前段期间，一个好友吐槽，在我这里埋怨服装生意不好做，转店、装修、进货、租金、工资等等等压的她灰头土脸的，当天有意间在一个论坛里看到的,觉得可谓作服装生意进货经典。6年赚600万，兴许你也能做获取，我看过之后又些小小想法，遂于大家分享，觉得有点传奇的滋味。

一、货源

每天看见很多人关心找货源，如同有了好的货源，生意就有了保证。但刚开局，其真实商店里，最不关键的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个期间，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

举例；我拿20元一件小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。或许有人说了：真黑。我通知你：衣服的价值，在于卖的环节。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享用买的环节。买这些价位衣服的女人，是不会跟你仔细的，他们只是觉得不贵，玩玩，或许不是很好，目前不是很须要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的进来，反正又不贵。廉价了，不会穿。不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！卖衣服，要爱自己的货。期间卖长了不要厌弃。我拿货也有悔恨的时刻。我会总结经验，但我还是把它当最美的衣服采购。我那时刻的决计：渣滓都可以介入商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，主人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，最少要赚2000多。最低700，也无利润400多点。4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了开售大于一切。咱们这个市场，1500是正当工资(过后)，但要熟手。我偏不信，我置信热情。

我开局调整拿货方法了。找货不如找伴。我跑遍了一切的市场，通过再三筛选，选定两家批发商。为什么？跟庄！目光好，不如跟旺家。

有很多人进货，青睐东拿西拿，自己觉得目光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。他人看不到的新版，我能拿，再熟了，开局退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里格调相对一致，不会乌七八糟，搭配起来一条路。看看那些层次妹妹拿的货，我笑死了。

我的强项是开售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开门，18个月，共开4家。因为我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大参与。我起初开了10多家店，共做了6家批发商的货。我迟到早换，年底就没压什么货。说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！你们百分之一百会猜错。

就在我卖13块一件小衫的时刻，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。

我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人守业，20多个老板娘。他们明确了，做生意其适用不了价格的。我教育他们，要做无事生非的人。我觉得做衣服是农活，急不来的。我觉得"正走在这条路上"，拼命采购的是自己对服装的了解，其实，女人们须要的只是心里满足。你们中肯定也有这样的人：青睐买，多于青睐穿。我如今不穿名牌了。错了，不是肯定要求名牌了。如今我的生意不错，货很贵，也卖得好。诚恳说，穿过那么多好物品，这古装也知道个七七八八。就是你作为老板娘肯定要装扮的漂美丽亮，假设你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有层次，你店里衣服都有层次。明确没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情浅笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖廉价货和卖贵货是不一样的。卖廉价货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉失势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们觉失掉那客气前面的一点冷酷吗？！

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。假设她是这个生产层的，她觉得她要证实给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光临了很屡次的顾客，也是客气客气，再客气。

东扯西拉的，真是书到用时方恨少。有好友问我，你贵货也做，廉价货也做，为什么？其实是看店址来的。隔壁左右，卖什么层次，你要照跟。理论人流量大，你就要做量。没什么人的中央，要做贵货。当然，我青睐扎堆，千万别搞单唯一店的中央，死路一条，不是浪费租金，是糜费期间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。卖廉价货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30%是300.但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了廉价货，就注定劳闲适碌了，扫尾容易，永远辛劳。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵物品。

当年很多品牌拉我加盟。我素来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟生产还没到试过千山万水的层次。卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？我如今也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎样卖。

二、卖货定律

1.每个女人都会以为自己穿衣有一套，你不要混充顾问，笼统指点。(以为自己穿衣装扮不内行的，不会经常买衣服)

熟客很关键，回头的生意比重很大。千万不要呶呶不休的教主人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个中央犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的中央。

我会这样解决的。主人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞赏她的层次，在她买衣服的环节中，我还会求教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时兴这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多主人没事的时刻，都青睐带上老公或男好友来逛逛，顺便买上几件，展现一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。我的商店，是有数女人的梦工厂，我贩卖幻想，我的商品是完成感，自卑感。

很多状况是，主人发如今我这里买过的一件衣服，贵了他人很多。但她们会保养自己的威信。心里一万个理由去否认自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

2.卖货不是答辩，好，对是营业员法宝。

来看看：

这面料不好

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不须要干洗。

穿起来不会舒适

对呀。穿之前洗洗。考究的美女们新衣服理论洗过才穿的。你青睐白色还是绿色？

我不青睐这下面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过以免配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里必需一大堆手镯。

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还通知咱们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，

又买了条裤子。)

主人有了上帝的觉得，就会成为你的奴隶。

女人很奇异吧。当他觉得打败了一个完成的人(我全身名牌)，她觉得自己更完成。两个完成的人物的话题，相对不是讨价讨价的区区100.200.(主人会想：我是完成的人。100.200不是疑问。)遇上是孤寒的主人，你要养精蓄锐：好的对手，是教员。你是商人。你要有商人的素质。轻易的退让，是恶梦的开局。你这次畅快少50，他下次争取100.讨价讨价的要点，是一个又一个的替换条件，比如说买多两件，或许带上配饰，或许承诺带好友来。承诺价钱要隐秘。承诺下次不要给这么低，要多关心咱们。好友来了要多帮咱们说说坏话。大家要双赢嘛。您曾经是咱们的VIP了。

大家或许留意到，我重复强调自己穿的是名牌。不要轻视，这是营销。你的笼统，就是商店的笼统，你表现的层次，就是货的层次。主人情愿跟你做好友，当然你要够虚心，能跟你做好友，她会觉得自己有层次。我的主人公认，我这里的主人，都是层次的。(在我这里买物品，是光荣的。)瞧，你的主人都是完成人士，有层次的好友，你还愁卖货？有营销，不用采购。

3.控制好你的种类。

每一个女人，穿衣都有自己一套，通知你个秘密：她们100％长于挑衣服。50％长于挑裤子。30％长于挑裙子(连衣裙除外)。

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？少数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满环球找一件适合的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

痴呆的老板娘曾经知道怎样做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，青睐重点在外套上。外套的竞争最大，美观之外，还有更美观的不说，遇上的主人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。好生意的老板娘，相对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。"下三路"做好了，外套小衫什么都卖得好。想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？

裤子

关键词：稳，显瘦，

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤

夏天淡色为主，冬天深色为主，全年始终彩色。每个裤子不能有太多相似款，拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都青睐，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比拟，就有高下。主人不情愿参与考试，你10个款她理论只挑一条，淘汰的9条，她以后兴味不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多样式，主人对裤子的样式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点起因。凡是版型好，年龄跨度大，繁难慷慨的裤子，就是最好卖的。特性是主人的事，特性是你的事。裤子越特性，越难卖。

裙子

关键词：线条，显瘦，婉转的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝高跟鞋中跟平跟，冬天预备三种靴子。

我的阅历是：38.39码好，繁难主人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给主人觉得一下。压服主人换鞋子试裤子，你可以预备少量丝袜，主人觉得你服务好，又卫生。假设女人穿静止鞋试裤子，我担保你卖不成。鞋子要卖品质好的，相对不能以次充好，瞒不了多久的。除了鞋子外，其余衣物品质普通就行了。环球500强，不是靠品质第一赚钱的。

每个月的营业记载，你要保管，检讨。裤子裙子，开售额要占40％，才是反常的。每次换季，裤子后行。遇入地气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.没有说错,好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.男人穿衣向哥们看齐,女人就青睐异乎寻常女人青睐七彩的环球，但青睐犯重复购物的故障。青睐和选择购置事两回事。除了打底的毛衣，小衫色彩可以大胆一点，其余的，还是劝你稳一点。外套大衣外衣我就不说了，大家都是高手。

三、怎样与供应商打交道？

尽量固定两家。你假设满环球拿货，谁也不会关照你。

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段期间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3，拖拖欠欠，以后好见面。放大营运资本。跟供应商的营业员搞好相关，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

什么样的供应商是好的供应商？

1，有实力。

不要怕辛劳，见到缝纫机，才思考常年协作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，四处有人撺货。你拿的初级古装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。你好好卖，也卖得脱，然而，赚600万或许要12年，不是6年。找货源，好多老板娘使错了劲。她们出门拿货，象购物，关心的是样式，价钱，而不是找个有实力的策略同伴。有实力的供应商，有钱有人才，必然比你单打独斗赢的时机高。

2.有品德的公司

可以正面打听.供应商的营业员,做了多常年间,青睐这份上班吗?开售经理能否过于热情.好的供应商不会无故的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的主人发明的.在你没有展现你的商业价值前,越卖命的宣传,你越要提防.你可以观察他们的客户,是好运洋洋的,还是愁眉不展的.我很反感加盟.加盟曾经是渣滓了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了滋味.本国人的加盟,宗旨是便于治理,运营规范化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好运营.中国某些商人,想的是扩展规模,马上圈钱,至于扩展渠道之后,自己有没有身手搞规范化运营,想都没想.收人基本不考核,只需你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?假设靠这种低级治理都能学会做生意,

那什么叫10年难学个生意人!我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.卖我的货的人,必需是有身手的.好货还需会卖.以前,我没动工厂,拿货卖的时刻,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!货好?哈哈,你自己卖嘛.四处是好货.不是你货好,是我想寻个繁难.情愿一同做生意,就要信赖。供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的才干.什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我宿愿有身手的客户帮我赚钱,所以遇上有身手的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.

3.小心订货

假设不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.有的供应商青睐要求订货,你要小心了.他想的是转嫁危险.你开了大百货公司,定货就反常,假设不是,能不定就不定.看好你的钱包，有的定货商黑,你要留意.样品或许是出口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.假设他以各种借口推搪,你可以毫不犹疑走人.特意是广东,杭州,包含所谓的外贸公司,你要小心了.总之,尽量拿现货.骗人手腕还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!回应的痴呆点:我要大码3件,中码2件.有主人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,虚实,你都不会吃亏.我有个好友,订货没拿样衣,布版,结果收了批渣滓.

4.富裕责任感的供应商

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货互换畅快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会征询你运营的难度在哪里,问你最近生意怎样样,有没有什么货物要补充.如今有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会许可你,发板是可以退的.你不用在意供应商自身的装修,他的繁难反而表现了务虚.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.我有个好友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎样知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好奢侈呀!"

一旦有了好的供应商,你也要致力.强强组合,双方要珍惜.不要太计较,天天提要求.任何双方面的利益都不能短暂.好好卖货,这相关到你的发言权.展现你的价值越充沛,你获取的好处越多.

看货篇：三分货七分卖

1.不要美观,只需好赚.

美观的货,在欧洲,不在广州.重点看预计能卖价格.

2.不要光挑自己青睐的,要挑少数人都接受的.

不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好物品穿.

3.供应商好是好,但货不是最美丽的

衣服最美丽的是婚纱.找个婚纱公司??

4.我有层次.这些货看起来不怎样样

除非你做国内名牌.有层次的妹妹,你会死的很美观的.有层次的妹妹,理论赔钱赚呼喊.

5.路费太贵,多拿点,摊平费用

什么年代了.搞分明编号,繁难补货就好了.电话电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款

坚持肯定的格调很关键.扩展客源是基本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货亘古未有.

好销的款,争取多卖,这是市场必需了的货,生产者买后满意度高,做熟客的时机大增.反而新货有新货的危险.

好卖的货.我下手重理论会拿几十件.时常审核码数能否须要补齐,要不要参与色彩.

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?

安心,好的供应商会参观你的审慎的.至少,你不会给他带来大费事.

假设你致电要退货20件30件,他才烦.

8.供应商有些过火的要求,我能拒绝吗?

拒绝.商人的特质,就是保证自己的利益.你是商人吗?

我是一个批发商,我尊重有重量的对手.

文/淘宝论坛

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