新媒体运营：教你企业如何玩转新媒体。老品牌十分容易做新媒体，只需你情愿放下你的节操，放下你的那些轻薄的物品，和用户找到一个幽默的衔接点，用他们青睐的语境跟他们讲故事，那你的这个品牌就能焕发新的生机。

一、为什么咱们要了解新媒体？

有的人说新媒体是一个新的常识，我想要学习一下；有的人会说我的公司有新的业务、新的产品，我想用新媒体来做推行；还有人说想用新媒体来做品牌推行，链接新的用户。这些都是他们的需求，也可以反映出新媒体是一个十分热的行业，每个企业都要成为一个社会化的品牌。

二、价值

当企业来做新媒体的时刻，我普通都是倡导先找准新媒体的定位。做定位的时刻，咱们第一步应该做什么呢？就是理分明新媒体对企业来说，究竟有什么价值？

在微信或许群众号中，有价值的群众号是那些？

接上去咱们就谈一下微信群众号的商业价值。有的人说我以为有价值的群众号是咪蒙、罗辑思想，会有各种的答案发生。

那么什么样的群众账号才有价值呢？

价值分两种，一种就是从大家的审美规范登程的，我感觉杜蕾斯做的不错，他就很有价值，然而对企业来说，关于团队中的每一团体关于价值的权衡规范都是不一致的，试问咱们又怎样能做的好一个公司的群众号的？所以，咱们关于群众号的价值规范是不能依据团体喜好来判别的，而是依照商业价值来权衡。

那商业价值又是怎样样的呢？

大局部在做内容的群众号都是在接广告，那么以广告来作为分水岭，有一些群众号跳进去广告，自己做内容电商，卖货就能挣钱，他不须要接广告。对比来说，卖货的就会比接广告的要初级一些。比卖货的群众号更上流的是一种卖会员、卖虚构产品的（比如在线课程，利润是十分高的，而且商业裁减是十分多的）。总体来说，卖虚构产品的比卖货的初级一些，卖货的比接广告的初级一些，接广告的外面原创写稿的要比转载的价值高，转载的比趴文的价值高。因此一个企业要做群众号的话，咱们要朝那个指标呢？

咱们经常会碰到一些老板去说，我要做一个像咪蒙这样的群众账号，实践上依照群众号的商业价值权衡规范，咪蒙也只是处在一个接广告的效果的，所以他只是一个团体IP，他并没有如许高的商业价值。相比罗辑思想，他既可以卖书，又可以推行他的获取的产品，又可以组织很多的活动，也卖他的虚构会员，也有他的培训，他的商业价值是十分的多元化的，这也是一个公司的IP。

所以，企业IP>团体IP。

便捷来说去评估一个群众号有没有商业价值，就是经过看这个群众号有没有卖过货？卖过多少货？卖了什么价位的货？假设说一个群众号的阅读量很高，然而他没有卖过货，那或许就是他还没有去验证他的商业价值，他就不是可以随便就去模拟的。关于企业来说，这条权衡规范也是十分实用的，很少状况下企业能够脱离自己的业务，能够做成大号推行告的，假设一个企业他要去卖广告，要和群众号去协作打广告，最好的协作渠道就是那些曾经被验证过的卖货有过销量的群众号，由于那些群众号的阅读量、用户质量都是有保证的。

三、群众号有哪些玩法？

在曾经认证过的群众号曾经超越两千多万了，那这两千多万外面究竟有哪些人在玩呢？大抵有三类：

1.其中最大类的咱们可以叫做草根营销号。这些也是最早，无论微博还是微信的最横蛮的流量推进者，是他们把整个互联网内容营销推进起来的（比如早期的养生、国学、佛学）。当然也有一些越来越多大了，就开局脱离草根商业化、专业化去做了（比如视觉志、十点读书）。

2.企业。不是每个企业都要开淘宝店，然而每个企业都须要去做自己的群众账号，然而很少有看到有企业在自己的业务和产品做的很好的状况下，群众号能走进去的，这种案例是十分的少的。

3.起码的一些是比拟矮小上的品牌媒体、自媒体。比如罗辑思想为代表的传统媒体进去做内容守业的人。如今咱们看到的很多高质量的内容都是来自这些传统媒体进去守业的人。

所以，在这三类外面企业是十分难堪的，由于企业自身的商业属性和社交媒体的内容流传属性是十分矛盾的，怎样把两个联合起来，就是对企业的一个十分大的考验。

分享一个案例国馆

她最早是一家卖酒的企业，如今曾经开展成为一个质量生存的平台了。咱们在卖白酒的时刻，趁着微信红利，建起了三四百万的粉丝矩阵，在矩阵外面咱们尝试去开售白酒，然而咱们也不是终日在说这个酒是有如许如许好，其实咱们做了三件事：第一步，把酒的品牌人格化。不是过去就说自己的酒有如许如许好，而是回升到了一个文明属性。咱们提出了一个理念让文明暖和人心，而后就做了一堆和文明有相关的群众号，还有一个品牌号，内容建设起来之后，再往品牌号外面导粉丝。这是咱们的第二步。第三步就是酒的开售，咱们应该算是最早的一批做内容电商酒的开售的。

企业的群众号内容分三种，一种是品牌文案，就是大家日常推送的那些文案；一种是产品文案，就是开售型的文案；第三种就是活动型文案，比如新世相经过群众号做的吸引人的活动。

所以，企业不只只是经过微信把产品开售进来，而是领有了一种才干，叫把握用户的才干。99%的企业都是面对渠道，而不是间接面对用户，然而有了群众号这样的平台，咱们可以这样一对一的和粉丝启动近距离接触。

只需企业能够把握和生产者对话的语境、谈话形式、互动形式，那么他就能发生更大的商业价值。

新品牌容易做新媒体，还是老品牌？

举一个例子，在14年之前，故宫的支出关键是两局部，门票（每年8亿）和文创支出（每年6亿），加起来有14亿，14年做了故宫淘宝之后，到14年年底，他的文创支出优化到了10个亿。这个就是在群众号下面经过内容的再次创作，经过内容把故宫文明的物品再次出现，从新衔接了一大波年轻人，推出了一大量喜闻乐见的文明产品，让故宫的品牌从新焕发了生机。因此，我的答案就是老品牌更容易做新媒体。如今是一个产品多需求少的年代，一个新的品牌去占据用户的兴致再去用户的脑海，其实是十分难的，是须要对用户有一个十分大的洞察，而老品牌就不一样了，老品牌自身咱们心外面就有印象，就有这个了解、认知存在。他只须要去扭转一个认知就行了，给你打一个反差就行了。

所以，老品牌十分容易做新媒体，只需你情愿放下你的节操，放下你的那些轻薄的物品，和用户找到一个幽默的衔接点，用他们青睐的语境跟他们讲故事，那你的这个品牌就能焕发新的生机。这也是企业在做新媒体时刻，自然存在的一个时机，就是企业自身的业务、产品、品牌都有必定的积攒，只是说还没有把握到新媒体的语境，然而你一旦链接到，你的势能必定比一些团体媒体，比一些新品牌具有了更大的长处。

往年的内容变现发生了那些时机？

1.新品牌。老品类新品牌，或许老品牌新外观，这些都算是新品牌的领域。

2.新广告。比如最近比拟火的薛之谦，给腾讯动漫代言的广告，一下子就在好友圈外面刷屏了。新广告其实就是你如何去从新打造一个流传型的内容，能够广而告之？也可以说是在社交媒体上，让它的流传老本是趋近于0的。所以，只需做出合乎用户兴致的内容的话，是可以大大降落企业的营销老本的。

3.新电商。就是内容电商，比如罗辑思想，就是新的内容电商，经过自有的IP去介绍那些为质量而生的产品，卖的也是十分的火爆。

4.新服务。其实就是之前讲的O2O，怎样把线上和线下整合起来，打造更好的服务体验。比如海底捞，只管他是老的服务，然而他发明了新的内容，在用户等的时刻，可以去叠星星，兑换活动。很多用户就叠出了不可胜数的星星，还被动去发好友圈去晒。

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标签： 企业、 新媒体运营、 用户、 新媒体、 品牌、

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