于斌-一淘发布网购市场数据的意义

文章编号:6147 更新时间:2024-02-03 分类:互联网资讯 阅读次数:

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本周,一淘发布了B2C网购市场。一段描述称,10月初京东商城价格涨幅超过15%,随后快速下跌。事后,京东方面回应称,一淘的数据纯属诽谤。淘宝与京东之战成为年初电商行业的重头戏,但淘宝有备而来,京东火速上阵。这是公关行为。既然准备好了,数据的准确性、客观性和独立性就不重要了。把这个包袱丢给消费者,目的就是为了让京东回应来搅局。当然,无论京东如何回应,都有相应的说辞。重点是涨价。至于会涨多少,京东的回应有多大意义?当然,让我们回到这个数据的三大问题:

1、时间节点选择问题: 11月之后,进入冬季购物旺季,商品涨价现象普遍;此外,京东计划销售目标为240亿至260亿,但实际增速远超这一数字,且仓储物流资源不足。调价令也合情合理。

于斌一淘发布网购市场数据的意义

2、抽样结构,比如京东3C、家电、百货占很大比重(平台业务产品不计入),3C、家电的毛利仅7、8个点,涨价10%-15%几乎是不可能的。另外库巴专做家电,价格最低;易迅专营3C(4C)价格,也是最低的。拿最低价的电商跟京东比是不合理的。

3、10%-15%,莫名其妙。3C家电的毛利只有7、8个点左右,别说10%的涨价,就是比竞争对手高出2%就很明显了。比较一些产品是不好的,尤其是促销品。图书一直在打价格战,所以没有涨价的机会。一般百货公司是可以的,但是抽样太不合理了。

如果说真的涨价了,赚到钱了,还好说。问题是价格战打的很惨,你还在盈亏平衡点徘徊。你还说我涨价,推高价格。你的意图是什么?因此,这基本上是一种找茬的公关行为。

退一万步,价格高又如何?亚马逊只有20,000种产品低于其他竞争对手,而其他近百万种产品比其他产品贵2%到3%。为什么这么贵?因为亚马逊的用户体验更好,这是一种涨价能力。撇开服务体验不谈,一淘挑出消费者最关心的最敏感的价格,实在是有过之而无不及。

话虽如此,新年伊始,淘宝却见血封喉,直击要害。从中也可以看出,2012年的战略重点仍然是牵制京东。如果是公关战,就应该拼个你死我活。1、淘宝假货、水货欺诈。2、淘宝用户体验差。3.淘宝内部问题。4、淘宝游戏规则不公平伤害中小企业发展。4、阿里的外资问题。从战略和手段上看,此举并不差。有人说我帮京东出坏主意,我有一种天生的偏见,让我给淘宝出谋划策。老实说,我真的不知道。在过去的一年里,淘宝引进了38家B2C企业入驻淘宝,调整淘宝商城规则,拆分聚划算,上线一淘等,淘宝做了很多了不起的事情。阿里人不仅非常聪明,而且团队执行力也非常出色。不过这一招有点吃亏。

京东只是公开表态,并没有任何声音。它一定是知道来人不好,但就是不肯放过。山雨将至,风无处不在。既然打响了,2012年的好戏就要来了。

然后PS选择攻击时间点:1.春节期间,第三方物流基本瘫痪,影响持续了一个多月。淘宝的发展已经完全受制于第三方物流的瓶颈,可做的空间有限。所以春节只看到京东的广告,没有看到淘宝的广告,因为广告把用户拉上线了,订单处理不了。2、春节期间,京东特地投入了央视广告,广告效果也将在白领复工后体现。春节一开工,淘宝就发难了。

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