饿了么收买百度外卖谈判演出联吴抗曹戏码：6月中旬，7月初，北京正值炎热的季节。张旭豪借着不同名义两次悄悄到来北京，与百度担任人见了面，迅速敲定了收买百度外卖的事宜。

一位凑近饿了么的人士泄漏，饿了么对百度外卖的收买已实现，将在本周五之前正式对外发布。据《财经》报道，买卖多少钱分为两个块：百度外卖5亿美元发售；此外百度打包一些流量入口资源给饿了么，作价3亿美元。总共收卖多少钱为8亿美元，买卖实现后百度占饿了么股份5%。

此次买卖只包括百度外卖，不蕴含百度糯米。兼并后，百度外卖品牌保管18个月给饿了么经常使用，饿了么将借助百度外卖的技术团队完善后盾系统，并坚固住两者相加的市场份额。该人士说。

靴子终于落了地。

回忆百度外卖的整个卖身环节，百度糯米是横插其中的梗。

据《财经》报道，早在2015年7月启动第一轮独立融资后不久，就已和顺丰开局接触，却一直逗留在坚持接触的层面上，没有展开实质性举措。此时的饿了么在高校称王，期待着F轮融资；美团外卖刚刚实现了4个直营市区、100个配送站的搭建，美团点评餐饮平台总裁王慧文的车上还贴着招聘骑手的广告纸；此时的百度外卖占据着白领市场的相对长处，即使是偏袒竞争对手的数据报告，也会为百度外卖的白领份额留足了空间。

此时百度若是宣布发售，大家必定会以为他们疯了。

没想到的是，短短半年期间，美团外卖迅速崛起，饿了么放大烧钱力度，白领市场迅速被两者鲸吞。百度外卖被冠上了老三的位置，直到当天也再没能翻盘。

据上述饿了么人士泄漏，早在2016年春节前，饿了么与百度外卖就已开局了接触，过后谈的多少钱是20亿，打包糯米。显然是无法能的，谁也拿不出这么多钱。

与资本层面的亲昵刚好相反，2016年上半年的外卖市场竞争分内强烈。拿到阿里巴巴和蚂蚁金服12.5亿美元投资的饿了么将钱疯狂砸入市场，实现兼并的美团点评也将更多的资金投入到外卖上。最直观的体现就是补贴，那几个月的恩格尔系数降了好多，甚至有满25减20的活动存在。在大望路上班的谢京慨叹道。

2016年3月，百度外卖拿到了过亿美元的B轮融资。投资方君同资本曾在2015年对群众点评投资了8.5亿美元——半年不到，美团和群众点评就在资本的推进下兼并。当7月融资信息被曝出时，许多人置信，相反的戏码将演出，饿了么的日子不会好过了。

直到9月，一位饿了么外部人士在外部群里说，终于谈崩了。据泄漏，依然由于百度糯米——领有团购相对份额的美团点评没有任何理由吃下它，但百度却迟迟不愿将百度外卖独自发售。多少钱照旧是20亿美元。

不久后，投资人找到了张旭豪，劝他买下百度外卖，20亿。上述凑近饿了么的人士通知新浪科技，张旭豪当然不会接受，谁都知道百度外卖+糯米不值这个钱。但饿了么确实有买下百度外卖的意思。

2017年终，百度终于再度找到了饿了么。此时的百度外卖已从优质资产变成了一个难堪的存在，无论是哪方的口径，它的市场份额都跌下了10%。这次买卖已不再打包百度糯米，繁多的百度外卖多少钱跌下了8亿美元。上述凑近饿了么的人士示意。

从此至今，百度外卖的融资信息一直。据《财经》报道，百度外卖上层曾泄漏四月份将有关键信息宣布，然而四月份已过，仍未有任何信息流出。与顺丰协作、卖身顺丰、与饿了么兼并的信息也层出不穷，但随后不久又被逐一否定。幽默的是，简直每一次性有信息曝出，百度的股价都有显著下跌。

7月11日，中国烹饪协会携手起草单位饿了么、百度外卖发布了消毒餐饮配送箱(包)消毒规范，人们终于豁然开朗。

渡过炎热的三伏，张旭豪终于可以享用剩下的夏天。

在2017年2月的财报电话会议上，百度董事长兼CEO李彦宏抵赖，公司确实降低了糯米和百度外卖的生产补贴和营销费用。虽然他坚称咱们依然以为O2O是公司业务无法或缺的一局部，但降低补贴和营销，就象征着丢弃市场。

百度外卖的溃败，是从外部开局的。百度外卖的开创团队来自百度地图，2014年5月，百度外卖的1号员工王莆中带了4个产品经理、百度外卖CEO助理景辉（音译）以及宋振宇（音译）做百度外卖，打造了百度外卖引以为傲的配送系统小度驿站。王莆中引见，它用灵活模型去做预估、做兼顾。反映在配送上就是骑手可以以最优的路途接单、派单，并保障每个用户等餐期间在30分钟左右，延误率极低。

2015年，王莆中带着复杂心情参与美团。初期担任产品和一局部技术，下半年担任外卖事业部。谈到退出，王莆中坦言，很长一段期间里，老王（王慧文）会和我谈业务上遇到的疑问、处置的对策以及自己的困惑，咱们会很单纯地交流。一个月算上去，他和我交流的期间比老大跟我沟通的期间都长，你说我为什么走？

王莆中带走了他的技术团队，又在清华招了一个专门做系统提升的博士，以及原来做过炼钢、动力等大型运筹方面的人才，搭建了美团外卖的后盾系统。这个系统的特点并不在于大数据，也不在于机群学习，这属于PR的说法，其实跟机群学习没有相关。最外围的还是你的运筹能不能做好。王莆中说。

随着补贴的缩小和市场份额被挤压，百度外卖的单量在逐渐降低。虽然百度外卖的系统反常运转着，骑手却发现，自己接到的订单变得诡异了起来——

巩振兵引见百度外卖送餐逻辑

2016年的百度大会上，巩振兵展现了百度外卖配送逻辑的PPT：接单和配送并非依照直线，而是隔一跳一的样子。单量多的时刻这样的配送确实很迷信，但补贴少了单量降低，依据系统的配送打算就会延误，客户会揭发，一个揭发要扣几十块钱。李峰曾在丰台地域做过百度骑手，单量缩小和频繁揭发让他选用退出百度外卖。

与他一样理由离任的外卖骑手不在少数，这造成了恶性循环：少量骑手离任，代理商也没有干下去的理由，据了解，亦庄、丰台等地都产生了百度外卖大撤退的情景。单量继续降低，系统更难反常运作。

继续的盈余和难以追回的市场份额，让专一人工智能的百度新任总裁陆奇选用丢弃。

饿了么适时抛出了橄榄枝。

关于饿了么而言，重金买下百度外卖的理由有三。

首先是市场竞争。不得不说，美团点评的团购基础太强了。上述凑近饿了么的人士慨叹，在北上广深，饿了么与美团仍有一较之力，但在三四线乃至更深的中央，领有团购长处的美团、群众点评在扩张效率上是饿了么难以抗衡的。

尤其是KA商家，很多商家用了很久的美团外卖，早就是老好友了，上外卖就是一句话的事。美团外卖BD雷鸣说，小商家饿了么还能谈得上去，KA商家想拿上去只能投入更多的钱。而在局部市区，百度外卖也占据了优质资源。上述凑近饿了么的人士泄漏，在石家庄，美团外卖和饿了么加在一同都比不上百度外卖。一旦收买，在许多市区的市场份额会间接翻盘。

另一个要素在于系统。王安是饿了么的骑手，他曾去过饿了么调度中心。令他吃惊的是，不大的房间里挤满了人，在午间配送高峰期，饿了么的订单全靠这些调度员一繁多单手动派发。我手下也有从饿了么来的骑手，他埋怨过饿了么的订单全靠和派送员的相关。相关好了就发些距离近的单子，一上午可以送20多单。李峰示意。

少量的人工派送象征着高额的人力老本和极低的效率，与百度外卖相反，饿了么的订单越多，全体送餐效率就越差。这也是饿了么不把10亿美元间接砸在市场的要素。

兼并以后第一件事就是把后盾搭起来。上述凑近饿了么的人士说。

第三个要素，饿了么想完结这场奋斗了——奋斗来自外部，也来自外部。阿里巴巴年报显示，2017年4月，阿里巴巴和蚂蚁金服进一步增持饿了么，总投资金额为4亿美元。由于持股比例没有变动，象征着其余股东也启动了增持——饿了么账上至少有10亿美元。刨去购置百度外卖的钱，剩下的钱也并没有All-in进市场补贴中。那个曾经高喊市场份额才是第一！不要管老本！的张旭豪，这次却分内沉着。往年5月，饿了么甚至停了一段期间补贴，当然，这个战略以市场份额大跌而迅速停止。

与此同时，饿了么各项支出收紧。过去3万以下的只用总监同意，如今必定CFO签字；10万以上的要张旭豪签字。饿了么外部人士泄漏。

在饿了么收买百度外卖的信息之后，又产生了阿里巴巴全资收买饿了么的传言，甚至一些媒体都在暗暗计算张旭豪的股份，期待阿里成为第一股东的一天。饿了么外部人士通知新浪科技，饿了么与阿里确实还会有协作。

几年的拼杀让张旭豪生长了，他依然是那个会时不时蹦出几个他妈的、金口玉牙的张旭豪，却变得更沉着。与老对手王兴一样，他也不宿愿被任何人控制——有什么方法能在企业融资外拿到钱？

答案跃然纸上。饿了么想盈利——为了上市。

与近年来的互联网公司兼并不同，这次并非是竞争完结后的资本收割，而是演出联吴抗曹的戏码，饿了么须要在短期间内实现外部整合以反抗虎视眈眈的美团。纵使饿了么千百个不乐意，补贴还是要的，而且只多不少——这是最间接的争夺市场份额的方法。

关于生产者来说，适合的竞争却是一件善报。谢京示意，我宿愿两家能常年共存下去，滴滴Uber兼并的结果你也看到了。至于偏爱哪家，地上有一张100块钱一张50块钱，你捡哪张？

当然是都捡。谢京说。

标签： 饿了么、 百度外卖、 收买百度外卖、 张旭豪、

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