Hello大家好，好久不见。距离上次第一篇文章立下的Flag要更新一个专栏已经过去了十来天。o(╥﹏╥)o嗐，其实早就应该更新奈何还是太懒不想码字。今天要写的是从我自身出发，站在外贸业务员的角度如何去筛选，报一个RFQ。本篇主要是小白教学，比较适合刚入行的同学，老业务随意看看就好。以下的所有看法和思路仅代表个人思维，业务思维这东西每个人有每个人自己的见解，不能说谁的一定就好。不管黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫，只要最后能让客人打款，那你的方法就是好的。因此，如果有同学有不同的理解和看法欢迎在评论区讨论，或者私信我单独交流。各位童鞋如果想一起交流经验的亦可私我。下面所有的图片均为借用别人的平台做的截图，非题主本人的行业。话不多说，进入正题（末尾有思维导图）。

1.RFQ基本介绍

RFQ是阿里为所有公司开放的一个市场，这里面有着各种疑似有采购需求的客人信息。对于那些小公司或者平台还尚未有多少询盘，亦或者刚入行还没什么思路的外贸业务员来说，RFQ的作用是非常大的，我们往往能从中淘到宝贝。但是为什么会说疑似呢？等看完下文同学们就懂了。

A.RFQ的报价权益基本权益为每月20条（整个平台共用），因此这就会涉及到你跟同事之间的竞争，不管是RFQ的条数竞争，还是对有价值RFQ的报价速度竞争（同一条RFQ你同事报完你就报不了。）

B.公共市场每条RFQ只允许十个供应商报价（不氪金的话），这意味着有价值的RFQ如果你手慢发现得晚可能就没你的位置了。毕竟中国供应商这么多，很多行业都是僧多肉少，有价值的客户更是如此，有选不完的供应商。例如我之前做的成人用品行业就是僧多肉少的局面，每次看到有价值的RFQ基本都是没名额了，有名额的又基本都是废品。

C.虚假繁荣为什么我上面会说RFQ有着各种疑似有采购需求的客人信息呢？有国际站买家账号的人应该都知道阿里为了营造这个虚假繁荣，搞了点手段。首先如有客人发给供应商的询盘24小时内未被回复会自动转为RFQ。为什么这个人的询盘别的供应商懒得回应该不需要多说了吧？无非就是被别人或者系统判定为废品询盘，理都懒得理你。另外还有一种就是你给某一个供应商发询盘后，阿里页面就会自动跳转推荐你同时发一个RFQ到市场中。综上，因为这两种原因，RFQ市场看上去非常的繁荣但实际上充斥着许多无价值的RFQ。一般那种标题一看就是别人产品标题的就属于这一类。

2.RFQ的筛选

进行一定的条件限制加以筛选是必不可少的，这样做不仅能提高同学们的工作效率还能更有效的挑中价值更高的客户，换来更高几率的查看率和回复率从而提高你的RFQ报价服务分；当然，这也意味着更高的成交率。

A.关键词搜索

关键词搜索就不多说了无非就是搜索你所卖品类的产品关键词，在这一步为了提高我们的工作效率和过滤掉一部分可能已经失去价值的RFQ我们需要勾选两个地方：有剩余席位和最近七天。原因很简单，只有有剩余席位的我们才能去报价，如果不勾选没席位的也会在里面会影响你的工作效率。试想同学们在一堆RFQ里挑选了半天好不容易看到一个中意的，你兴高采烈的点进去结果发现已无报价席位，这种感觉可并不好受。至于为什么要勾选最近七天呢？RFQ作为一个公共市场，很多供应商都在报价，有价值的RFQ更是迅速就会被报满，我个人认为只有七天内的客人我们才比较有机会。超过七天的RFQ很可能早就有人捷足先登并且已经谈得七七八八了，我们再去联系意义并不大。亦或者七天都没被人报满可能价值也不大。当然这仅代表我个人的理解，事无绝对，具体如何取舍还得看各位同学的个人思路和想法。

B.哪些值得报

1.标题上判断他人产品标题类的RFQ：视情况报，基本是询盘自动转RFQ，废品较多。自拟标题：更值得报，意愿较强，有明确需求，通常价值更高也更了解阿里平台，进一步判断后基本可以报价。

2.根据RFQ具体内容判断RFQ详情：帮助了解

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