腾说：在我们现在更加的清醒，在未来的战略整合方面会做创新。 从底到上是低端到高端的发展，也就是下游到上游的发展。 同时我们要在有序进行的同时要看用户是否有需求。 在不同的环境中，无论是工作还是在家里，可能对娱乐和商务的需求不一样，不要说我是商业人员就怎么样。 所以要考虑新经济商业模式的话，要考虑用户需要什么样的环境？腾讯经过这几年的发展，我们的通讯在全球排名第二。 在亚洲是第一位的。 同时我们的门户网站在经过两年半的时间之后，一举进入了中国的三大网，这一点在中国排在第一位，在全球排在第五位。 腾讯提供了在全球上最大的游戏平台，就是QQ游戏，在全国超过了300万人的在线量，此外，腾讯还提供了最大的博客平台。 同时腾讯还有巨大的投资量，在3G方面的量是最大的。 在线生活就是人们起床到睡觉的时间内都有服务，现在网络的成本非常的昂贵，我想只要我们创新，我们会有很多的机会。

成功人士的奋斗事迹-马化腾

提到马化腾，大家想到的是腾讯QQ，腾讯QQ是如何来的?大家了解吗?那我们就带着好奇的心一起去探究马化腾和腾讯QQ之间的故事吧!

网络玩家

1984年就随父母从海南来到深圳的马化腾曾经很喜欢天文，但那毕竟有些遥远。当计算机出现在他面前的时候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大学读计算机专业的时候，马化腾的计算机水平已令老师和同学刮目相看，他既是各种病毒的“克星”，会为学校的PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。

苦苦生存

1993年从深大毕业后，马化腾进入深圳润迅公司，开始做软件工程师。1997年，马化腾第一次认识了ICQ。一见面，他便被其无穷的魅力所吸引，就立即就注册了一个号。可是使用了一段时间，他觉得英文界面的ICQ在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。于是他想，自己能否做个类似于ICQ的中文版本工具呢?

1998年11月，马化腾与同学张志东合作，在深圳注册了深圳的腾讯计算机系统有限公司，决定开发一个中文ICQ软件。从此，他踏上了创业征途。

差点卖掉

跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上”。1999年初，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎。在马化腾为资金犯难的`时候，他起了要把QQ卖掉的想法，先后和四家公司谈判，都以失败告终。马化腾只好四处去筹钱。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始升温，受昔自老友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6次的版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了QQ220万美元的投资。从此，新的一轮创业开始。截至2004年9月，腾讯QQ总注册用户数为3.55 亿，活跃用户数1.19亿，QQ最高同时在线730万、QQ游戏最高同时在线78万，跃居中国第一大休闲游戏门户。

专注做事

马化腾的成功，有人总结原因说是运气太好。而马化腾总结说，是对QQ的专注成就了今天的自己。

“他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位才34岁的老板，都会用“专注”这个词。五年来，腾讯都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内唯一专注从事网络即时通讯的公司。

马化腾每天大部分时间都在网上，他上网只有一个目的，在互联网的犄角旮旯里发掘新的商机。QQ秀就是他在网上觅到的一块肥肉。偶然一次，马化腾发现韩国推出了一种给虚拟形象穿衣服的服务，马化腾觉得这个很有意思，就把韩国的那套东西给学过来，搬到了QQ上推广尝试。他同时找一些著名的手机和服装公司，例如诺基亚和耐克等国际知名公司，让他们把自己最新款的产品通过QQ秀用户来下载。QQ秀有这些公司提供服饰设计、手机等多种产品，很快风靡了Q族的世界，而腾讯没有为QQ秀的服装、饰品花费任何的“银子”。

马化腾说，这一块业务的增长目前很快，已有超过40%的用户尝试了购买。马化腾盘算，如果每个用户愿意花1～2元的话，仅QQ秀收入就不敢想象。马化腾那独到眼光又一次为腾讯挣到了钱，2004年前三季度，腾讯盈利达到3.28亿元。

马化腾的经营哲学是：“三问自己”。这点，可能80后创业者可以从中学习到点什么。

一问：这个新的领域你是不是擅长?他的竞争对手多半对商务、利润、资本感兴趣，却不一定能把握客户的真正需求;而马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，专注于技术开发和提升质量，当然能高出对手一筹。

二问：如果你不做，用户会损失什么吗?做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。”

三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势?1999下半年，腾讯在网络寻呼系统市场上越做越大，淘到大桶“金银气然而，也面临着重大选择：一方面寻呼行业在走下坡路;另一方面，腾讯的QQ用户数达到了100万，而且还在迅猛增长。早先，QQ只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾对 QQ所蕴含的巨大市场价值并没有足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时，腾讯所采取的策略是“三管齐下?：-方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润;‘另一方面将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上;再一方面寻找风险投资的支持。事实证明，这样的策略是正确的。

马化腾为什么这么成功？

运气，当年他都要把那个oicq卖了的，但是他运气好“没人买”，才成就了他的今天

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